上篇提到，電商行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)三種，結(jié)合頭條現(xiàn)有的產(chǎn)品屬性和營(yíng)銷(xiāo)訴求，我們推出如下產(chǎn)品方案：

下面頭條妹就對(duì)上圖的幾種產(chǎn)品進(jìn)行具體應(yīng)用介紹：

注重曝光的產(chǎn)品組合：開(kāi)屏 開(kāi)屏聯(lián)播 信息流CPT、GD

三種大曝光產(chǎn)品都支持外鏈，點(diǎn)擊可達(dá)wap站一鍵購(gòu)買(mǎi)。

開(kāi)屏廣告具有大曝光、獨(dú)占性的特點(diǎn)。分時(shí)段創(chuàng)意功能，可結(jié)合用戶(hù)行為習(xí)慣幫助實(shí)現(xiàn)情景營(yíng)銷(xiāo)，使品牌曝光更有價(jià)值。

上午到午間，用戶(hù)刷新頭條多在早餐或交通事件，此時(shí)用戶(hù)行為多為碎片化信息獲取，沒(méi)有主動(dòng)目的，但容易吸納各種信息，開(kāi)屏畫(huà)面建議以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌信息展示為主。

到了下午，用戶(hù)會(huì)在工作、學(xué)習(xí)的間隙刷新頭條放松休閑，此時(shí)可以嘗試直播、互動(dòng)類(lèi)的素材與用戶(hù)聯(lián)動(dòng)。

晚間，經(jīng)過(guò)一天辛苦的工作，用戶(hù)呈現(xiàn)最放松的狀態(tài)，也是一天中購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛的階段，開(kāi)屏素材就可以促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)素材為主，為預(yù)約、特賣(mài)頁(yè)面導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

信息流CPT、GD，因廣告位的保量性質(zhì)，可進(jìn)一步滿足大曝光需求。同時(shí)支持用戶(hù)屬性、用戶(hù)行為定向，實(shí)現(xiàn)落地頁(yè)精準(zhǔn)導(dǎo)流。

開(kāi)屏聯(lián)播，跨媒體的新型投放方式，通過(guò)頭條投放平臺(tái)一鍵投放至多家行業(yè)內(nèi)TOP級(jí)媒體開(kāi)屏廣告位，同期支持競(jìng)價(jià)CPC、CPM投放和人群包、媒體組合、地域等多種定向方式，滿足多種營(yíng)銷(xiāo)訴求。

案例：某電商APP投放開(kāi)屏聯(lián)播設(shè)置系統(tǒng)工具定向，成本比信息流還低

注重轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品組合：信息流促銷(xiāo)&詳情頁(yè)定投

信息流競(jìng)價(jià)多種定向組合式投放，針對(duì)不同人群金字塔階梯式出價(jià)，大促期間，可通過(guò)CPM計(jì)費(fèi)形式補(bǔ)量購(gòu)買(mǎi)。結(jié)合詳情頁(yè)大曝光、低成本特點(diǎn)，滿足競(jìng)價(jià)ROI推廣需求。

信息流競(jìng)價(jià)：支持多種定向方式，追蹤用戶(hù)屬性，助力差異化營(yíng)銷(xiāo)

詳情頁(yè)定投：大曝光，支持定投相關(guān)文章分類(lèi)，滿足文章強(qiáng)關(guān)聯(lián)性

對(duì)于電商客戶(hù)的再營(yíng)銷(xiāo)需求，我們還提供了應(yīng)用直達(dá)（APP調(diào)起）與自定義人群功能。

對(duì)于滿足覆蓋率要求的電商APP，可通過(guò)APP調(diào)起實(shí)現(xiàn)老客喚醒，對(duì)于不滿足覆蓋率要求的APP，可自行設(shè)置落地頁(yè)喚起，達(dá)到喚醒目的。

自定義人群允許客戶(hù)通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)建立人群包，在后臺(tái)選擇圈定人群或排除該人群投放。某電商客戶(hù)利用自定義人群與APP調(diào)起相結(jié)合的投放形式，針對(duì)下單用戶(hù)、加購(gòu)物車(chē)未下單用戶(hù)、瀏覽未加購(gòu)物車(chē)用戶(hù)指定差異化出價(jià)，最大化優(yōu)化ROI。針對(duì)拉新目的用戶(hù)，通過(guò)建立老用戶(hù)人群包過(guò)濾投放，可避免向老客重復(fù)推薦，以滿足拉新需求。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合：號(hào)外&頭條號(hào)

電商客戶(hù)可在自營(yíng)頭條號(hào)加入商品鏈接，通過(guò)號(hào)外為頭條號(hào)引流，頭條號(hào)文章的相關(guān)圖片直達(dá)wap站購(gòu)買(mǎi)頁(yè)，實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)化。

號(hào)外是軟文推廣利器，沒(méi)有廣告標(biāo)簽，更容易被客戶(hù)接受，并且同時(shí)滿足品牌主/中小客戶(hù)/自媒體多種推廣需求。

對(duì)于有口碑傳播需求的客戶(hù)，還可通過(guò)頭條號(hào)KOL合作形式，邀請(qǐng)多個(gè)垂直領(lǐng)域的頭條號(hào)大V定制化內(nèi)容，塑造口碑形象。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合：視頻&直播

直播、視頻是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)熱詞，頭條也支持視頻廣告投放，電商客戶(hù)可將產(chǎn)品開(kāi)箱、一周換裝、產(chǎn)品制作過(guò)程錄制成視頻，直接在廣告后臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放。

視頻廣告覆蓋從開(kāi)屏、信息流（推薦信息流、視頻信息流）至詳情頁(yè)整個(gè)頭條用戶(hù)瀏覽路徑，最大化吸引用戶(hù)關(guān)注。

作為新推出的特殊合作產(chǎn)品（有一定申請(qǐng)門(mén)檻），直播支持視頻直播、圖文直播、火山直播三種直播形式，滿足電商客戶(hù)買(mǎi)手采購(gòu)直播、新品發(fā)布等多種訴求。

直播產(chǎn)品多種使用場(chǎng)景舉例：

話題營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：大事件招商

2017年大事件話題會(huì)推出7個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，可通過(guò)招商方式進(jìn)行品牌入駐。借勢(shì)熱門(mén)話題吸引更多關(guān)注度。

奧運(yùn)招商案例：

這么多產(chǎn)品，是不是眼花繚亂了呢？那就再眼花繚亂一些吧！下篇將講到頭條電商行業(yè)數(shù)據(jù)以及電商行業(yè)優(yōu)化策略及案例（我不著急，你不點(diǎn)別人也會(huì)點(diǎn)（╯‵□′）╯┴─┴ ）

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