在分心時代，如何抓住客戶注意力。讓客戶聽你的、看你的，甚至愿意掏錢買單？

——社群營銷咨詢 白山

社群營銷吸客術（五）吸引顧客注意力，社群營銷必備的關鍵指南

如何抓住顧客的注意力 ，一直都是社群營銷的課題之一。在知名的廣告模型AIDA里面，第一個步驟，就是要獲取顧客的注意力，也就是大家常說的吸客術。換句話說，所有社群營銷的起點，都是奠基在獲取目標對象的吸引力這件事上。

還記得以往與營銷部門在討論某款產(chǎn)品活動廣告的時候，營銷部門拍出來的廣告，第一秒鐘就是產(chǎn)品美女代言人的大聲尖叫。我第一次看到廣告初剪的時候，不禁皺起眉頭，問營銷主管，真的有必要這樣做嗎？看電視看到一半突然被尖叫聲嚇到，這樣的廣告應該會引起很大的負面反彈吧！但營銷主管卻認為，正是因為如此，才能夠讓消費者注意到這條廣告抓到顧客的注意力，才能夠確保營銷活動的成功。

在經(jīng)過一番討論后，該條廣告稍微做了調(diào)整，就正式在電視上播出。當廣告上線后，果然如同預期的引起負面批評，但卻也成功地吸引到目標顧客的注意，讓整個營銷活動順利達成K PI（關鍵績效指標）目標。如何抓住消費者的注意力，真的是社群營銷里面最關鍵的一門學問。

而吸引注意力這件事，不只是在商品營銷上很重要而已，在個人層面上，也扮演相當關鍵的角色。如果你想要追求理想對象，怎么樣讓對方注意到自己，通常也是關鍵的第一步。

而如果你想要在職場上升官加薪，卻不懂得怎么樣讓老板注意到你，那你升官加薪的機率，可能比你隔壁明明沒有你認真，卻很懂得抓住老板目光的同事還低。

所以，如何抓住吸引力，真的是這時代人人都該精通的一門專業(yè)。

本文作者一直企業(yè)社群營銷的負責人，在社群運營上有一些自己的心得，后來專門和團隊成員專門負責企業(yè)社群運營。曾經(jīng)為一家科技創(chuàng)投企業(yè)做社群營銷咨詢的時候發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)投這個領域中，經(jīng)理人的桌上，同時會放著上百問新創(chuàng)公司的募資簡報，希望能夠獲得創(chuàng)投的資金援助。但在這上百份簡報中，可能只有少數(shù)幾份能夠吸引到創(chuàng)投經(jīng)理人的注意，獲得被投資的機會。簡單來說，創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)基本上就是非常重視如何贏得注意力的產(chǎn)業(yè)。所以由問我來分享怎么樣才能夠吸引注意力，什么樣的社群營銷方法，是真正的吸客術。