上周，閔行馬橋禹洲府開盤，在熱銷宣傳之余，不僅挑釁了一把閔行的其他開發(fā)商，還把自己奉為了“引領(lǐng)2017上海樓市的風(fēng)向標(biāo)”。

事實(shí)上，閔行馬橋禹洲府的真實(shí)銷售情況的確讓閔行的開發(fā)商們緊張了。

綜合多方消息，本次閔行馬橋禹洲府盛大首開只賣出約50套房子，占推盤總數(shù)的20%，創(chuàng)造了上海2017最差開盤記錄，榮膺上海2017最滯銷樓盤。

事實(shí)上，閔行馬橋禹洲府地塊獲取于2016年1月，是當(dāng)時(shí)的地王，本次開盤的售價(jià)幾乎沒有一分錢利潤。

在不為公司創(chuàng)造任何利潤的情況下，閔行馬橋禹洲府進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了全上海無人能及的“50套、20%”去化，被業(yè)內(nèi)笑稱為“營銷事故”。

為什么禹洲府能夠賣得這么差？

首先，售價(jià)與成本深陷惡性循環(huán)。

作為閔行的地王樓盤，周邊居民、市場期待的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。然而，禹洲府不僅房型設(shè)計(jì)、小區(qū)環(huán)境遠(yuǎn)不如周邊幾年前開發(fā)的萬科、綠地樓盤，更為削減成本而采取了上海市場已經(jīng)十分罕見的毛坯交付。

上海的買房人不是傻子，這種不賺錢還賣不掉的樓盤只會想方設(shè)法進(jìn)一步削減成本、偷工減料，誰買誰倒霉。

越賣不掉越偷工減料

越偷工減料越賣不掉

惡性循環(huán)

已經(jīng)不知情錯(cuò)買了這種樓盤的50個(gè)家庭，付出幾百萬血汗錢、寶貴的購房資格和貸款資格，換來的卻是嚴(yán)重滯銷、偷工減料的房子，開發(fā)商為防止滯銷敗露后客戶集體退房嚴(yán)格要求客戶馬上付首付簽合同，卑鄙伎倆駕輕就熟。

其次，操盤團(tuán)隊(duì)能力不行。

禹洲地產(chǎn)（01628.HK）今年大張旗鼓把總部搬到了上海，但是人心不齊，公司竟推出了“不搬到上海就辭職”的措施，凝聚力之低可見一斑。

此外，禹洲地產(chǎn)（01628.HK）上海公司營銷總黃萬松雖然是上海人，但數(shù)年前便離開上海去了蘇州“發(fā)展”。

誰都明白一個(gè)上海人在什么樣的情況下才會去蘇州工作。

上海的房地產(chǎn)市場日新月異，一個(gè)已經(jīng)被上海淘汰去了蘇州的失敗者，突然回到上海負(fù)責(zé)一整家公司的營銷工作，其個(gè)人自身能力、記憶中上海多年前的早已過時(shí)的經(jīng)驗(yàn)、過去幾年在蘇州養(yǎng)成的完全不適合上海市場的工作思路與方式方法，都決定了其工作的結(jié)果只能是繼續(xù)失敗。

如果這樣的人都能夠勝任營銷總的崗位，那么上海的各位營銷總們真的可以集體下崗了。

站在公司管理的角度，一家立志把上海做成總部市場的開發(fā)商，竟然選擇了一個(gè)被上海淘汰去了蘇州的人從蘇州回上海做營銷總，幻想用二線城市的那一套來對付一線城市、幻想用多年前上海的那一套來對付今天的上海，如此荒謬的人事安排實(shí)在匪夷所思。

事實(shí)上，不僅僅是閔行馬橋禹洲府項(xiàng)目，禹洲地產(chǎn)在上海的另外兩個(gè)項(xiàng)目也都實(shí)現(xiàn)了“傲人”的業(yè)績，可謂三戰(zhàn)三敗，營銷團(tuán)隊(duì)難辭其咎。

禹洲嘉定項(xiàng)目2017上半年網(wǎng)簽180套，而同期嘉定區(qū)銷冠的網(wǎng)簽高達(dá)800套，能夠被競爭對手碾壓式地殲滅到這個(gè)境地、被代理公司戲稱為今年賣得最苦最累最沒錢賺的樓盤，這首先是一種上海罕見的工作能力，營銷總能夠不引咎辭職也是一種異于常人的羞恥心和毫無問責(zé)機(jī)制的糟糕的企業(yè)管理。

禹洲奉賢項(xiàng)目銷售情況較好，但實(shí)際上，這個(gè)位于前灘南熱點(diǎn)板塊的區(qū)域唯一在售新盤，其售價(jià)竟然和已經(jīng)逼近江蘇省的嘉定項(xiàng)目一模一樣，賣得越好越說明定價(jià)實(shí)在是太低了，嚴(yán)重?fù)p害了公司和股東的利益。

據(jù)知情人士透露，隨著低價(jià)房源的去化完畢，禹洲奉賢項(xiàng)目已經(jīng)和嘉定項(xiàng)目、閔行項(xiàng)目一樣陷入了滯銷，三戰(zhàn)三敗的光榮業(yè)績把禹洲送上了上海2017最失敗開發(fā)商的寶座。

結(jié)語

上海是全世界最大的房地產(chǎn)市場，公開透明公平公正。

只要認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真管公司，就能夠在上海清清白白地做大做強(qiáng)，這是上海最吸引人的地方，也是上海的核心競爭力。

但是，如果做事、做人都不行，滯銷、虧損甚至公司分崩離析都是很正常的事情，市場會獎勵(lì)做的好的人，當(dāng)然也會懲罰做的差的人。

對開發(fā)商來說，能者上、劣者汰是毫無疑問的企業(yè)管理常識，任由一班完全不適應(yīng)上海市場的失敗者用錯(cuò)誤的工作思路與方式方法操盤一次又一次、失敗一次又一次，只會把企業(yè)帶向深淵。

如果禹洲不想成為第一家在上海把自己做死掉的開發(fā)商成為福建老鄉(xiāng)們的笑料，換人只是毫無疑問的第一步，管理層轉(zhuǎn)變思路、認(rèn)認(rèn)真真地把上海當(dāng)成自己的家、敬畏上海市場、善待上?？蛻舨攀歉匾摹?/strong>