王石功成身退未必是萬科的滑鐵盧，卻一定是新舊萬科的分水嶺。從這個(gè)意義上講，即使在一個(gè)最成熟的行業(yè)里，一個(gè)領(lǐng)袖對(duì)一家企業(yè)的影響力也堪稱重若千鈞。

從個(gè)人特質(zhì)看，孫宏斌有和王石一樣的英雄主義基因：看大勢(shì)、講戰(zhàn)略、當(dāng)機(jī)立斷、不憚?dòng)谔宦墩嫘郧?。孫宏斌曾認(rèn)為，那些名垂青史者，比如丘吉爾或者羅斯福，甚至楊致遠(yuǎn)這樣毀譽(yù)參半的商業(yè)領(lǐng)袖，都是被偶然事件而成就?；蛟S孫宏斌在經(jīng)歷人生起落后，已經(jīng)有了宿命論者的感覺。

孫宏斌在1994年春天選擇進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，其中一個(gè)重要原因居然是——他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)不需要太多初始成本。站在637億港元市值上回望，這確實(shí)有點(diǎn)命運(yùn)莫測(cè)的味道。屬于他和融創(chuàng)的偶然事件是什么？

融創(chuàng)不容易，在全國(guó)一片調(diào)控喊打聲中，依然半年破千億。賽程過半，房企都交了成績(jī)單，比一下就知道，這算是規(guī)模房企“多收了三五斗”的現(xiàn)實(shí)版。

整個(gè)行業(yè)的業(yè)績(jī)都隨之水漲船高，這個(gè)時(shí)候看什么？看龍頭中的的龍頭，是不是更具有樣本意義的榜樣，是不是更具有模仿的意義。

從這個(gè)維度來講，2017年，你最不能忽略的一個(gè)對(duì)手是：融創(chuàng)。

半年破千億 可怕的爆發(fā)力

學(xué)習(xí)融創(chuàng)的房企很多，去年，今年，不少房企，尤其是閩系房企更愿意對(duì)標(biāo)的房企是融創(chuàng)。

跟萬科不同的是，對(duì)標(biāo)融創(chuàng)，或者說學(xué)習(xí)融創(chuàng)，更具有操作性。

哪怕是今年其他房企去碧桂園學(xué)習(xí)搞得如火如荼之際，學(xué)習(xí)模仿融創(chuàng)都是業(yè)內(nèi)的一個(gè)大的風(fēng)向。

我用了“風(fēng)向”這個(gè)詞，因?yàn)槿趧?chuàng)這幾年始終站在了行業(yè)的風(fēng)口上，融創(chuàng)從來是那個(gè)融創(chuàng)，只是被人更驚奇地發(fā)現(xiàn)了而已。從2014年開始一連串讓人心服口服的收購(gòu)就可以看出來，在對(duì)后市的判斷以及市場(chǎng)的研判上，孫宏斌始終是一個(gè)嗅覺靈敏的老手。

這一點(diǎn)并不需要我多講。從這些年的多個(gè)發(fā)布會(huì)就可以看出來，老孫是業(yè)內(nèi)功底最好的大佬之一，他的發(fā)布會(huì)一度成為行業(yè)的奇景，不怕你不問，只要問，就追著給你回答。

所以很多房企會(huì)看重融創(chuàng)的爆發(fā)力。就銷售業(yè)績(jī)而言，融創(chuàng)2016年全年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1506億元，同比增長(zhǎng)121%，在2015年行業(yè)排名第九的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升，位列第七。

今年如何？我們就看這兩個(gè)月的指標(biāo)，他們已穩(wěn)穩(wěn)的站在了千億門檻上。在第五個(gè)月結(jié)束的時(shí)候，我和融創(chuàng)不少朋友討論過千億的問題，基本上他們都比較無感，很大一部分原因大概是這是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

2017年，融創(chuàng)前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)合約銷售金額833.3億元，在行業(yè)同比下降時(shí)，公司業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)81%，且單月銷售超過200億元。

6月單月銷售再度創(chuàng)造新高，達(dá)到285億。上半年結(jié)束的時(shí)候，融創(chuàng)的業(yè)績(jī)是1088.1億元，半年破千億，

我覺得更多房企應(yīng)該對(duì)標(biāo)的一個(gè)大方向至少是，在如今限價(jià)限購(gòu)的大環(huán)境下，融創(chuàng)是如何實(shí)現(xiàn)突圍，并且單月銷售持續(xù)創(chuàng)造新高的。

杭州：從短板變成標(biāo)桿

這兩年用巴頓將軍名言來形容孫宏斌的特別多:“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷時(shí)的反彈力?！?/p>

老孫算是地產(chǎn)圈特別有影響力的人中，反彈力最強(qiáng)的大V了。

2014年從綠城撤出的時(shí)候，幾乎所有人都想問，你們是不是要撤出杭州市場(chǎng)？

這些尖銳的問題統(tǒng)統(tǒng)都沒有問出口。

事實(shí)上，融創(chuàng)在杭州的一連串業(yè)績(jī)說明了很大的一個(gè)問題，也讓業(yè)界徹底警醒，甚至更清楚孫宏斌的反彈力指的是什么。

這是一個(gè)特別具象的答案： 讓自己的短板，變成長(zhǎng)處，變成標(biāo)桿。

今年的業(yè)績(jī)中能看出來第二個(gè)有意思的數(shù)據(jù)就是融創(chuàng)在杭州的業(yè)績(jī)。在杭州官方出具的數(shù)據(jù)中，融創(chuàng)上半年的成交金額排進(jìn)了行業(yè)前三，權(quán)益榜甚至排到了第二的位置。

第一年銷售20個(gè)億，第二年60個(gè)億，今年半年破百億。融創(chuàng)在杭州的速度，和融創(chuàng)在整個(gè)行業(yè)的速度，幾乎是相得益彰的，甚至是領(lǐng)漲的。

數(shù)據(jù)更縱深的影響力在于，融創(chuàng)打破了綠城、濱江、萬科長(zhǎng)久以來霸屏杭州房企前三的歷史記錄。

新的座次排名產(chǎn)生了，融創(chuàng)把杭州變成了主場(chǎng)！這個(gè)現(xiàn)象背后其實(shí)很有意思，跟融創(chuàng)進(jìn)入重慶有異曲同工之妙，把別人的主場(chǎng)，變成自己的主場(chǎng)。

融創(chuàng)的杭州現(xiàn)象意義在于，讓更多業(yè)內(nèi)人士看到了融創(chuàng)的產(chǎn)品力。

杭州這座城市，如果不靠產(chǎn)品，也很難打開局面，杭州人對(duì)居品的要求是中國(guó)最苛刻的。但融創(chuàng)在杭州走得十分穩(wěn)健，從西溪融莊、望江府、河濱之城到玖樟臺(tái)、候潮府、時(shí)代奧城、溪澗堂、未來?！?年多時(shí)間20余盤，融創(chuàng)用產(chǎn)品和實(shí)力在杭州高凈值人群中豎立了口碑。

我曾經(jīng)去看過融創(chuàng)在杭州的多個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)最深刻的感受就是，老孫確實(shí)是一個(gè)牛人，能把產(chǎn)品力變成自己的標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)，尤其是在杭州這座品質(zhì)之城。

和業(yè)內(nèi)吃飯的時(shí)候，浙江的一個(gè)開發(fā)商曾經(jīng)這樣講過融創(chuàng)的產(chǎn)品，看過寧波府，時(shí)代奧城的項(xiàng)目之后，很多人開始反思，甚至惶恐，這才是融創(chuàng)的強(qiáng)大之處。

國(guó)際投行的毒辣眼光

最后講下融創(chuàng)的股票。

因?yàn)橛辛诉@個(gè)基本面，也就能夠很好去理解融創(chuàng)股票為什么在香江這么紅了。

去年收盤價(jià)6.45港元，今年6月30日收盤價(jià)16.32港元，漲幅153%，市值達(dá)637億港元。融創(chuàng)的股票2017年走出了波瀾壯闊的牛市，健康而強(qiáng)勁的基本面貢獻(xiàn)了無與倫比的“推力”。

這是國(guó)際市場(chǎng)的資本投行看好融創(chuàng)投資價(jià)值的根本原因，這些國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者的眼光毒辣了幾十年，他們合力把融創(chuàng)股價(jià)送入了一個(gè)估值不斷上升的軌道，是有深刻邏輯的。

就在上半年結(jié)束之際，融創(chuàng)股價(jià)盤中最高見到16.36港元，但是大摩仍對(duì)融創(chuàng)給出了最新的“最牛評(píng)級(jí)”，建議增持，目標(biāo)價(jià)18.50港元。大摩如此看好融創(chuàng)，是有技術(shù)面理由的，畢竟當(dāng)天融創(chuàng)僅成交777萬股1.25億港元，主動(dòng)買盤僅37%，這顯示股票的籌碼很牢固，大家都不愿意賣出，覺得持有仍然有想象力。

仔細(xì)觀察可見，融創(chuàng)股價(jià)雖然持續(xù)大漲，但是單日成交額并沒有見到非常大的情況，日均不過4-5億港元，相對(duì)于600多億的流通市值，這樣低的換手率，足以證明市場(chǎng)惜售心態(tài)濃厚。

最后講一句題外話，在一個(gè)地產(chǎn)專業(yè)人士群的聊天中，我們?cè)谟懻摻衲甑男袠I(yè)前五，我把融創(chuàng)放進(jìn)第五的位置，很多人覺得有些難以想象。

我想說的是，從第九到第七，從第七到第五，融創(chuàng)是一個(gè)充滿想象力的公司，對(duì)行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的影響。他們的每一步，都算數(shù)。

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