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“現(xiàn)在人最缺的就是耐心,以前大家都可以坐下來聽你講1小時(shí),現(xiàn)在往往3分鐘就不耐煩了?!币粋€(gè)演講者看到所有人都坐不住了,往往這樣安慰自己。 如果你曾經(jīng)嘗試過向任何一個(gè)群體表達(dá)觀點(diǎn),不論是客戶、學(xué)生還是聽眾,不論是寫報(bào)告還是做演講,你一定會(huì)被人們對信息日益增長的“不耐心”所震驚。 這時(shí)你有2條路: 1,去找那些更有耐心的聽眾,或者呼喊“你們要尊重演講者,不能低頭看手機(jī)”; 2,改變自己的陳述及展示,適應(yīng)聽眾的不耐心。 很多人想到是第一種方法—這就像手機(jī)生產(chǎn)商聽到用戶抱怨“手機(jī)卡頓”時(shí),去做的不是提高手機(jī)流暢性,而是跟用戶說“不是我手機(jī)太卡,而是你太不耐心了!” 很少有人想第二種方法。所以在整個(gè)表達(dá)觀點(diǎn)領(lǐng)域,主要矛盾是:人民群眾日益增長的不耐心同落后的觀點(diǎn)概況能力之間的矛盾。 所以我們看到大部分人認(rèn)真閱讀報(bào)告的方法是:用做語文閱讀的態(tài)度,邊看邊標(biāo)重點(diǎn),邊看邊做筆記,最終總結(jié)出3條要點(diǎn)。 所以我們看到大部分人認(rèn)真聽演講的方法是:用“監(jiān)聽”的態(tài)度,邊聽邊總結(jié)要點(diǎn),邊聽變痛苦歸納。 而作為那個(gè)“表達(dá)觀點(diǎn)的人”,你忍心讓自己的聽眾這么痛苦和費(fèi)腦力嗎?如果聽眾需要把你的思想痛苦地歸納一遍,你為什么不事先替聽眾把這個(gè)工作做好? 那么怎么做呢? 你需要1張圖歸納觀點(diǎn)。既然你說的話往往會(huì)變成用戶腦中的邏輯圖,那你就應(yīng)該直接把這張圖畫出來! 下面舉幾個(gè)例子,如何把大段的描述給“視覺化”。 背景設(shè)定: 假設(shè)李叫獸加入某在線教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),面臨投資人的質(zhì)疑,不得不簡短地回答各種問題,表達(dá)各種邏輯。 (以下故事背景和數(shù)據(jù)為虛構(gòu),僅為舉例,不暗示任何公司) 1,界定一個(gè)范圍 投資人問團(tuán)隊(duì):“作為在線教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),你們的業(yè)務(wù)范圍是什么?。俊?/strong> 純文字表達(dá): 一張圖概況: 2,描述格局的變化 投資人問團(tuán)隊(duì):“哦,你們已經(jīng)運(yùn)營了2年了,那么說說這8個(gè)季度來你們收入、用戶、產(chǎn)品策略的變化情況吧!” 純文字表達(dá): 一張圖概況: 3,對比各種屬性 投資人問團(tuán)隊(duì):“你們給用戶提供的差異化價(jià)值是什么?你們的教育效果(比如課題互動(dòng))遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上線下培訓(xùn),你確定有市場嗎?能商業(yè)化嗎?” 純文字表達(dá): 一張圖概況: 4,組合各種屬性 投資人問團(tuán)隊(duì):“這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)需要各種能力,你們團(tuán)隊(duì)3人都具備嗎?成員之間能互補(bǔ)嗎?” 純文字: 一張圖概況: 5,表達(dá)來源的比例關(guān)系:南丁格爾玫瑰圖 投資人問:“你們注冊用戶的主要來源有哪些?各個(gè)來源質(zhì)量怎么樣?” 純文字版(簡略): 一張圖概況:
6,表達(dá)點(diǎn)與點(diǎn)之間的關(guān)系 投資人問團(tuán)隊(duì):你們的用戶社交有什么特點(diǎn)? 純文字版(簡略):
一張圖概況:
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