現(xiàn)在很多人都買得起小汽車了，但是買車是一門學(xué)問(wèn)，如果有好的技巧，同樣的一款車子，可能會(huì)讓我們省很多錢，但是很多車主剛開(kāi)始去4S店買車的時(shí)候，都不懂得如何去跟4S店的銷售員砍價(jià)，買車的時(shí)候4S店的員工態(tài)度很好，我們有時(shí)候不好意思拒絕他們，但是等到交錢之后，才發(fā)現(xiàn)自己吃虧了。

其實(shí)這種情況在汽車行業(yè)是非常常見(jiàn)的，銷售員們都有自己一套完整的銷售流程，那銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)最怕怎么樣的客戶呢？下面小編就來(lái)談?wù)?，銷售小姐最怕客戶的這三招是怎么樣子的。

1、優(yōu)惠政策要分清。

現(xiàn)在買車子，國(guó)家都有購(gòu)置稅優(yōu)惠的政策，但是有些車主可能不清楚，有些銷售人員會(huì)假裝這是4S店的優(yōu)惠政策，讓客戶覺(jué)得很劃算，但是如果遇到懂行的客戶，銷售人員就沒(méi)辦法忽悠了。

2、搞清楚是落地價(jià)還是裸車價(jià)。

買車子有一個(gè)很重要的東西要懂，那就是銷售人員說(shuō)的是落地價(jià)還是裸車價(jià)，如果買車的時(shí)候，銷售人說(shuō)的裸車價(jià)再低，也不要心動(dòng)，因?yàn)樽罱K的落地價(jià)不一定低，銷售人員會(huì)在其他的地方給加回來(lái)。如果遇到只考慮落地價(jià)的客戶，銷售人員就很難用各種說(shuō)辭來(lái)打動(dòng)我們了。

3、不要被大禮包誘惑。

買車的時(shí)候，銷售人員除了跟我們說(shuō)買車子有優(yōu)惠之外，還會(huì)送我們一系列的產(chǎn)品，禮包，這就是為什么車子相對(duì)會(huì)貴一點(diǎn)的原因，這個(gè)時(shí)候我們千萬(wàn)不要為之所動(dòng)，買車切記先談好價(jià)格，再來(lái)談禮包的東西，因?yàn)?S店對(duì)于買車的客戶，都是有禮品送的，銷售人員最怕的是客戶先談好裸車價(jià)，再繼續(xù)談禮品的問(wèn)題。

所以我們準(zhǔn)備買車的車主要注意，在買車的時(shí)候，要考慮落地價(jià)是多少，考慮清楚自己想要的配置，不要被銷售人員所打動(dòng)，特別現(xiàn)在是上海車展階段，很多新車都要推出市場(chǎng)，大家更要注意了。