【每天5分鐘，扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基本功】，這里是【黑馬學(xué)吧】創(chuàng)業(yè)干貨5分鐘，為你提供最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)指南，我是轉(zhuǎn)述師楊陽。

今天我來給你說說怎么寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，也就是我們俗稱的BP。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，不僅能完美展示你的項(xiàng)目精華，還能讓投資者更加信服。這是融資的前提。但怎么寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，成了難倒不少創(chuàng)業(yè)者的難題。今天我就給你講講“怎么才能寫出一份讓投資人眼前一亮的商業(yè)計(jì)劃書”，幫你用BP打動(dòng)你的投資人，百發(fā)百中。

創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，總是遇到兩個(gè)問題，一是商業(yè)計(jì)劃書寫的太干，甚至連自己都看不下去；還有一個(gè)是不知道一份商業(yè)計(jì)劃書里都應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。

其實(shí)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書只要講清楚3件事就行了。為什么現(xiàn)在切入市場(chǎng)？為什么是你的團(tuán)隊(duì)在做這件事？這事兒怎么賺錢？

下面我給你一條條說說，該怎么把這3件事講清楚：

首先，為什么現(xiàn)在切入這個(gè)市場(chǎng)？說白了，這部分要講的就是你在做什么事，為什么要做這個(gè)事。很明顯，創(chuàng)業(yè)者選擇做一個(gè)項(xiàng)目，主要從三個(gè)部分考慮：需求、邏輯和市場(chǎng)。

其中，需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，清晰用戶畫像和使用場(chǎng)景；邏輯是關(guān)鍵，提出解決方法、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯、表現(xiàn)形式、數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行性、項(xiàng)目現(xiàn)在做的事，以及未來三年規(guī)劃；市場(chǎng)指的是需要分析市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在具體點(diǎn)說，主要有這么4件事：

第一，需求的分析和目標(biāo)用戶的描述。這部分需要有用戶畫像和使用場(chǎng)景的描述，什么樣的用戶在什么樣的場(chǎng)景有什么樣的需求和痛點(diǎn)?；谶@種需求和痛點(diǎn)，你做了什么樣的產(chǎn)品，滿足了用戶哪部分需求。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來講，早期的投資主要關(guān)注人群的潛在需求，偏后期的投資主要關(guān)注商業(yè)趨勢(shì)。所以，根據(jù)項(xiàng)目的情況，一定要有所側(cè)重。

第二，解釋項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。提供滿足用戶需求的解決方案，展示產(chǎn)品的demo，看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，產(chǎn)品邏輯。你的產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗(yàn)和易用性，產(chǎn)品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人也會(huì)很關(guān)注產(chǎn)品的反映速度和拓展性，這兩點(diǎn)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，天花板越高，空間越大，可投資的價(jià)值也越大。

第三，展示產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度。BP里需要展示用戶的增長(zhǎng)數(shù)量和增長(zhǎng)速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，重要的是用戶的增長(zhǎng)曲線是否健康。這里包含的主要數(shù)據(jù)有：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。

第四，市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)趨勢(shì)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)越了解，投資者對(duì)項(xiàng)目就越有信心。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，不建議過度考慮過去，而應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敏感度。

其次，是講清楚什么人在做這件事。講清楚創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)這幾個(gè)問題。因?yàn)?，早期?xiàng)目很大程度上都是由人決定命運(yùn)，所以，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)投早期項(xiàng)目看的都是人。

你的BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷；要介紹團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基因和項(xiàng)目是否匹配，能力是否互補(bǔ)；還要展示公司的價(jià)值觀，包括信念、價(jià)值觀、規(guī)則、愿景、使命和短中長(zhǎng)期目標(biāo)。

最后，要講清楚這事兒怎么賺錢。怎么賺錢，說白了就是從商業(yè)層面考慮融資規(guī)劃。比如，需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率如何，資本的退出方式是怎么設(shè)計(jì)的等等。

那該怎么介紹項(xiàng)目的融資規(guī)劃呢？主要方法是，利用融資的時(shí)間軸和餅圖。融資的時(shí)間軸，指項(xiàng)目的起始時(shí)間，到未來三年的融資頻次和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，要達(dá)成的主要目標(biāo)。

餅圖指的是當(dāng)前融資輪次，融資成功后資金的使用情況，資金使用情況合理、財(cái)務(wù)報(bào)表漂亮，更容易獲得投資人青睞。

需要注意的是，項(xiàng)目估值不要比實(shí)際過高或過低。高估值和低融資的做法是不可取的，一方面會(huì)讓團(tuán)隊(duì)不能安心做產(chǎn)品，需要不斷去找錢；另一方面，估值過高給后幾輪融資增加了難度。所以，估值要盡量合理，才能盡快融到現(xiàn)階段最低的目標(biāo)資金。

以上就是關(guān)于撰寫商業(yè)計(jì)劃書的一些注意要點(diǎn)，你當(dāng)年的商業(yè)計(jì)劃書是怎么寫的還記得嗎？你覺得最打動(dòng)投資人的BP應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子呢？歡迎你給我留言，與6萬多名創(chuàng)始人一起過招。明天我會(huì)繼續(xù)說和BP有關(guān)的話題，希望你不要錯(cuò)過。

我們明天見！

來源：優(yōu)米服務(wù)號(hào)

作者：袁月（狗尾草CEO）

轉(zhuǎn)述：楊陽

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