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花了兩周時(shí)間，每天精讀一章關(guān)于《影響力》的章節(jié)，邊讀邊做筆記，運(yùn)用自己在寫(xiě)作上已經(jīng)建立的知識(shí)構(gòu)架來(lái)分析書(shū)中論述的7大原理。今天，我通過(guò)寫(xiě)作的視角，來(lái)為大家解析《影響力》在寫(xiě)作中是如何運(yùn)用的。

01影響力的武器——發(fā)揮習(xí)慣的力量

在原文中作者舉了這么一個(gè)例子：

一家珠寶店的老板，苦于珠寶賣(mài)不出去，便進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，所有產(chǎn)品打半價(jià)。然而營(yíng)業(yè)員錯(cuò)誤地把1/2寫(xiě)成了2，這樣一來(lái)，價(jià)格反而貴了一倍，然而神奇的是，店內(nèi)珠寶竟賣(mài)出去了大部分。為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2后，反而被一搶而空？

這牽涉到了思維慣性的原理。因?yàn)槿藗兏鶕?jù)固有的認(rèn)知，貴的總是=好的，渴望通過(guò)這種以往成功率高的預(yù)判方式來(lái)進(jìn)行決策，沒(méi)想到聰明反被聰明誤。

在寫(xiě)作中也是如此。堅(jiān)持日更有個(gè)好處就在于：可以讓讀者養(yǎng)成閱讀你文章的習(xí)慣。大家了解你是高產(chǎn)作家后，在想找文章來(lái)讀時(shí)往往會(huì)先想到你。適當(dāng)?shù)貥?shù)立一下自己地形象，把自己做到地一些厲害地事講給大家，讓讀者記住你地存在。

02互惠，給予，索取，再索取

在原文中提出了這么一種個(gè)問(wèn)題：

為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕？

原因就在我們潛意識(shí)中信奉的互惠原理。比如大街上隨處可見(jiàn)的推銷(xiāo)員，他們先是給我們?nèi)粋€(gè)小禮物，然后再向我們推銷(xiāo)。我們往往會(huì)因?yàn)槭樟藢?duì)方的禮物而感到愧疚，不想欠這份人情債，于是就答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求?；セ菰砬∏【褪抢萌藗冞@種不愿意背負(fù)負(fù)罪感的心理。

在寫(xiě)作上，如果想讓作品有更高的曝光率，不是等著別人來(lái)看你的文章，而是主動(dòng)去看別人的文章，認(rèn)真評(píng)論。這世界上有一個(gè)奇怪的道理是：你想要獲得什么就必須先付出什么。多出去走動(dòng)走動(dòng)，聊聊天，這也是讓大家有空多水水群的原因所在。

03承諾和一致

原文中舉了一個(gè)十分有趣的案例：

為什么像寶潔和通用視頻這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，參賽者無(wú)須購(gòu)買(mǎi)該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)？

這利用了人們對(duì)“言行一致”的自我要求心理。這些大公司通過(guò)征文的形式讓參賽者樹(shù)立承諾，在作品中表達(dá)自己對(duì)公司產(chǎn)品的信任和喜愛(ài)。人們往往不會(huì)違背自己說(shuō)過(guò)的話(huà)，許下的諾言，特別是以這種寫(xiě)在紙面上的形式。這樣會(huì)使公司產(chǎn)品在不知不覺(jué)中被大眾所接受和認(rèn)可。大家都認(rèn)可了，自然會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這區(qū)區(qū)一點(diǎn)小獎(jiǎng)又算的了什么呢？

每一個(gè)知名作家都有自己的一群鐵桿粉絲。以往的話(huà)傳媒技術(shù)不發(fā)達(dá)，名家大師同粉絲建立的直接聯(lián)系比較少。而如今是發(fā)達(dá)的自媒體時(shí)代，人人都是超級(jí)個(gè)體。對(duì)自己粉絲團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)需要下點(diǎn)功夫。寫(xiě)文章是一回事，運(yùn)營(yíng)自己的IP又是另一回事。多舉辦一些活動(dòng)，比如“我最喜愛(ài)XXX作家的哪一點(diǎn)”等，跟粉絲保持互動(dòng)，更有助于擴(kuò)大自己的影響力和認(rèn)可度。

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04社會(huì)認(rèn)同

原文中舉了這么一個(gè)例子：

假如有一個(gè)老太太摔倒在地，如果路過(guò)的第一個(gè)人不去扶，那么緊跟著的第二個(gè)人、第三個(gè)人同樣不會(huì)去扶。那么，在遇到緊急情況時(shí)，什么才是最有效的求救方式？

這就是我們常說(shuō)的“旁觀者效應(yīng)”。人們?nèi)菀资軇e人的行為影響。為了避免旁觀者效應(yīng)，我們需要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出自己的需求，并將求助的對(duì)象準(zhǔn)確到個(gè)人。這其中還有一個(gè)叫多元無(wú)知效應(yīng)的東西：因?yàn)槲覀兿矚g在公眾面前表現(xiàn)的優(yōu)雅而成熟，又因?yàn)槲覀儾皇煜つ吧说姆磻?yīng)，所以，置身于一群素不相識(shí)的人里面，我們有可能無(wú)法流露出關(guān)切的表情，也無(wú)法正確解讀他人關(guān)切的表情。旁觀者群體沒(méi)能幫忙，不是因?yàn)樗麄儫o(wú)情，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定。

這在寫(xiě)作上啟示我們：寫(xiě)的文章要準(zhǔn)確清晰，把讀者的需求落實(shí)到位。同時(shí)作為讀者，如果對(duì)一部作品有意見(jiàn)，要準(zhǔn)確的評(píng)論到底是哪哪哪不好，而不是只簡(jiǎn)單的丟下幾句話(huà)，如“不太同意”就走。這會(huì)給大家?guī)?lái)很差的互動(dòng)體驗(yàn)。

05喜好

原文中舉了監(jiān)獄中的例子：

在審訊嫌疑犯的過(guò)程中，為什么“好警察/壞警察”搭檔的方法能夠奏效？

這運(yùn)用了比較偏好的原理?！昂镁?壞警察”的做法之所以管用，有若干原因：靠著壞警察的威脅，嫌煩的心理很快就充滿(mǎn)了對(duì)長(zhǎng)期監(jiān)禁的恐懼情緒；相比于滿(mǎn)嘴胡言亂語(yǔ)的壞警察，好警察顯得像是個(gè)特別講道理的好人；又因?yàn)楹镁鞂掖螏拖訜┱f(shuō)法，甚至還自己掏錢(qián)為嫌犯買(mǎi)咖啡喝，互惠原理讓嫌煩感到了壓力，讓他想要回報(bào)好警察的好意，自然就會(huì)對(duì)自己的犯罪行為招供。

這點(diǎn)就很容易理解了，在寫(xiě)作上，要多去看那些熱門(mén)文章，同時(shí)冷門(mén)一些的文章也要常讀常思。在比較中找出他們的不同。寫(xiě)的好在哪里，差又差在哪里？哪些需要注意？哪些又應(yīng)該吸收和借鑒？如果只是一味的埋頭更文而不注重橫向比較，你進(jìn)步的速度和空間自然遜別人一籌。

06權(quán)威

文中講了這么一件事：

一個(gè)醫(yī)生由于筆誤，把右面寫(xiě)成了后面，致使護(hù)士拿著滴耳朵用的藥水把藥用在了患者的屁股上。為什么受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行來(lái)自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？

人們總是有一種天然地服從權(quán)威心理。醫(yī)生代表著一種權(quán)威，而我們天性里都帶著對(duì)權(quán)威的一種服從。很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

寫(xiě)作亦然?。?b>我們可以在文章中引用更多的名人名言，以此來(lái)增加文章的逼格和可信度。我想，很少有人會(huì)去質(zhì)疑大師名家所說(shuō)的話(huà)吧？

在宣傳推廣自己的文章時(shí)，沒(méi)有必要低聲下氣，求著別人一覽，不妨把自己的形象樹(shù)立的高一些，寫(xiě)一些“不看你會(huì)后悔”之類(lèi)的話(huà)，反而更能引起對(duì)方興趣。

07稀缺

文中提到這么一個(gè)問(wèn)題：為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了面值的幾百倍？

這正是運(yùn)用了稀缺原理。機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎越高。對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘若把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢(qián)的寶貝。面值一元的錯(cuò)版紙幣就是由于太過(guò)稀缺，才導(dǎo)致其價(jià)值瘋漲。

在寫(xiě)作上，一個(gè)人的定位是很重要的。這不僅僅是對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，就是那些名家大師，也都有所長(zhǎng)有縮短。因此，要想長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，得花工夫去尋找自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣才會(huì)有來(lái)自?xún)?nèi)心的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)自己克服前行路上的困難。

關(guān)于定位問(wèn)題，有兩個(gè)原則：

①三百六十行，行行出狀元。專(zhuān)題不分優(yōu)劣，沒(méi)有所謂的熱門(mén)冷門(mén)之說(shuō)，文章的質(zhì)量才是王道。

②不怕門(mén)門(mén)通，就怕一門(mén)精。大家在不屬于自己定位專(zhuān)題的領(lǐng)域更文完全不必要，這只會(huì)顯得你的文章很亂很雜，讀者對(duì)你的辨識(shí)度會(huì)大打折扣。

這之前我也是寫(xiě)的亂七八糟，可是當(dāng)我決定投入談寫(xiě)作領(lǐng)域后，我其他的專(zhuān)題一概不碰，再想抒發(fā)感慨，表達(dá)感情都克制了。就這樣，才慢慢取得今天的成果。

結(jié)語(yǔ)

只要功夫深，鐵杵磨成針。影響力說(shuō)一千道一萬(wàn)還是與自身實(shí)力有著密不可分地關(guān)系。可以說(shuō)實(shí)力是第一位，沒(méi)有實(shí)力就沒(méi)有運(yùn)氣更別說(shuō)什么貴人相助。但實(shí)力又不是最重要的。

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)=三分實(shí)力+六分運(yùn)氣+一分貴人相助。

然而現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人都沒(méi)有那起著先決條件作用的三分實(shí)力，而只是翹首期盼著好運(yùn)和貴人。這中間，有你嗎？

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