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文|羅皇保 近幾年城市陸續(xù)出現(xiàn)什么購物節(jié)、吃貨節(jié)、購衣節(jié)、建材節(jié)、汽車展等，普及人們吃、穿、用不等的大型城市購物節(jié)，讓城市多一些繁華景象的氣氛，都市之地的光耀。這變成商家喜愛的大型促銷購物節(jié)。 購物節(jié)活動主辦方一般由當(dāng)?shù)乇容^專業(yè)的活動公司、文化傳媒公司、營銷機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)合品牌商舉辦的短期促銷活動，活動主要目的提高銷量、去庫存、品牌打造、新品上市與開發(fā)新客戶，主辦方通過整合營銷思維把相關(guān)品牌商聯(lián)合一起推廣購物日，在同城以廣告轟炸、地推方式傳播用戶，連接用戶，吸引用戶來現(xiàn)場消費(fèi)，而主辦方收取贊助與入駐費(fèi)用，賺的盆滿缽滿。 而傳統(tǒng)的購物節(jié)宣傳手段不非是一些自以為吸引力的贈品、叫苦叫賣的低折扣、司空見慣的購物劵、難以置信的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，總之用一句話來說毫不創(chuàng)意。線下購物節(jié)從2002年興起的創(chuàng)意，那時(shí)信息不對稱與購物形式有限，大型購物節(jié)相當(dāng)于現(xiàn)在雙11一樣隆重的購物氣氛，低價(jià)折扣、購物券是很好的引流策略，幾乎每場購物節(jié)人氣爆棚，人山人海，銷量更不用愁。由于多年的市場運(yùn)作與購物習(xí)慣改變，商家貓膩用戶的早以看透，早已麻木。
互聯(lián)網(wǎng)影響 互聯(lián)網(wǎng)擁有豐富多彩的信息，使得人們獲取信息越來越簡單，網(wǎng)絡(luò)瀏覽、閱讀、社交、視頻、下載、游戲、新聞等都是人們生活一部分，注定是生活的習(xí)慣，人們離不開網(wǎng)絡(luò)，更離不開手機(jī)，好像沒有手機(jī)就沒有心臟就像魚兒離不開水一樣，寸身不離。正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接時(shí)代，使得人們活動時(shí)間越來越少，隨之生活節(jié)奏加快，購物從互聯(lián)網(wǎng)直接下單（除了平常早餐吃飯、水、煙、菜，大多部分網(wǎng)絡(luò)下單）價(jià)格更透明，購物更方便，而不愿意花更多時(shí)間逛街獲取商品信息。不管購物也好，游戲也好，視頻也罷，都是非常的吸引人的注意力與投入。 消費(fèi)升級 互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)購物習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)形態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化人類生活方式，互聯(lián)網(wǎng)改變科技未來。隨著人類生活在進(jìn)步，時(shí)代在進(jìn)步，人們需要更高質(zhì)量、更高品質(zhì)、更有科技感、更奢侈的生活方式。加上成熟的商業(yè)業(yè)態(tài)而推演用戶消費(fèi)升級與消費(fèi)娛樂，不止需要一款好產(chǎn)品，更需要好玩、個(gè)性、身份的消費(fèi)精神需求。而傳統(tǒng)線下購物節(jié)無法做到用戶消費(fèi)個(gè)性與消費(fèi)主權(quán)的滿足，僅僅與用戶逛地?cái)偱帕袖佖洓]有什么區(qū)別，缺少太多消費(fèi)升級與娛樂元素，更重要的是觸犯了用戶“懶”的習(xí)性，用戶為什么花那么多時(shí)間與麻煩去這個(gè)不高頻的購物地方。
在新的商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)線下如何做好購物節(jié)？ 1、互動營銷。 互動是建立信任的基礎(chǔ)，只有互動才能更好、更容易的成交用戶。就如人與人之間都需要交流才能拉近彼此的距離，從相識到相愛演變過程。品牌要想與用戶建立良好的信任度與忠誠度就必須互動起來，才能產(chǎn)生情感到成交。而傳統(tǒng)購物節(jié)是“用戶逛逛看、搭臺我說你聽”完全沒有信任與情感布局的互動環(huán)節(jié)，如何讓用戶積極成交？活動策劃者需要讓每個(gè)用戶參與互動環(huán)節(jié)，哪怕用戶寫名字付出了行動，成交都變得拉近距離。 2、身份滿足感。 每個(gè)人內(nèi)心都有想要的滿足與榮耀期望，有的人是地位，有的人名譽(yù)，有的人成就，有的人面子，有的人是快感，有的人是男人或女人等等，欲望無限界，每個(gè)用戶都有想得到的滿足。傳統(tǒng)購物節(jié)活動完全沒有打造用戶想要的身份滿足感，如購物節(jié)現(xiàn)場可以免費(fèi)乘坐私人飛機(jī)或私人輪船，開心購物一日土豪爽快玩，這樣布局給用戶帶來欲望快感。 3、打造場景。 商智戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)始人認(rèn)為一切成交都在場景下，因?yàn)槿说男枨笫窃趫鼍跋庐a(chǎn)生。為什么這么說呢？場景使人更有空間立體幻想，浮想或回憶的大腦想象催生劑。例如看電視劇會被感動、大笑、生氣等情緒產(chǎn)生，又如朋友介紹了某款產(chǎn)品就購買了；看見大街某帥哥穿著很帥就想去買；看見朋友剪的頭發(fā)很不錯(cuò)自己也去剪了，這一切都是在“場景里”所產(chǎn)生的一切幻想與需求，因?yàn)槿嗽凇皥鼍袄铩辈拍艽竽X條件反射的欲望需求。傳統(tǒng)購物節(jié)并無場景，極少的元素激活用戶大腦幻想產(chǎn)生需求，由此引流與成交更難。 4、借影響力。 影響力具有權(quán)威性、專業(yè)性、信任性，購物節(jié)整合影響力便能讓用戶更積極，更活躍，現(xiàn)場更火爆。比如借最近比較知名的電視劇影響力，引進(jìn)到購物節(jié)場所（版權(quán)可以買下來），吸引更多粉絲參與線下購物節(jié)互動，也能產(chǎn)生話題營銷。由此，任何活動沒有影響力元素相當(dāng)于沒有活動的靈魂，影響力是事件新聞的素材，是消費(fèi)者沖動的藥劑師。 5、科技感。 科技感是時(shí)代的創(chuàng)新與時(shí)代進(jìn)步，人人都喜歡科技所帶來的便捷、快感與體驗(yàn)的樂趣，如今科技普及我們生活方方面面，提供更加方便的互交方式。虛擬現(xiàn)實(shí)VR、人機(jī)互交AR、人工智能AI等技術(shù)漸浙成熟并運(yùn)用商業(yè)化。傳統(tǒng)購物節(jié)需要引進(jìn)新科技帶來的技術(shù)購物氣氛，讓科技充滿人生，充滿購物新體驗(yàn)。 當(dāng)然也需要配合傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、代金卷方式，利用放大思維，讓新的商業(yè)環(huán)境下，也能引爆傳統(tǒng)線下購物節(jié)。 （注：商智戰(zhàn)術(shù)原創(chuàng)文章，抄襲必維權(quán)） |
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