應收賬款是企業(yè)賒銷產(chǎn)品或勞務而形成的應收款項，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是近幾年在行業(yè)競爭加劇、宏觀經(jīng)濟下行的大背景下，為更好的促進銷售，減少庫存，企業(yè)逐步擴大賒銷規(guī)模，應收賬款明顯增多。據(jù)人民銀行統(tǒng)計，截至2016年底企業(yè)應收賬款總規(guī)模超過10萬億，增速7.6%，遠超過同期企業(yè)主營業(yè)務收入的1.3%和負利潤。特別是中小企業(yè)，應收賬款占到總資產(chǎn)的30%以上。因此，針對應收賬款管理可能存在的種種風險，結合企業(yè)自身情況，建立應收賬款的風險防范機制，從源頭上預防和化解應收賬款風險已是刻不容緩。

應收賬款的功能

1.擴大銷售，提高企業(yè)競爭力。在市場競爭激烈的情況下，通過賒銷對產(chǎn)品促銷、市場開拓、提高市場占有率具有重要意義。

2.減少庫存，降低存貨風險和管理開支。存貨相較應收賬款而言，要多支出管理費、倉儲費等費用。

應收賬款對企業(yè)的影響

1.降低了企業(yè)資金使用效率，使企業(yè)效益下降。

由于物流與資金流不一致，發(fā)出商品，有的還預先開出發(fā)票，而貨款卻不能同步回收，造成沒有現(xiàn)金流入的銷售業(yè)務損益產(chǎn)生、銷售稅金上繳等企業(yè)損失。時間一長，往往占用大量流動資金，導致企業(yè)資金短缺，無法實現(xiàn)既定的效益目標。

2.夸大了企業(yè)經(jīng)營成果。由于我國企業(yè)實行權責發(fā)生制記賬方式，發(fā)生的當期賒銷全部計入當期收入。表面上的利潤增加并不表示如期的實際現(xiàn)金流入，虛增了賬面上的銷售收入，夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了經(jīng)營風險。

3.加速了企業(yè)現(xiàn)金流出。賒銷不但使企業(yè)產(chǎn)生沒有實際現(xiàn)金流入的表面利潤，而且企業(yè)還要支付各項成本費用和稅金等，如進購原材料，償還銀行貸款，上繳增值稅、所得稅、城建稅等各項稅金。同時，還增加了應收賬款管理成本、回收成本，這些都增加了企業(yè)現(xiàn)金流出。

4.容易造成企業(yè)呆壞賬損失。賬齡越長，催收難度就越大，發(fā)生呆壞賬損失的可能性就越高。

為更好的加強應收賬款管理，更好的兼顧產(chǎn)品促銷和應收賬款風險防控，中小企業(yè)應當從以下幾個方面建立完善的應收賬款管理體系。

1.建立以財務為中心的應收賬款管理部門，建立健全應收賬款管理制度。

財務部設立應收賬款管理部門，負責應收賬款的日常管理，包括記錄欠款人的付款情況、信用情況，及時提醒業(yè)務員或自行催收賬款，編制賬齡分析表，并以此為依據(jù)分析調(diào)整不同客戶的信用政策。制度并完善《應收賬款管理制度》、《合同管理制度》等相關制度，將應收賬款納入制度化、規(guī)范化和流程化管理。

2.加強合同管理。應收賬款的產(chǎn)生，歸根結底來自于業(yè)務，所以以業(yè)務部門為主加強合同的簽訂、履行管理，從源頭上降低應收賬款風險。

3.充分發(fā)揮法務部門的風險防范職能。法務部門從法律風險防控角度，做好合同的簽訂、履行、相關規(guī)章制度的審核，最大限度降低風險。?

在整個應收賬款管理體系中，發(fā)揮業(yè)務部門的事前控制、財務部門的事中控制和法務部門的事后控制，三個部門既各有側重又相互配合，共同做好應收賬款管理工作。

4.將回款率納入績效考核。只有將實際回款納入績效考核，才能真正的使應收賬款管理制度落到實處。