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【每天5分鐘，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基本功】，這里是黑馬學(xué)吧創(chuàng)業(yè)干貨。每天5分鐘時(shí)間，為你提供最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)指南。 我是轉(zhuǎn)述師楊陽(yáng)。 昨天我們談到了股權(quán)分配時(shí)要注意的9個(gè)因素，但光知道怎么做還不夠，還得知道哪些坑絕對(duì)不能踩。今天我就給你講講，股權(quán)分配的時(shí)候絕對(duì)不能犯的5個(gè)致命錯(cuò)誤。 不少創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)都很牛、產(chǎn)品也很牛，但不知道為什么，就是沒(méi)能成功走到最后。其中很多都是因?yàn)樗鼈兊墓蓹?quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的不合理，一開(kāi)始就注定了失敗。那么，這些股權(quán)陷阱應(yīng)該怎么規(guī)避呢？小米科技的主辦律師、七八點(diǎn)股權(quán)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人何德文總結(jié)了5個(gè)致命陷阱： 第一，沒(méi)有退出機(jī)制。 舉個(gè)例子，三個(gè)人搞創(chuàng)業(yè)需要100萬(wàn)，老大出50萬(wàn)，老二出30萬(wàn)，老三出20萬(wàn)，股權(quán)分配按出多少錢分多少股的方式分配。項(xiàng)目進(jìn)行了半年，老二提出要退出。這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了：老二的30%股份，該怎么處理呢？如果事先沒(méi)有規(guī)定好退出機(jī)制的話，就找不到任何理由把股份收回來(lái)。 對(duì)這種情況，何德文建議，首先，從基礎(chǔ)上講，對(duì)于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的股份，大家一開(kāi)始分的時(shí)候，首先要分限制性股權(quán)；其次，約定分期兌付，一般是干滿四年；再次，約定好中途離職的情況下怎么回購(gòu)；最后，做好預(yù)期管理，溝通好為什么需要這些分期兌現(xiàn)和回購(gòu)機(jī)制。 第二個(gè)股權(quán)分配的陷阱是，沒(méi)有信任基礎(chǔ)的合伙。 很多人都知道合伙人的重要性。比如真格基金的徐小平，他說(shuō)合伙人重要性甚至超過(guò)了公司的商業(yè)模式；再比如雷軍，他提出創(chuàng)始人最重要的工作之一，就是需要花大量時(shí)間找到適合你的合伙人。如果創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有合伙人，把事情做成的難度就特別大。但你如果找了一個(gè)不靠譜的合伙人，可能比沒(méi)合伙人風(fēng)險(xiǎn)更大。 怎么搭建穩(wěn)定的合伙人團(tuán)隊(duì)呢？需要三個(gè)條件：第一，在工作中磨合一年以上，因?yàn)樽畛醯母杏X(jué)合適，和是否真正合適，差距很大；第二，磨合完以后還要能相互信任；第三，磨合完以后還得能互相欣賞，能力互補(bǔ)。 接下來(lái)說(shuō)第三個(gè)陷阱，就是失去公司的控制權(quán)。 做互聯(lián)網(wǎng)的人經(jīng)常講失控，但何德文認(rèn)為，在公司經(jīng)營(yíng)層面，需要適度失控，在公司治理層面，需要去控制。因?yàn)?，公司如果在?jīng)營(yíng)層面不適度失控，這個(gè)公司就很難發(fā)生裂變，也很難激活團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。但一個(gè)公司在治理層面失控的話，對(duì)公司而言就是滅頂之災(zāi)。 解決公司的控制權(quán)問(wèn)題，主要有兩種方式：第一，對(duì)公司早期創(chuàng)始人不應(yīng)該過(guò)早稀釋大量股份，這個(gè)我們昨天的音頻里也提到了，你要是錯(cuò)過(guò)了沒(méi)聽(tīng)到，等聽(tīng)完這條也可以返回去聽(tīng)聽(tīng)。我們接著說(shuō)，不過(guò)早稀釋大量股份的原因，是因?yàn)楣蓹?quán)是公司的戰(zhàn)略資源，是公司的特權(quán)貨幣，公司的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、未來(lái)需要的資本、核心戰(zhàn)略資源都需要用股權(quán)去換；第二種解決公司控制權(quán)的方式是，到了相對(duì)中后期，創(chuàng)始人通過(guò)投票委托的模式、簽訂一致行動(dòng)人協(xié)議、通過(guò)持股平臺(tái)的模式或者AB股的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的控制。 第四個(gè)陷阱，大股東投資人身份與創(chuàng)始人身份不清晰。 這種不清晰會(huì)導(dǎo)致各方很被動(dòng)。因?yàn)閷?duì)大股東來(lái)說(shuō)，說(shuō)他是公司的投資人吧，他也是大股東，公司很多事都需要他決策；說(shuō)他是公司創(chuàng)始人吧，他卻沒(méi)有意愿也沒(méi)有能力深度參與公司管理。這種股權(quán)結(jié)構(gòu)最常見(jiàn)的場(chǎng)景，就是自己的前老板投資自己，或者通過(guò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)孵化。 最后一個(gè)陷阱是，用合伙解決合資與合作問(wèn)題。 何德文舉了個(gè)例子：曾經(jīng)有個(gè)深圳的創(chuàng)業(yè)者來(lái)找他，說(shuō)自己的一個(gè)客戶以前說(shuō)特別看好自己，可以幫著對(duì)接很多行業(yè)資源。于是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者基于這些投入，給了這個(gè)客戶30%的股份，還辦了工商登記。但是5年過(guò)去了，這個(gè)客戶沒(méi)有給他對(duì)接過(guò)任何資源。所以，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者就想把公司的資產(chǎn)全都轉(zhuǎn)移到新的公司里去，就這么產(chǎn)生了麻煩和糾紛。 出現(xiàn)這種問(wèn)題，很多時(shí)候是因?yàn)榘押献?、合資和合伙關(guān)系搞錯(cuò)了。合作是一種交易關(guān)系；合資是大家都看好一個(gè)項(xiàng)目，有人愿意投資，按照公司的估值占一部分股份；合伙是大家既出錢又出力。這三種關(guān)系由弱到強(qiáng)，合伙是最強(qiáng)的，是長(zhǎng)期強(qiáng)關(guān)系的深度綁定。 何德文建議，能通過(guò)合作或者合資解決的問(wèn)題，就不要用合伙來(lái)解決。一定要通過(guò)合伙解決的話，也要做到這三點(diǎn)：第一、對(duì)公司內(nèi)部和外部資源都定價(jià)；第二、這個(gè)資源最好是公司核心的戰(zhàn)略資源；第三、股份的兌現(xiàn)跟資源到位掛鉤。 以上就是何德文總結(jié)出的5個(gè)股權(quán)分配陷阱，這些陷阱在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是否遇到過(guò)呢？最后是怎么解決的？有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和血淚教訓(xùn)想和大家分享？歡迎給我們留言，和6萬(wàn)多名創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。關(guān)于“股權(quán)分配”的3期內(nèi)容到今天就告一段落了，你也可以復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)這3期的內(nèi)容。明天，我們會(huì)開(kāi)啟新的小專題——教你”如何尋找合伙人“。祝你每天都有進(jìn)步，明天見(jiàn)！ 來(lái)源：爆品匯 作者：何德文 轉(zhuǎn)述：楊陽(yáng) 音頻稿：zero |
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