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在銷售之前，首先要找到你的準(zhǔn)客戶，這樣才能展開銷售，如果你找到的是“假”客戶，那么即使你的工作做得很努力，最后也不會(huì)有結(jié)果。 而決定銷售活動(dòng)能否成功的因素很多，但是根本的一點(diǎn)，要看銷售的產(chǎn)品能否與客戶建立起現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，這種關(guān)系的表現(xiàn)為三個(gè)基本方面；
只有這三個(gè)要素都具備才是你的準(zhǔn)客戶。顧客資格鑒定是對(duì)顧客研究的關(guān)鍵，鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的顧客，要避免徒勞無功的銷售活動(dòng)，確保銷售工作做到實(shí)處。 特別需要說明一點(diǎn)： 并不是事無巨細(xì)都由總經(jīng)理裁決，而大多數(shù)情況下有二級(jí)部門經(jīng)理和采購人員，辦事人員商量最終達(dá)成一致。若銷售人員不了解這種情況，幾次上門都直接找總經(jīng)理聯(lián)系，而沒有與采購人員和部門領(lǐng)導(dǎo)人打交道，那么這樣的銷售是很難成功的 |
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