相互借鑒、學習，永遠是企業(yè)蓬勃發(fā)展的捷徑之一。

隨著中醫(yī)藥的復興，更多的人選擇藥食同源的產(chǎn)品進行保健治療，更多消費者變成了中醫(yī)藥“熱粉”，需求增長的同時也帶“熱”了中藥滋補品類在藥店的銷售，使其成為了藥店新的利潤增長點。

突破口就在那里，我們怎么走？現(xiàn)在來看看河北唐人醫(yī)藥股份有限公司通過兩年的銷售試水，是如何以一場“漂亮”的養(yǎng)生滋補節(jié)，正式開啟了中藥滋補品類的瘋狂熱銷！

小伙伴兒我們走，去看看他們到底“漂亮”在哪！

此次養(yǎng)生滋補節(jié)的賣場氛圍營造，便以“勢場”為重點——在賣場中利用花車、柜臺等制作大面積的品類陳列。

圖所示，利用賣場的整段通道打造品類陳列“墻”，讓每一位進店的消費者都能第一眼看到養(yǎng)生滋補產(chǎn)品，營造熱銷氛圍吸引消費者駐足觀看并詢問，從而提升銷售機會。

下便是與廠家合作制作的賣場吊旗，以清新的淺綠色營造初夏的清涼感覺，讓整個賣場變得“小清新”，作為宣傳重點的“花茶節(jié)”不但與“養(yǎng)生滋補節(jié)”藥食同源的理念相契合，而且還為那些夏季干渴卻不喜歡飲用白開水的消費者提供了新的選擇。

很多藥店都十分苦惱，雖然通過培訓了解了產(chǎn)品的功效、配伍、服用等知識，但是手繪POP海報可是一個“技術(shù)活”，那可不是說寫就能寫，可能整個店都找不出一個能寫好POP海報的“寫手”，更別說好的創(chuàng)意了！

為了解決“寫手匱乏”的問題，首先與廠家聯(lián)系，讓部分廠家負責其產(chǎn)品POP海報的撰寫工作，匯總門店需求，邀請廠家到店“手把手”的教門店員工繪制POP海報。

與此同時，針對一些不能提供此項服務(wù)的產(chǎn)品，他們匯集了各連鎖店好的“寫手”一起研討產(chǎn)品買點，做出重點宣傳文案，然后繪制POP海報，拍成照片下發(fā)到各個連鎖店，讓不會寫、寫不好的門店員工“照葫蘆畫瓢”。

這種方式不僅解決構(gòu)思難，下筆難的問題，而且還為不會寫POP海報的門店提供了學習與鍛煉的機會。最后，為了幫助門店更好的宣傳重點產(chǎn)品，節(jié)省一線員工手繪POP的時間，唐人醫(yī)藥企劃部還定制印刷了一批產(chǎn)品活動宣傳POP。瞧，這些花樣手繪POP海報是不是也成為了此次養(yǎng)生滋補節(jié)的一道靚麗的“風景線”？

正所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好賣場氛圍營造，陳列物料怎么能馬虎？唐人醫(yī)藥針對此次養(yǎng)生滋補節(jié)定制了一套陳列工具。

以往的陳列工具都會選擇一個色系，而這次的卻不一樣。點綴在貨架上的價簽條、跳跳卡等選擇的是綠色系，彰顯了生命的活力和初夏生機勃勃的季節(jié)特點。

展架與海報選擇了淺色系，內(nèi)容重點宣傳養(yǎng)生滋補節(jié)中的主推產(chǎn)品如西洋參、三七等品類，這套組合不僅能幫助門店做品類推廣，促銷宣傳，而且還能以清新的色系來與以往推廣的品類做出區(qū)別，以淡雅的顏色映襯中藥養(yǎng)生滋補的文化理念。

由于這類人群基本上都是“帶病生存，終身用藥”，所以都希望通過一些藥食同源，副作用小的產(chǎn)品進行輔助治療，而中藥養(yǎng)生滋補品類便是首選。

此次養(yǎng)生滋補節(jié)，唐人醫(yī)藥便抓住了慢性疾病患者的這種健康需求，將養(yǎng)生滋補品類與慢病相結(jié)合，做了“技術(shù)性”陳列組合。

如將具有軟化血管，活血降脂功效的“三七+丹參+山楂”等產(chǎn)品的配伍組合擺放在了心腦血管處方藥柜臺前，這種“對癥”的陳列方式一定會引起購買相關(guān)藥品的消費者關(guān)注，即便其身邊沒有員工做推薦，他們也會主動“抓藥”進行咨詢。

藥店以往的試飲都是在店內(nèi)進行，而進入五月份藥店的客流就隨著淡季的到來而逐漸下降，若仍在店內(nèi)做試飲，作用并不是很大。所以唐人醫(yī)藥便將讓試飲“走”出藥店，在藥店門口、周邊社區(qū)做了起來。

選擇一些解暑降火的花草茶、活血化瘀的三七粉等作為重點試飲產(chǎn)品，不僅為過往的行人及周邊社區(qū)的居民們提供了消渴納涼的場所，而且還能讓更多的人嘗試飲用養(yǎng)生滋補類產(chǎn)品。

再配合著員工專業(yè)的產(chǎn)品功效宣傳和對癥匹配的推薦，在外場就能“抓”住更多的潛在消費者。