企業(yè)現(xiàn)實(shí)中，很多人以“這不是我本職”為由，拒絕執(zhí)行或合作，這就是崗位和部門(mén)的本位主義。它使組織人為的產(chǎn)生了條塊分割，產(chǎn)生了“部門(mén)墻”、扯皮推諉等弊端現(xiàn)象。這也背離了管理的原則：分工/合作。

本職工作，體現(xiàn)的是“分工”，也是專業(yè)發(fā)展細(xì)分的要求；非本職工作（其他相關(guān)部門(mén)崗位的工作）的執(zhí)行，體現(xiàn)的是“合作”原則。

無(wú)論分工還是合作，都是為了更高效的完成組織的使命任務(wù)。不能為了分工而分工，不要合作了，那就變成組織發(fā)展的阻礙。分工以達(dá)專業(yè)，合作倍增效率，這才是要義。

績(jī)效考核，也是如此，也要體現(xiàn)“分工合作”這個(gè)基本管理原則。一般考核講究的是“做什么，考什么”，這體現(xiàn)的是本職工作，體現(xiàn)了“分工”；那么，一些需要合作的“非本職工作”要不要考？（比如非業(yè)務(wù)部門(mén)，對(duì)銷售額的責(zé)任要不要考？非生產(chǎn)部門(mén)，對(duì)產(chǎn)值指標(biāo)的責(zé)任要不要體現(xiàn)？ETC）。

當(dāng)然要考，也可以考。非業(yè)務(wù)部門(mén)，比如財(cái)務(wù)、采購(gòu)，雖然銷售不是其職責(zé)，但是其工作卻對(duì)銷售形成支撐（企業(yè)每個(gè)部門(mén)，其實(shí)都是密切關(guān)聯(lián)的，企業(yè)是個(gè)有機(jī)整體，沒(méi)有哪個(gè)職能，能脫離其他職能而獨(dú)立存在），如果這些后臺(tái)工作做的不得力，銷售工作勢(shì)必遇到很大的羈絆。而且，如果考核中，不加入關(guān)聯(lián)機(jī)制，這些部門(mén)就會(huì)忽視公司整體績(jī)效（也即間接的忽視其他部門(mén)工作），只悶頭“干自己的事”，工作的目標(biāo)性和效果，也必會(huì)有所背離公司要求。

那么，要考，怎么考？建議幾種方法：間接的考。這種方法指的是通過(guò)指標(biāo)名稱設(shè)置、計(jì)分評(píng)價(jià)等方式將“非本職（部門(mén)）工作”關(guān)聯(lián)起來(lái)。財(cái)務(wù)部門(mén)，你直接給他下產(chǎn)值指標(biāo)，顯然是不合適的，他也會(huì)本能地抗拒。那么換個(gè)方式考核，以組織績(jī)效的方式代入，顯然這是無(wú)人會(huì)疑的，部門(mén)績(jī)效必須與公司績(jī)效掛鉤嘛。而公司績(jī)效是涵蓋所有核心任務(wù)的，當(dāng)然也就涵蓋了銷售的核心任務(wù)：業(yè)績(jī)。把公司績(jī)效代入部門(mén)，也就是將銷售部門(mén)的指標(biāo)關(guān)聯(lián)到了非業(yè)務(wù)部門(mén)，但是間接的。這樣顯然更合理和容易被接受。

公司與部門(mén)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)、跨部門(mén)指標(biāo)的關(guān)聯(lián)……方法有好幾種，此處不再贅述。

在團(tuán)隊(duì)管理中，也可以使用此法，將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)關(guān)聯(lián)到成員頭上，使大家關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)“行動(dòng)協(xié)同、利益捆綁”，得之也。供參考。

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