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四、拒絕定金

前面講到了重視品牌影響力的蘭花愛培者在蘭花銷售上不接受定金，交定金購買蘭花，一般是供種方苗少或珍稀度較高而被買方采取以這樣的方式來保證。這樣預(yù)交定金模式對于買方是好事情，但對于賣方卻未必了。其不利有幾種。

1.蘭花是具有植物性活體特征，一旦被蘭友認定目標而交了定金，其后面必然存在一段時間的寄養(yǎng)過程，在這段時間里會產(chǎn)生很大的變化。例如，新草萌發(fā)生長或出現(xiàn)僵芽爛株等其它病變現(xiàn)象，使之該被認定的草到了交貨時出現(xiàn)了很大的出入，容易造成糾紛，從而影響口碑。

2.對于接受交定金的某盆草由于珍稀程度干系，在后面有蘭友走訪時往往會被看上，這其中就存在比較大的變數(shù)。比如礙于情面或現(xiàn)場買方給予重金掠奪式購買，頓時讓賣方大腦產(chǎn)生判斷思維瞬間斷路被利誘而改變，最終發(fā)生了不能如期交貨而爽約。類似現(xiàn)象在第三波蘭市高峰期發(fā)生很多，我們應(yīng)當引以為鑒。接受定金是給自己增加了思想負擔，心累，故不建議。

3.市場交易價格的變動。當某個品種被交定金認定后，出現(xiàn)市場交易價格大幅變動，這也不利于買賣雙方。因為一旦被指定的品種交易價呈大幅上揚趨勢那是非常好說的事情，因為利于買方。但是如果往下跌得厲害，恐怕當初所被買方認可的，在交貨時就要犯難了。如要按照當初議好的價進行交易，買方心中會不爽，定金作廢吧，心中更不舒服，最后這件事情會弄得里外不是人。

4.定金和訂金雖然是一字之差，但是從合同法上來講其所承擔的責任卻大不相同。定金違約是要賠付買方當初付出額度的雙倍，而訂金僅僅是原數(shù)退還而已。如果是客觀原因造成定金違約責任，在雙倍賠付時賣方心里定會難受。那么作為訂金違約退還僅僅是當初的原數(shù)，這會讓買方心里也不樂意。不管是哪種違約，賣方將是最為被動。

5.定金支付，合同法規(guī)定是不高于指定合約商品總價的20%。而在蘭花交易上很多人直接付全款，勢在必得，這樣給賣方無形中形成一道壓力，故需要謹慎對待。

定金和訂金其實都是針對商品的一種提前預(yù)訂。一旦交易被以定金或訂金方式經(jīng)雙方認可，那么這就形成了供需合同模式，其中文字合同和口約的事實合同都是具有同等的法律效應(yīng)，應(yīng)該引起買賣雙方的重視。

綜上所述，蘭花是特殊商品，其特性活體植株在生長的過程中是會產(chǎn)生無法預(yù)測的結(jié)果，會變多亦會變少，故交貨時肯定是會出現(xiàn)被認定之初的形體差異，這也是導(dǎo)致容易出現(xiàn)糾紛的重點原因所在。交貨時如果達不到協(xié)商解決，將會很麻煩。

總結(jié)下來，在蘭花交易上不接受定金或其他提前預(yù)付方式是避免發(fā)生糾紛的有效決策?？簇洕M意立即貨款兩清是最好的交易方式。

蕙蘭新花“國香荷蝶”開品欣賞

五、嚴律執(zhí)行

在蘭花新品的收集中前面已經(jīng)講到合股是最為常見的。方式多種，以技術(shù)、信息、資金入股最為普遍。在一切有償入股中可以取得優(yōu)勢互補，使資金通過信息獲得資源，再以技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，最終實現(xiàn)合作方利益最大化。這樣的合作模式除了優(yōu)勢互補外還可以節(jié)省資金且能分攤風險，并實現(xiàn)以分散資金獲得原始股別的增加。

入股合作模式中的合作方甲、乙、丙、丁等個人的品行非常重要，這其中一旦有人心存異念或私心，那么在整個履行過程中將是非常的痛苦。

我于2005年4月14日有緣得到赤轉(zhuǎn)綠外蝶“國香荷蝶”原始整兜的3苗草，于當年初秋把該草的50%原始股權(quán)出讓給了T先生。T先生由于條件所限該草一直在我手中栽培，經(jīng)過2008年初花復(fù)出弱花1莛2個小萼，當時蝶化佳，色彩艷麗，對比度佳，讓人欣喜。2009年春“國香荷蝶”第二次復(fù)出略為壯一點的開品，一莛花共有7朵，依然是蝶好色彩佳，當時發(fā)布到各大蘭花網(wǎng)站上贏得絕對的贊許。該草在第二次復(fù)花后就全部切單栽培，這樣做造成了該草復(fù)壯遙遙無期。

直到2014年才迎來了該種的第三次復(fù)花，由于草較為難種，一直處在復(fù)壯中，當時一莛花著6個小萼，雖然蝶化和色彩是達到極品之列，但依然是能量不足呈現(xiàn)花莛不轉(zhuǎn)色的狀態(tài)。2015年復(fù)花，依然是呈弱態(tài)第四次復(fù)花，亦不轉(zhuǎn)色。

“國香荷蝶”是我們作為品牌發(fā)展對象之一，因此在苗數(shù)少的情況下已經(jīng)拒絕幾百位喜愛蕙花的蘭友引種訴求。到今年該種可望實現(xiàn)老草在內(nèi)40個頭，已屬不易。

“國香荷蝶”在我手中歷經(jīng)11年栽培，在管理中像分株和給老頭草催芽等，全權(quán)由我來負責。T先生只聽我給的及時信息如發(fā)芽，復(fù)花和退草等詳情，同時分享收獲的喜悅。令我們感到欣慰的是，二人之間合作這么多年，高度透明，沒有懷疑猜忌，沒有怨言相對，因而這只花才有了更加廣闊的發(fā)展空間。

我在2007年春有緣獲知了一個貴州被火燒后僅剩下兩張不足半片葉子的硬葉蕙蘭殘草信息。該草有數(shù)個已經(jīng)燒成炭化的老頭，僅有的兩個半張殘葉中芯竟然竄出了一支花莛，有10多厘米高，其中小萼頭型呈平切狀，外三瓣挑開里面雙捧端雄性化明顯。在獲取這個信息后立即反饋給合肥的G先生，最后經(jīng)過商定我們合股收藏了該草。由于草勢傷殘較為厲害，該花莛最終未能成功綻放。

經(jīng)過用心栽培5年，時至2012年已經(jīng)有6個頭，為了建立雙保險分成了2盆種植。當年春在浙江寧波鎮(zhèn)海舉辦第二十二屆蘭花博覽會期間，把手中的另一盆3苗草帶給了G先生。這件事情合作雙方都是非常滿意。后面該花經(jīng)過3年栽培我手中的已經(jīng)分成兩盆，此時G先生處也有差不多的苗數(shù)，由于草比較難種故兩處一直沒有復(fù)花。不管該草復(fù)花品級如何，其合作友誼已經(jīng)載入了蘭史之中。

在如上兩個新花的合股案例中，我嚴格執(zhí)行合股規(guī)則，及時公開透明所合作的新花基本情況與相關(guān)信息，這樣方能杜絕股東之間的疑慮產(chǎn)生。通過如上兩個成功的合作模式在告訴我們，只有高度信任才能有更好的合作空間和更大的聯(lián)合發(fā)展的可能。

蕙蘭新花“國香荷蝶”開品之一

六、不偏不倚

對合股的蘭花想要有個好的開始和結(jié)尾，第一經(jīng)手人和股東成員之間一定要心往一處想，力往一處使，人心齊泰山移。當眾心向背的局面產(chǎn)生時，合作也就到了盡頭，成了散沙毫無凝聚力可言。這個時候及時有一個絕世的極品被合股最終也將會落個下場慘淡的結(jié)果，形成不了品牌影響力。甚至于還會出現(xiàn)毀清摧譽的反力作用，從而傷筋傷骨。

因此說，在入股合作之前，對方的品德言行是否過硬，尤其重要。寧缺勿爛，不要急沖沖想法不周全地和對方合作。選對人后，在展開合作時一定要把規(guī)則講透徹，不要讓合作方產(chǎn)生誤解。咸菜燒豆腐——有鹽（言）在先，比較好。

在入股合作新花上我也遇到過不痛快的，對方經(jīng)常會猜疑，提出諸多在當時我認為不可能的要求，例如這棵新花還沒有復(fù)花，就搗鼓著要賣，并訴說自己需要資金等等，讓人苦不堪言。最后我果斷決定，把該草的壯草全部給了對方，自己只留下細弱的老頭草，能否保種尚未可知，我寧愿這樣也不愿意再繼續(xù)痛苦地合作下去。這就是在合作時一旦大腦發(fā)熱選錯了合作對象，后面整個過程會讓你倍受折磨。在合作中一旦出現(xiàn)不愉快，就要趁早結(jié)束，否則拖到后面將難以收拾。

見利忘本，是合作發(fā)展最大的障礙，當涉及到利益分配時就會看到一個人內(nèi)心的真實想法，這個時候是否能體現(xiàn)出凝聚力，則關(guān)乎著合股品種的今后發(fā)展。

為了避免股東之間產(chǎn)生一些不必要的糾紛，首先領(lǐng)頭人或主要負責栽培人在日常栽培管理過程中要公正處置所遇到的相關(guān)問題，如增苗倒草和銷售利益分配等。

總之，合股之前找對人，很重要。

蕙蘭新花“國香荷蝶”開品之二

結(jié)束語

蘭花寄養(yǎng)和合股都是一種借力行為。前者是借力栽培技術(shù)、環(huán)境、管理等，實現(xiàn)投資方的利益回報，后者是互相借力實現(xiàn)共贏的目的。在寄養(yǎng)上如果買方心存疑慮，那不建議如是做，勉強下去會鬧得不愉快收場。賣方盡可能少接受寄養(yǎng)方案，以免后期麻煩纏身。在一時就急幫扶時，一定要清楚地告知對方所必須要承擔的風險所在。

針對入股合作的，亦要言明各自的責任與義務(wù)，公平、公正、公開處置在日常栽培管理中出現(xiàn)的問題與結(jié)果。不搞貓膩不藏私，這樣才能利于合股品種的后期發(fā)展和其他方面的多贏共贏局面的出現(xiàn)。

——全文完——