在整個快消品行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的時候，融合產(chǎn)生的變化，已經(jīng)在深刻的改變行業(yè)中的方方面面。站在未來的角度看，這些快消品公司，或許會成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司也并非不可能。總的來說，在這場變革的大潮中，行業(yè)在五個方面出現(xiàn)了深刻變化。

1.渠道已經(jīng)不是渠道

這點，幾乎所有的快消品公司都意識到了。最初是電商的發(fā)展，讓傳統(tǒng)代理商的模式出現(xiàn)變化。而后的團購、020的興起，也讓快消品公司有了新的銷售模式。比如在團購網(wǎng)下單后飲料的贈送，據(jù)說在一個100萬人口的地級市，一個月美團贈送的某品牌茶飲料達到30000箱，相當于3個中等規(guī)模批發(fā)商的月銷售量，這些都在蠶食著原有的傳統(tǒng)渠道的銷售量。這和傳統(tǒng)層層分級的代理商模式，或者超市、酒店等銷售模式完全不同，不僅速度更快、數(shù)量更大，而且效率更高，能讓快消品公司做出更快的市場反應(yīng)和調(diào)整。

2.把握用戶生態(tài)是關(guān)鍵

對很多快消品公司來說，天貓和京東是雙刃劍。它們帶來銷量的同時，也切斷了快消品公司和用戶的直接聯(lián)系，有些領(lǐng)域甚至有渠道為王的趨勢。不過互聯(lián)網(wǎng)+的神奇之處，就在于它的開放性及無邊界。社交網(wǎng)絡(luò)的興起，又給快消品公司一個直接抓住用戶的機會。比如蒙牛通過微信搭建的微商平臺，讓高端品牌嗨Milk能直接與用戶獲得聯(lián)系。而蒙牛就能獲得用戶的一些數(shù)據(jù)，并和用戶互動。

3.品牌升級年輕化

當互聯(lián)網(wǎng)用戶成為主流后，品牌年輕化的趨勢就不可避免，快消品公司需要做的不僅僅是產(chǎn)品的年輕化，更是整個公司品牌形象年輕化。在上海迪士尼公園開業(yè)的時候，蒙牛便搶先一步與上海迪士尼度假區(qū)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。這是蒙牛品牌國際化的策略，也是年輕化的一個舉措。

4.生產(chǎn)方式再創(chuàng)新

當用戶能和快消品直接產(chǎn)生聯(lián)系后，實際上不僅銷售可以變得更加快速，而且也會倒逼生產(chǎn)方式出現(xiàn)創(chuàng)新，B2C模式之余，還可以發(fā)展C2B模式，即讓用戶來決定產(chǎn)品的供應(yīng)。雖然這還是一個比較小范圍內(nèi)才會發(fā)生的事情，但是隨著時間的推移，很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測規(guī)模會越來越大。C2B模式包括很多方面，可以是產(chǎn)品外觀的定制，也可以產(chǎn)品本身的定制。這就要求企業(yè)在流程再造方面有足夠的準備。

5.創(chuàng)建生態(tài)圈

互聯(lián)網(wǎng)平臺級公司的一個重要理念是生態(tài)圈價值觀，即通過核心產(chǎn)品來培養(yǎng)生態(tài)圈體系，讓更多的合作伙伴一起擴大產(chǎn)業(yè)的邊界。對擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的快消品公司來說，其實也完全可以通過生態(tài)圈的模式來提升競爭力。

大概模式是用戶網(wǎng)上預(yù)定產(chǎn)品。就可擁有測量體重和體質(zhì)檢測的智能秤，下載APP注冊后同時同步的運動數(shù)據(jù)幫助其了解體征數(shù)據(jù)和變化曲線，再通過私教的專業(yè)指導，如結(jié)合運動組合和產(chǎn)品飲用，達到健身和塑形的效果。在滿足用戶對健身、塑形的需求的同時，建立消費者的健康生活方式，促進牛奶產(chǎn)品的銷售。這雖然是細分產(chǎn)品的嘗試，但卻已經(jīng)把生態(tài)圈的理念植入了進去?；蛟S在未來，這樣的案例會越來越多。

誠邀天下銷售精英、職場新人一起討論，共同進步。每天分享頂級銷售話術(shù)與技巧，理論+實際，群內(nèi)有年薪50萬以上大神幫你答疑解惑。更有超級大神藍小雨親自解讀《我把一切告訴你》這本書，上午學，下午用。讓你學到真正落地的銷售技巧。

1、【什么樣的公司是好公司?】

2、【不會說話如何成為銷售高手】

3、【如何鍛煉口才？】

4、【找不到客戶群怎么辦？】

5、【見不到客戶的面怎么辦？】

6、【見面不知道說什么怎么辦】

7、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】

8、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】

9、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？】

10、【客戶無需求怎么辦？】

以上問題，交流摳摳群【433950399 驗證碼：47】，都有詳細資料分享，共享資料隨便下載！但求一知己！一起學習，共同進步！