|
做了很多年的銷售，也見過了形形色色的職場故事，見過了各種各樣的發(fā)展軌跡； 看過他人的春風(fēng)得意，也看到過他人的馬失前蹄。 那些資質(zhì)，背景，起點(diǎn)相似的銷售人，最終銷售做的好壞，很大程度在于他是否懂得職場中的一些潛規(guī)則和一些黃金法則，當(dāng)懂得了這些，做銷售的時(shí)候能夠如魚得水！ 職場黃金法則： 1.靠人不如靠己 很多的時(shí)候，做“銷售”并不是讓你去“忽悠”對方，而是自己要過硬！ 有人一聽“銷售”這個(gè)詞，腦海中就浮現(xiàn)出了口若懸河，就想到了“忽悠”，其實(shí)這是最低等級的銷售。 做好銷售，其實(shí)就是要把自己“銷售”給客戶，讓客戶認(rèn)可你，從而也更認(rèn)可你的產(chǎn)品！ 2.定位 做銷售你要給自己定位，當(dāng)你給自己定好準(zhǔn)確的位置后，你才能夠知道你“銷售”的對象是誰? 當(dāng)你連客戶是誰，客戶在哪里都搞不清楚，那么“銷售”也就無從談起了。 3.危機(jī)感 現(xiàn)在的商業(yè)就是，“銷售”就是競爭，就是從競爭對手那里搶客戶。 你不努力，無憂無慮，那么你就沒有客戶，也就沒有單，更不用說業(yè)績了。所以，每個(gè)職場人要有危機(jī)感，要能意識到自己的不足，不然就像逆水行舟，不進(jìn)則退了！ 4.銷售的突破點(diǎn) 做銷售不能什么都做，什么都想學(xué)，什么都知道，要找到一點(diǎn)，把一點(diǎn)練熟練，成為這一點(diǎn)的高手，那么這一點(diǎn)就是你的優(yōu)點(diǎn)，就是你的突破點(diǎn)，你可以用這一點(diǎn)去打破很多枷鎖，從而在銷售中如魚得水！ 5.借力 現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人都有關(guān)系，優(yōu)點(diǎn)人脈，常常說的“灰色關(guān)系”，有些人很排斥，其實(shí)你要明白，這些灰色關(guān)系不是主流，但也不是一點(diǎn)用也沒有！ 有的人說銷售，會(huì)心一笑，不就是“搞關(guān)系”嗎？ 但是，這個(gè)關(guān)系能夠給你帶來很大的一步，那你就要借用，但不能深陷其中！ 比如：你去拜訪一位陌生的大客戶，誰都不認(rèn)識，那只能是先去找門衛(wèi)，前臺，等等，很多人之后才能或者說是見到老板。但是，當(dāng)你認(rèn)識大客戶的朋友，或者生意伙伴，你就可以借力下，幫你引進(jìn)一下，那樣你就可以直接見到老板的本人，這樣你能夠節(jié)約很大的精力。 當(dāng)然，借力，也就是對方為你背書，你肯定是不能夠隨便做一些有損職業(yè)和職場道德的事情了！ 職場中的故事有很多，也有精彩，有成功的，有失敗的，這些都不重要，重要的是你的成長，是你的進(jìn)步，成就了未來不可限量的你自己！ 想獲得更多資料，歡迎加Q群：553650774 驗(yàn)證碼17 群里有各路大神齊上陣，告訴你不為人知的絕技，讓你走上人生巔峰，再告訴你一本書《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨，上午看，下午就能夠用的秘籍！ |
|
|
