xinhao_jianghttp://note.youdao.com/share/images/mobile/content-head-share.png2017.05.11

參會人員：副董事長、總經(jīng)理林總


在中國和世界上，成為領(lǐng)先的服務(wù)于現(xiàn)代石油化工和煤化工的服務(wù)商，這是三聚環(huán)保上市之前就有的定位，這個定位目前依然不變。隨著時間的推移，三聚環(huán)保在幾項技術(shù)上達(dá)到國際領(lǐng)先的水平，這更有利于促進(jìn)公司成為一個優(yōu)秀的服務(wù)商。但是，從去年年初開始最大的變化，公司要用5年的時間成為世界第一或者領(lǐng)先的綠色能源和化學(xué)品技術(shù)公司，這是三聚公司為了打開長期發(fā)展的天花板，做出的重大舉措。之所以這樣定位，也跟公司掌握的核心技術(shù)以及在這個領(lǐng)域發(fā)展的獨(dú)特性相關(guān)。大家對三聚環(huán)保的幾個問題都非常關(guān)系，第一個是關(guān)于懸浮床，第二是關(guān)于綠色發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)在把公司目前的情況跟大家做一個簡要的說明匯報。

一、高鈣稠油加工的情況：

跟大家匯報一下目前擁有外部專家團(tuán)隊參加的世界上最難的高鈣稠油加工的情況。為什么要介紹它，因為把這個問題說清楚，就能知道三聚的懸浮床是什么，能干什么。這個標(biāo)定不是三聚做的，是中石油克拉瑪依石礦帶領(lǐng)他的專家團(tuán)隊，采用他的原料，全程監(jiān)控，做出的一個標(biāo)定報告。高鈣稠油是世界上最難處理的，尤其是新疆克拉瑪依的這個高鈣稠油有幾個特點(diǎn)：第一，是含雜質(zhì)多，特別是鈣，鈣含量超過500ppm，這樣一個包含金屬的油品，常規(guī)的煉油廠是難以加工的。過去這個油曾經(jīng)在四川石化加工過，把整個催化劑污染了，造成煉油廠停車。而這種油不止在中國，在全世界很多國家，比如委內(nèi)瑞拉，都有這樣廉價沒人買的原油。他最大的特點(diǎn)是一是包含金屬（鈣、鉻、釩、鎳），在現(xiàn)代煉油中，金屬含量指標(biāo)要求是非常低的，所以金屬含量一旦高了后就很難以加工；第二，新疆的這個稠油之所以最難以加工，是因為在新疆加工的常壓渣油。之所以不加工減壓渣油（減壓渣油比常壓渣油容易），是因為原油的性質(zhì)不光要看是減渣還是常渣。像這類油品，不光金屬含量好，還很重，最重要的是很粘稠，如果是減渣，根本沒法出裝置，沒法運(yùn)輸。這是加工這種原油的兩大難點(diǎn)。而懸浮床的特色是不怕雜質(zhì)多，也不怕粘稠度高，都可以進(jìn)入裝置在高溫高壓下加工，這是懸浮床本身的兩大特色，同時獲得非常高的輕油收率。從這方面來說，新疆的高鈣稠油具備了上述兩個非常突出的特點(diǎn)。我們是去年冬季加工，去年12月13號開始進(jìn)裝置，到1月14號整整一個月的時間加工完。光運(yùn)輸這個油就花了非常大代價，用帶油罐的火車運(yùn)輸?shù)綇S里之后都要點(diǎn)燃天然氣，去燒油罐，把油燒化了之后才能卸到罐車?yán)铩Ｋ圆还饧庸るy，運(yùn)輸也非常難。

這是一個典型加工高鈣稠油的指標(biāo)，這里邊關(guān)注的指標(biāo)包括：一是，鈣含量，達(dá)到了每公斤516毫克，一般石油的加工通常只是幾個毫克。再看油的性質(zhì)，350—360度以前目的產(chǎn)品是出汽柴油，400度餾分之前只占了10%，400度已經(jīng)包含了一部分蠟油；40%以下達(dá)到了498度。在座的投資者大部分不是這個行業(yè)的專家，其實(shí)很容易就能看出減壓渣油就是400多度以上的，在這里不光是高鈣高粘稠，500度以上的占了60%。所以這個油不光是性質(zhì)粘稠，還很重，包含鈣。

高鈣稠油懸浮床加工裝置輕油收率達(dá)到95%。這是我們加工的一個時間過程。實(shí)際上進(jìn)裝置因為原料進(jìn)去置換有一個時間，所以大家看到的是17號，實(shí)際上13號就開始了。在這個反應(yīng)過程中，大家注意一下反應(yīng)溫度到了460度，壓力是200公斤。這個溫度為什么非常重要？好多人說自己的技術(shù)能加工重油等等，對于外行來說很容易判斷的一個指標(biāo)是加工過程中反應(yīng)溫度是多少。如果反應(yīng)溫度低于430度，是沒法加工取得很好效果的重油的，這是業(yè)內(nèi)的一個常識?？慈魏我豁椉夹g(shù)，不管是哪個種類的懸浮床，也不管沸騰床，還是現(xiàn)有的重油加工，帶裂化功能的直接跟溫度相關(guān)。溫度越高，就說明有可能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率，沒有這個溫度是不可能的。重的東西需要裂化成小分子的東西，同時進(jìn)行加氫才出來了我們想要的目的產(chǎn)品。所以在加工高鈣稠油時，我們的反應(yīng)溫度達(dá)到了460度。在整個加工過程中，沒有出現(xiàn)任何的結(jié)焦、磨損、堵塞的狀況，所有的裝置平穩(wěn)運(yùn)行。金屬的脫鈣分率大于99%，對于這個99%，中石油的認(rèn)定是吃進(jìn)去多少，排出來多少。在我們催化劑排渣中，鈣達(dá)到了12000多ppm，就是說懸浮床吃進(jìn)去這么多鈣，最后在殘渣排放中把這些鈣全都帶出來了。事實(shí)上，現(xiàn)在整個的金屬脫出可以達(dá)到99.9%的水平。懸浮床的轉(zhuǎn)化率可以維持在95%左右。有人問為什么輕油收油率是80%多，這是個概念問題，我們所說的是懸浮床的輕油收油率。因為不管是催化裂化、重油加氫裂化，還是延遲焦化，他都有一個輕油收油率，他收的是本裝置的輕油收油率。你出來的油品，分成大的三類，汽油、柴油、蠟油，都要進(jìn)入到后續(xù)的加工裝置去精制。在精制過程中，比如蠟油會有固定的裂化，這是常規(guī)技術(shù)，仍然產(chǎn)生一部分氣體。所以一般單位轉(zhuǎn)化率和輕油收油率要高于整個系統(tǒng)的輕油收油率。因為有人問了這個問題，所以在這里做個解釋。

從這一點(diǎn)上來看，我們達(dá)到的產(chǎn)品指標(biāo)。可以看到，這樣一個劣質(zhì)油品，他的柴油儲分是完全達(dá)到單獨(dú)不摻加任何其他原料可以達(dá)到的國5標(biāo)準(zhǔn)。這是對于高鈣稠油匪夷所思的事情。

我們參與的標(biāo)定人員構(gòu)成，有中石油克拉瑪依的石油公司，有現(xiàn)場的鶴壁華石、北京化石、以及三聚環(huán)保。最終數(shù)據(jù)的由中石油克拉瑪依認(rèn)定。大家共同出具了一個給三聚的懸浮床加工高鈣稠油的標(biāo)定報告。這個報告是公開公正的，目前已經(jīng)上報中石油。中石油要開會研究今后如何用這項技術(shù)解決中石油重油加工問題。這也是目前能看到的在世界上搞重油加工的最好的技術(shù)。當(dāng)然，某些重油加工的指標(biāo)可能比這個還要好，那是因為跟油的品質(zhì)相關(guān)，比如金屬含量低、結(jié)構(gòu)不一樣。這就是我們目前懸浮床加工高鈣稠油的一個結(jié)論。在這個結(jié)論里，整個工廠的輕油收率最終變成符合國家汽柴油的輕油收率是89%多，接近90%。大家知道，煉任何的原油，綜合收率都不會達(dá)到超過70%，所以在這套裝置上加工這樣的油，取得這樣的成績，可以毫不客氣地講，我很自豪，世界第一。這就是對懸浮床階段成果的說明。因為懸浮床從開車到現(xiàn)在加工了很多種類的東西，比如中低溫煤焦油、中溫煤焦油、高溫煤焦油，石油瀝青，包括常渣、減渣都在這上面取得工業(yè)數(shù)據(jù)。目前在石油化工領(lǐng)域基本上告一段落。因為三聚的懸浮床最大的任務(wù)是為百萬噸億以上的大型工業(yè)裝置提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。但這個時間可能會延續(xù)的比較長，比如我們上什么項目，確定什么原料，就會加工什么原料。按照這種原料真實(shí)的加工數(shù)據(jù)，來去確定工廠今后所有的流程和效益。如果沒有這一步，對大型工業(yè)裝置來說，結(jié)果和過程是沒法保證的。

匹配催化劑的重要性。我們在做整個實(shí)驗過程中，最大的難點(diǎn)是催化劑。加工不同的油必須匹配不同的催化劑，才能讓裝置順利的運(yùn)行。懸浮床粗曠的理解就是一個高檔的垃圾桶，什么樣的東西都可以在里面轉(zhuǎn)化。但是他最大的一個問題是這些雜質(zhì)，包括金屬、殘?zhí)?，最終在懸浮床出來后都應(yīng)該以殘渣的形式排放出來，如果不能排放出來而帶到后續(xù)去，那么懸浮床也就沒有意義了。所以給他配套的催化劑既要相應(yīng)的有很好的油品反應(yīng)性能，同時還要反應(yīng)后所有的殘渣順利的從裝置中排出。所以從這個方面來說，國家工程中心從接到這個課題，用半年的時間，成功的為高鈣稠油開發(fā)了系列催化劑?，F(xiàn)在目前不管鈣含量多少，我們的催化劑都可以匹配。都知道如何匹配催化劑，以及催化劑的添加量、排放形式。所以目前這一項成果是最應(yīng)該引人注目的。今后再看正規(guī)的批注時，可能大家會看到的是大家對他整個東西的鑒定。

懸浮床裝置大合同落地情況。對于懸浮床來說，大家還非常關(guān)心大合同怎么樣？中石油是否看重？說明大家對這個非?？粗?。三聚公司這些年實(shí)現(xiàn)高增長和未來大家對他的期許，在于三聚真正掌握了突破性的技術(shù)創(chuàng)新和核心的大型技術(shù)。沒有這些，三聚今后快速穩(wěn)定的發(fā)展也是不存在的。所以大家關(guān)心這樣的問題也可以理解。目前可以跟大家講，我們各項大型項目進(jìn)展的都非常順利。大家有一個疑慮，說多次宣稱有大型百萬噸懸浮床，為什么沒有披露過合同。因為在三聚發(fā)展過程中，我們掌握了核心技術(shù)，就要好掙難掙的錢都要掙。我們目前要以懸浮床為核心，建立煉油廠，不管是加工重油還是煤焦油，都必須把所有項目交給三聚來做，不能只賺難賺的錢，放棄好賺的錢。三聚是這樣的一個定位。也只有技術(shù)在國內(nèi)外處于一個獨(dú)特位置的時候，才有能力提出這個條件。但這里存在一個問題，我們很多大型項目總的談判都已經(jīng)完成了，但簽訂合同的節(jié)奏跟大家所期望的比慢了一些，最重要的原因是我們要做項目的總包。一個項目的總包，以國內(nèi)一個大型懸浮床加工煤焦油為例，加工150萬噸煤焦油，對整個工廠來說，采用什么樣的多大的多少錢的鍋爐，供能供氫是采用煤制氫的話，可能選擇的是水平漿技術(shù)，這個技術(shù)選誰吶？多少錢？建設(shè)周期是多少？包括懸浮床中所有大型核心設(shè)備的談判。比如一個反應(yīng)器不同廠家的報價可以差出6000萬，交貨時間可以從13個月到21個月。如果這些談判不完成，是不能簽訂合同的。因為談判沒完成的話項目是否賺錢也不知道，這是客戶也不允許。所以在簽訂合同前有大量商務(wù)談判、招標(biāo)。所有這些都落地之后我們才知道一個整體總包項目多少錢，包括報價多少，賺多少，才具備簽訂合同的條件。那么為什么說進(jìn)展非常順利？因為這些過程已經(jīng)基本做完了。幾個大型項目將要具備簽訂合同的條件。至于利潤率是多少？不把這些工作做完，也不知道利潤率是多少。再有，在大型項目里，不光是這些問題，包括出什么產(chǎn)品，是汽柴油，還是走芳烴路線，還是精細(xì)化化學(xué)品？還有各個跟非懸浮床跟產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)路線，都要判定。所以，目前為止這塊進(jìn)展非常順利。只有我們認(rèn)為這些問題做的完善了，以這樣的價格接下這樣的項目達(dá)到了客戶同意，我們賺的錢滿意，才能簽訂合同。現(xiàn)在也不能確定這個月能不能簽訂合同。不過，對這些大型項目的工期來說，目前并沒有拖后腿，過去說一個大型項目建設(shè)期兩年，包括前期的設(shè)計，設(shè)備的談判，準(zhǔn)備和建設(shè)。這里大概所有設(shè)計的完成、設(shè)備招標(biāo)的完成，也要四個月半年左右。

目前，國內(nèi)大型公司對三聚懸浮床感興趣的公司很多，除了民企、中石油之外，還包括眾多海外公司。對于俄羅斯的項目是否能接下來，現(xiàn)在沒有肯定的答案?，F(xiàn)在最新的消息是他們要上新的項目，三聚希望能快速進(jìn)行接觸談判。至于已經(jīng)上的項目，因為牽扯到復(fù)雜的法律問題，三聚參與后所有的成果是否三聚的這不確定。但現(xiàn)在包括俄羅斯、印度、美國，特別是美國公司最積極。美國一個大型煉油廠項目已經(jīng)用三聚懸浮床技術(shù)進(jìn)行了評估，評估報告已經(jīng)出來了，從結(jié)果上看是令人滿意的。有可能會進(jìn)一步談判，三聚代表中國的煉油技術(shù)第一次向美國這樣的國家輸出技術(shù)、工程、裝備、運(yùn)營。但是跟國外公司談判歷程都比較長，幾個月沒法出結(jié)果。關(guān)于懸浮床煉油這塊大概就是這樣的情況。

三聚能接多少合同？因為這些項目都不小，最小的都幾十億。所以這要看三聚的人力能干多少活?，F(xiàn)在這方面確實(shí)有壓力，三聚已經(jīng)推掉了100萬以下的工業(yè)裝置，因為公司要集中力量做100萬噸以上的工業(yè)裝置，因為沒有精力干太多。公司所有的力量都圍繞著百萬噸懸浮床項目推進(jìn)。

二、公司的綠色發(fā)展戰(zhàn)略：

公司綠色發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)推向產(chǎn)業(yè)化的是以秸稈和生物質(zhì)為基礎(chǔ)的碳基復(fù)合肥。目前跟公司簽有框架協(xié)議的大概在80家。項目已經(jīng)具備了開工建設(shè)條件的大概30多家。這是目前今年前四個月的成果。今年大概100多個縣委書記、市長。今年所有大規(guī)模示范點(diǎn)都非常好。還有縣委書記去三聚的示范點(diǎn)看，播放在了電視臺，對三聚的模式大加推崇。跨界經(jīng)營的這種產(chǎn)品確實(shí)是好，苗長的壯，不長蟲子。這不是研發(fā)一個技術(shù)要三五年后才知道行不行，這個半年就見成果，土壤改良、糧食豐收，自然會為廣泛使用打下好的基礎(chǔ)。而且現(xiàn)在得到政府的大力支持，出現(xiàn)政府組團(tuán)、政府采購各種形式?，F(xiàn)在大的政策環(huán)境也好，秸稈焚燒污染環(huán)境，同時大家越來越重視到土壤改良，以及農(nóng)作物增產(chǎn)的同時增質(zhì)，這給三聚公司綠色產(chǎn)業(yè)布局打下非常好的基礎(chǔ)和外部條件。我們預(yù)計今后用5年時間在全國以5萬噸（但不局限于5萬噸）的數(shù)百套裝置，在今后幾年建成投產(chǎn)，成為中國新一代化肥的主流。同時，不管什么合作模式，現(xiàn)在所有的項目都是三聚在控制，三聚的品牌、三聚的標(biāo)準(zhǔn)，都脫離不開三聚，在過程中三聚輸出技術(shù)、設(shè)備、管理，也會給三聚帶來非常豐厚的當(dāng)期收入。如果這樣的項目今后三年做出200個，大概一個項目投資1.5—2億，也會給三聚帶來數(shù)百億項目投入和相應(yīng)合理的利潤。但是這是公司已經(jīng)做的，這個項目在三聚綠色發(fā)展戰(zhàn)略中只是一個重要環(huán)節(jié)，并不是全部。

三聚的碳基復(fù)合肥是用催化劑的技術(shù)做秸稈的碳化，這和普通碳化是不同的，它產(chǎn)生生物質(zhì)的焦油，產(chǎn)生木醋液，木醋液在進(jìn)行分離之后，產(chǎn)生綠色殺蟲劑、肥料，生物質(zhì)氣。生物質(zhì)氣在自用之外，還可以工藝生產(chǎn)綠色化學(xué)品，所以大規(guī)模布局碳基復(fù)合肥之后，還能得到很多東西，這些東西單一做都是不賺錢的。這位我們整個綠色發(fā)展戰(zhàn)略提供了不光是生物質(zhì)運(yùn)營體系，同時還有今后懸浮床大規(guī)模加工生產(chǎn)生物質(zhì)綠色化學(xué)品和綠色原料提供了可靠的保證。這就是為什么三聚先期要迅速做大這個項目。

三聚的肥料為什么這么好用？道理非常簡單。我們把液體部分分為肥料和殺蟲劑，再在加工工藝中和復(fù)合肥進(jìn)行復(fù)合，再攢回到生物質(zhì)碳中，使生物質(zhì)碳不只有有機(jī)質(zhì)、還有生物質(zhì)殺蟲劑。現(xiàn)在各個地區(qū)農(nóng)業(yè)都發(fā)展綠色有機(jī)，三聚這個項目非常符合現(xiàn)在的趨勢。最重要的是

在整個綠色發(fā)展戰(zhàn)略中，他還提供了生物質(zhì)原料、油的原料。目前我們加工一頓秸稈，三聚能做到的油品獲取量大概是8—12。煤炭有做提制生產(chǎn)煤焦油的，現(xiàn)在煤焦油相對煤的產(chǎn)量是8—12左右。但煤炭揮發(fā)份40%多，生物質(zhì)的揮發(fā)份80%多。

接下來，非常重要的一點(diǎn)，為什么我們敢說用5年時間成為世界第一的世界能源化學(xué)品公司？現(xiàn)在傳統(tǒng)能源每個領(lǐng)域里都有巨頭，但在綠色能源化學(xué)品中沒有巨頭，三聚立志成為這個領(lǐng)域的巨頭。為什么吶？還是公司的獨(dú)特性，公司最重要的還是超級懸浮床，我們可以把現(xiàn)在不能長周期平穩(wěn)運(yùn)行的地溝油、生物質(zhì)秸稈等在懸浮床中一次液化，生產(chǎn)品高品質(zhì)生物質(zhì)綠色化學(xué)品和綠色原料。在這個過程中大量產(chǎn)生氣體，這些氣體還可以生產(chǎn)合成氣化學(xué)品。這就是公司在河南、安徽一些工業(yè)裝置上做的事情。鶴壁華石現(xiàn)在有6000—10000噸原料在卸車。在之前的交流會上也說今年公司最大的事情是在工業(yè)裝置上運(yùn)行生物質(zhì)，取得世界上第一個生物質(zhì)商業(yè)運(yùn)行。這里非常有意義的在于目前地溝油的處理國內(nèi)有些小裝置，國內(nèi)最大的裝置20萬噸固定床。我們在固定床上已經(jīng)做了工業(yè)規(guī)模的運(yùn)行，結(jié)論是失敗的。因為原料的不確定，原料的復(fù)雜性，任何固定床很難把地溝油長周期平穩(wěn)運(yùn)行。所以還是要靠懸浮床解決這個問題。這是印度尼西亞棕櫚油的油渣，馬拉西亞和印度生產(chǎn)大宗的棕櫚油，因為馬來西亞有大量的生產(chǎn)棕櫚油。聯(lián)合MCT裝置，這是生產(chǎn)出來的新一代的潔凈的生物柴油。

這個樣品是什么呢？這個樣品是我們在海南建的一個大型的固定床裝置上加工地溝油得到的產(chǎn)品，它也能得到產(chǎn)品也能賣，但是最大的問題是這個工廠開一周停一次，開兩周停一次，是賠錢的。但是懸浮床最大的特點(diǎn)是不怕雜質(zhì)，在這個里面把這個優(yōu)勢體現(xiàn)得淋漓盡致。三聚公司已經(jīng)在內(nèi)部正式確立了這個項目未來三年的發(fā)展規(guī)劃。這三年要在全國分布式地建立數(shù)十套的懸浮床的生物制油裝置，每一個裝置的規(guī)模在30萬噸左右。它的原料是各種制油的渣，包括玉米秸稈粉、地溝油以及生物質(zhì)的焦油聯(lián)合加工。目前在中國走生物質(zhì)燃料路線的大家耳熟能詳?shù)木褪且掖计?，現(xiàn)在乙醇在汽油里面的量將近200萬噸。在美國、歐洲大力鼓勵或者立法在柴油里面加入生物質(zhì)柴油，加入的比例大概是5%到10%，尤其大多數(shù)已經(jīng)立法，是強(qiáng)令的。我估計2年左右中國的標(biāo)準(zhǔn)會出來。那么這個技術(shù)加工用于生物質(zhì)最大的意義在什么地方呢？大家知道乙醇分子中帶有一個氧，它的熱值是汽油的60%，就是汽油里面加入乙醇以后汽油的熱值是下降的，那樣的油開車是沒勁兒的。但是用這套技術(shù)生產(chǎn)出來的汽柴油和現(xiàn)在石油化工產(chǎn)品無差異化。汽車可以100%地燃燒它也可以和現(xiàn)在的石油的汽柴油進(jìn)行混合來使用，而且這個混合沒有比例限制。目前我們在生物質(zhì)柴油方面的政策是什么呢？這個油品是全免稅的，同時它的增值稅也有非常好的政策，有的地方是100%全免的，有的地方是70%免的，即征即免。在美國這種生物柴油大概1加侖退稅1美金，比中國的政策還要激進(jìn)，將近每升提供的稅收優(yōu)惠和補(bǔ)貼是2塊錢。1噸大概由1200到1400升有組成的。所以這塊如果我們在3年之內(nèi)在中國建立數(shù)十套這樣的工業(yè)裝置，那么整個生物柴油后、生物汽油包括化學(xué)品的產(chǎn)品會達(dá)到數(shù)百萬噸，那么憑著這一點(diǎn)三聚就已經(jīng)是綠色能源化工的世界第一，因為別的公司不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品或者即使能類似地用豆油、棕櫚油去加工，你的產(chǎn)能也不可能達(dá)到這么高，最多是幾十萬噸?，F(xiàn)在像美國、東南亞、歐洲大部分生產(chǎn)的綠色柴油是用豆油、棕櫚油來加工，所以它的成本非常高。而我們所用的原料大概2噸到2噸半出1噸油，而且這個東西在馬來西亞是不要錢的。從一帶一路的角度來說，如果中國先進(jìn)技術(shù)到了那兒，或者它那兒的原料到了我這兒，或者我在那兒加工完了以后的產(chǎn)品運(yùn)到中國或者歐洲，這也是一個巨大的機(jī)遇。還有一個呢就是說你別看這個東西臟，在我們現(xiàn)在一個大型懸浮床的裝置里面，就接了一個后面20萬噸的這個東西不是用于柴油清潔化學(xué)品的裝置，但是這樣的一個地溝油最大的特點(diǎn)是所有的加工完了的都是直鏈的烷烴，這個直鏈的烷烴相當(dāng)于合成油的組分，無硫無芳，就是說世界上第一次可以大規(guī)模的出現(xiàn)高檔的無硫無芳的溶劑油，這個油是可以吃的。從這個角度來說，我們一個大型工業(yè)裝置已經(jīng)設(shè)計了產(chǎn)能將近30萬噸的生產(chǎn)無硫無芳綠色的溶劑及化學(xué)品的裝置，現(xiàn)在已經(jīng)納入到我們的一個大裝置建設(shè)里面去。那么前提還是懸浮床，那么從這一點(diǎn)來說，三聚要上大型的生物質(zhì)直接液化。論證持續(xù)了很長時間，發(fā)現(xiàn)要建一個上百萬噸對周圍資源的要求太高了，要迅速集合上百萬噸的原料是非常困難的。所以因為懸浮床加工原料的多樣化，它可以加工秸稈粉，可以自身油循環(huán)帶進(jìn)去加工，也可以用別人沒有的三聚體系大量產(chǎn)生的生物質(zhì)焦油來加工。所以我們把它分布式的懸浮床快速地推廣，從今年下半年推廣，3年的時間在全國進(jìn)行布局，生產(chǎn)數(shù)百萬噸的生物質(zhì)綠色燃料和綠色化學(xué)品。我這一屆5年計劃是到2020年，我號稱5年能達(dá)到這個水平，還剩不到4年的時間，公司馬上就要換屆，新一屆精英班子馬上就要誕生。在這一屆我要率領(lǐng)大家一定實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個世界第一不是說第一次用MCT技術(shù)加工出這樣的油，而是在產(chǎn)業(yè)化上達(dá)到數(shù)百萬噸的這個水平。目前這個東西還很掙錢，這個地溝油你別看這么劣質(zhì)，但是到我的廠里也得4000多，原料成本將近5000塊錢，但是加工成本不高，比石油的東西好加工雖然雜質(zhì)多。從另外的角度來看，所有有機(jī)物的C數(shù)最高是22個C，所以好加工，加工成本不高，最多加1000塊錢的加工成本，目前這個產(chǎn)品能賣到1100美金，就是出廠能賣到7、8千塊錢。

回答環(huán)節(jié)

1問：上午的股東會配股的事情，咱們這次的募資是48億，按照目前不到18億股，直接一除定價配股大概13塊4左右，這樣也不用20天詢價9折的價格，這樣對二級市場投資老股東的利益也好，公司也是對未來充滿信心，價格會更好一些，這是我們的想法不知道可以不可以？

答：關(guān)于配股的問題，我回答不了你的問題，就請我們合作的券商來回答你們。

我們這個方案在制定的時候并不是按你們想象的按照頂格的規(guī)模和按照現(xiàn)在的股本規(guī)模來發(fā)行。我們現(xiàn)在的方案是根據(jù)監(jiān)管機(jī)關(guān)的政策指引，首先上市公司再融資超過50億會是一個大規(guī)模的融資，這會影響我們在會里的審核進(jìn)度。所以我們在定融資規(guī)模的時候考慮在50億以下，同時考慮公司未來在發(fā)展過程中對資金的需求。我相信大家看公司公告的時候會發(fā)現(xiàn)，如果按照公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，即使是按照現(xiàn)在的增長速度，公司未來的資金缺口在120億左右。我們設(shè)置的48億的融資規(guī)模只能部分滿足公司的資金需求。至于股本規(guī)模，我們配股發(fā)行的價格不是按照融資的規(guī)模，按照頂格的股本直接一除就得到發(fā)行價格的。我們的公告里說得很清楚，配股發(fā)行的價格原則上是按照市場折扣，實(shí)際最終的發(fā)行價格是由保薦機(jī)構(gòu)和公司董事會協(xié)商之后確定的。按照目前階段和公司管理層的溝通，我們的發(fā)行價位在公司管理層中有這樣一個心理價位的，絕對不是你算出來的13塊多，要遠(yuǎn)高于這個價格，但是具體的發(fā)行價格我現(xiàn)在沒有辦法回答你，因為我們必須根據(jù)到時候證監(jiān)會核準(zhǔn)的發(fā)行規(guī)模來定。

2問：我剛才說的其實(shí)是說以后可以這樣做，我覺得這樣更簡單，對股價的表現(xiàn)會更好好一些。

答：對于發(fā)行價格，在座的投資者都有建議的權(quán)力，但是最終的決定權(quán)還是在公司的管理層和保薦機(jī)構(gòu)根據(jù)市場的狀況以及公司對于未來股價的預(yù)計來確定

3問：今年上半年能簽幾個懸浮床加氫的正式合同？釕基催化劑低壓合成氨開車的進(jìn)展情況？

答：不是簽合同的問題，是我們現(xiàn)在在進(jìn)行大量的技術(shù)評估、技術(shù)招標(biāo)以及社會招標(biāo)，現(xiàn)在在過程當(dāng)中。當(dāng)這些有了基本的結(jié)論之后這些合同才有可能簽訂。

目前已經(jīng)簽訂合同在建設(shè)的釕基催化劑的裝置大概有6、7套。最早建成投產(chǎn)的應(yīng)該是吉林這塊，但是不太順利。不順利的原因不是技術(shù)和催化劑，而是在工程建成的過程中遇到了一些問題，包括鍋爐選型的問題。在大規(guī)模的建設(shè)和開車過程中影響因素是多元的。比如我們內(nèi)蒙的項目，去年9月份就中標(biāo)了，到現(xiàn)在還沒有開車，但是和我們關(guān)系，因為當(dāng)時政府承諾我們什么時候建成電就什么時候送到，結(jié)果政府沒想到我們建這么快，今天最新的消息是保證5月底能把電送到。

三聚公司過去是做催化劑的，做技術(shù)服務(wù)的。現(xiàn)在為了大規(guī)模的發(fā)展，把自己的價值最大化，走到綜合服務(wù)領(lǐng)域了，這對我們是一個挑戰(zhàn)。當(dāng)進(jìn)入到大型的項目的時候我們還比較生疏，我們還需要學(xué)習(xí)。包括我們?nèi)牍上愀鄣木逎?，在?zhàn)略上是完全的互補(bǔ)。巨濤有數(shù)千人的建設(shè)隊伍，有國外的項目管理經(jīng)驗，這對三聚是很有力的補(bǔ)充。我們這么多的項目要在短期內(nèi)靠三聚自身培養(yǎng)人是來不及的，因此還需要一些橫縱的聯(lián)合。

釕基催化劑合成氨不是一個催化劑就完事兒了，它是整個的工藝。在今年我們在超低壓合成氨的項目我們爭取要落地建設(shè)。什么是超低壓呢？過去合成氨的壓力是300公斤，現(xiàn)在很多的操作在200多公斤，我們超低壓的合成在50到60公斤，無需壓縮機(jī)。這樣一個全世界能量消耗最低的合成氨裝置我們希望在今年建設(shè)，我們已經(jīng)申報國家重點(diǎn)項目。

4問：最近一段時間地方政府發(fā)債又開始限制，對PPP的影響會不會影響我們的合作項目？

答：我們的業(yè)主也問我們怎么還不簽合同。和我們配套的產(chǎn)業(yè)基金錢都已經(jīng)到位了，如果說市場在這方面是縮緊的話，我們也會去關(guān)注這個問題。

5問：油氣燃燒催化劑，這塊市場空間有多大？

答：我們?nèi)燮渲幸粋€催化劑是國家工程中心研發(fā)的燃燒催化劑。燃燒催化劑是在CO、甲烷在不著火的情況下氧化，這樣可以回收能量和消滅排放。我們?yōu)槭裁磳@個項目感興趣呢？因為中國大量的油田伴生氣，其中的甲烷含量很低，比如5%，如果低于20%的話是沒有回收價值的，但是它的排放對大氣的污染是非常嚴(yán)重的。這樣的氣體通過催化燃燒反應(yīng)器之后，能把所有的甲烷都能轉(zhuǎn)化掉，同時可以回收能量。它是我們環(huán)保節(jié)能項目里面的小項目，但是對環(huán)保來說還是有益的。市場沒有做過整個國內(nèi)市場的調(diào)研，我們原來是服務(wù)于石油化工的，所以我們特別關(guān)注的是所有采油過程中釋放的伴生氣。大概中石油做過這樣的統(tǒng)計，中石油大規(guī)模排放的點(diǎn)，大概有4、5千個，每一個點(diǎn)的排放量是每天10萬方的規(guī)模，里面的甲烷的含量是5%到15%。但是油田又要燒大量的成分天然氣去伴熱，所以有了這項技術(shù)不但能夠降低排放，還能給油田的伴熱提供熱水。我們認(rèn)為是非常好的項目，但對于三聚來說是所有節(jié)能項目中一個小的環(huán)節(jié)。

6問：生物質(zhì)項目我們的炭基肥都是以BT形式來進(jìn)行的，很關(guān)心3年以后咱們近千萬噸的項目都建成了。很關(guān)心這塊收入大概是什么量的量級？

答：我們占其利潤的30%。

7問：關(guān)于新的生物質(zhì)油，三聚是打算還是用BT的形式做呢還是打算有一部分來自己持有還是全部控股？

答：目前對生物質(zhì)油的控股是軟控的，為什么呢？三聚的戰(zhàn)略是我要成為這樣的擁有者，這就說明我不是只提供服務(wù)的，我今后會成為綠色能源的擁有者。但是在這個階段，這個規(guī)模太大了，三聚沒法全部靠自己的投資，就聯(lián)合社會資本和別人來說。但是這里頭三聚有幾個要求，一個是全套都是三聚的品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)。在中國不管出現(xiàn)幾百上千套的碳基復(fù)合肥都是三聚這一個牌子的。三聚在這個階段掙兩部分錢：一個是掙項目建設(shè)和技術(shù)的提供和品牌標(biāo)準(zhǔn)；一個是日常統(tǒng)一布局、統(tǒng)一銷售。今后有可能三聚把合格的項目收購進(jìn)來，比如說碳基復(fù)合肥，我不提倡現(xiàn)在就去投資，一個是三聚沒這能力，因為任何好的技術(shù)我個人觀念是要快速布局占領(lǐng)市場，不能拖的時間太長。但是在這上面投資太大，我算了一下和懸浮床項目相關(guān)，和我們分布式地生物質(zhì)煉油相關(guān)，和碳基復(fù)合肥相關(guān)，就這些核心的技術(shù)我們整個項目的投資量要到2000個億以上，這是三聚做不到的。三聚為了眼前長期的利益只能選擇中間的道路。

8問：我在年報里面看到12月30號，公司承接了一個150萬噸的煤焦油、煤瀝青的項目，說是建成后將成為世界上最大的煤焦油煤瀝青懸浮床加氫項目。這個項目之前沒有公告過，介紹一下這個項目的業(yè)主方、劣質(zhì)油的來源還有項目落地的預(yù)期進(jìn)度？

答：沒有公告過，那可能是還沒正式簽訂合同。這個項目建設(shè)還是在鶴壁，業(yè)主方有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，產(chǎn)業(yè)基金，但是沒有三聚。這個項目的煤焦油加工是150萬噸到200萬噸，這是因為加工的品種不同，能力是不一樣的。目前據(jù)我所知單獨(dú)煤焦油加工的裝置還沒有超過100萬噸，這是世界上最大的，也是世界上第一套采用懸浮床的工藝來加工煤焦油的。煤焦油分高、中、低溫煤焦油，如果加工高溫煤焦油是110萬噸的水平，如果加工中溫煤焦油是140-150萬噸，如果加工低溫煤焦油可以達(dá)到200萬噸。從煤焦油這么大的項目來說有些問題就會出現(xiàn)，其實(shí)這樣的項目建設(shè)立項是以煤焦油的名義立項的，它還會加工其他各種別人不能加工的油，懸浮床是吃雜糧的。從煤焦油做清潔燃料顯然是最笨的方法，尤其是高溫煤焦油，所以它后面會有重整，有芳烴，有化學(xué)品，就讓不同的原料干不同的事情，生產(chǎn)附加值最高的產(chǎn)品。但是從源頭加工能力來說無疑是世界上最大的，世界上100萬噸的沒有，5、6噸的很多，但是它不是全餾分的加工。市場上存在一些所謂的煤焦油加工工藝只能夠針對煤焦油組分，而不是全餾分加工。目前而言，中溫與高溫煤焦油全餾分加工難度還是非常大的。中國的高溫煤焦油懸浮床加氫產(chǎn)量是最大的，目前有3000萬噸，未來估計會達(dá)到5000萬噸以上。目前公司在做一些煤提質(zhì)項目，目的在于獲得煤焦油。還有大家比較關(guān)注的神霧環(huán)保項目，這些項目都以煤焦油作為最重要的盈利手段，因為煤提質(zhì)的核心就在于獲得最具價值的煤焦油。因此，這個項目承上啟下，下游有消費(fèi)市場，山東地區(qū)是煤焦油的集散地，上游與我們的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對接，陜西、山西有大量的高溫煤焦油。

9問：請介紹一下鶴壁的示范項目在地溝油與工業(yè)油渣之外，還處理過哪些劣質(zhì)油品？

答：中溫煤焦油、中低溫煤焦油、高溫煤焦油、石油瀝青、高鈣稠油的常壓渣油、普通石油的減壓渣油與常壓渣油、廢潤滑油等種類。目前集中加工的是地溝油加生物油，預(yù)計在兩個月之內(nèi)投入中低溫煤焦油。

10問：能否從技術(shù)角度解讀一下新疆高鈣稠油項目的重要性？

答：首先，高鈣稠油難以加工，導(dǎo)致即使有資源也無法銷售，該項目解決了這個問題；其次，即使能夠銷售，價格也非常低，因為常規(guī)條件下難以加工而只能進(jìn)行焦化，收益很低，經(jīng)濟(jì)效益不好。而有了懸浮床加工技術(shù)，全世界的此類低經(jīng)濟(jì)價值的油品都能夠高效加工，煉油廠可以大規(guī)模采購加工這種油品，從原料上獲得顯著受益，擴(kuò)大了石油資源的范圍。因此，該項目的意義無論是宏觀上還是微觀上都十分重大。此外，高鈣稠油是最難加工的油品，成功加工高鈣稠油意味著所有油品都能過通過該技術(shù)得到有效加工，技術(shù)展示意義重大。

11問：三大項目的后期收益狀況是怎樣的？

答：懸浮床項目在建設(shè)工程過程中，利潤來源主要來自以下幾點(diǎn)：1.工藝包技術(shù)許可；2.設(shè)計；3.核心的專有成套裝備；4.項目的建設(shè)；5軟性服務(wù)，如培訓(xùn)、服務(wù)與開車。以工藝包技術(shù)許可為例，依據(jù)談判結(jié)果可以收取一個億或兩個億，幾乎全部都是利潤。

在項目建成之后，公司計劃提供以下兩服務(wù)：1.催化既服務(wù)。由于對催化劑的依賴性，使用懸浮床技術(shù)的客戶都很擔(dān)心催化劑的漲價風(fēng)險。因此，三聚環(huán)保近期會投建大型催化劑廠作為配套，并對催化劑采用服務(wù)模式，根據(jù)客戶的加工能力收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，至于使用多少催化劑由三聚根據(jù)客戶使用的煉化原料來配套，而與客戶無關(guān)。這種服務(wù)模式既能讓客戶放心，也能最大化地發(fā)揮三聚的特長。比如，在普通石油渣油加工領(lǐng)域，三聚的一次性催化劑能夠循環(huán)使用三次，收取同樣的服務(wù)費(fèi)，過去需要提供一萬噸催化劑，現(xiàn)在只需要兩千多噸，利潤率會大幅度提高。三聚在技術(shù)方面有專長并持續(xù)進(jìn)行研究，從而不斷提高利潤率。從催化劑服務(wù)來說，主要看煉廠的定位于原料，如果加工高鈣稠油，催化劑服務(wù)費(fèi)就會很高，因為添加量很大，催化劑與吸附劑的消耗量可能會達(dá)到1.5%-2%，盡管單價不高，但總價比較高；如果加工普通煤焦油，消耗量只有千分之二、千分之三，盡管單價可能不較高，但總消耗量不大。三聚的各種催化劑銷售的毛利率大部分在40%-50%，高的在60%及以上。大型催化劑的毛利率應(yīng)該達(dá)到或高于這一水平。目前，公司在于各個客戶進(jìn)行后續(xù)服務(wù)談判，具體服務(wù)費(fèi)用現(xiàn)在還不方便透露。2.由于懸浮床設(shè)備、儀表的特殊性，公司正在建設(shè)平臺，在大型設(shè)備建成投產(chǎn)后，給所有懸浮床煉廠提供儀表與特殊設(shè)備的運(yùn)行服務(wù)。主要基于兩個目的：一是這種服務(wù)時高端服務(wù)，為公司帶來利潤；二是技術(shù)防護(hù)，儀表維護(hù)可以調(diào)取所有運(yùn)行數(shù)據(jù)，這是公司不愿意看到的。這對工廠也是有好處的，能夠提高維修、運(yùn)行服務(wù)的響應(yīng)速度。公司與國外關(guān)鍵公司進(jìn)行對接合作，在中國建立服務(wù)平臺，包括日常的備件與運(yùn)營維修人員等，實(shí)現(xiàn)本土化，這是公司目前正在策劃的內(nèi)容之一。

生物質(zhì)油方面，因為雜質(zhì)很多，催化劑的添加總量類似高鈣稠油，需要添加各種復(fù)雜的添加劑，是一個綜合的體系。

公司的期望是，到五年以后，懸浮床推廣到一定成熟期后，單獨(dú)催化劑銷售每年給三聚環(huán)保帶來的凈利潤不低于50億元。隨著未來懸浮床加工規(guī)模的擴(kuò)大，一億噸的懸浮床如果需要1%的消耗量，那么催化劑的需求就將達(dá)到100萬噸，而催化裂化的催化劑目前全國產(chǎn)能只有幾十萬噸，因此公司面臨的壓力很大。因此，持續(xù)降催化劑低用量、提高效率一直是公司努力的核心。

12問：公司的懸浮床加氫技術(shù)容易被復(fù)制嗎？比如美孚、BP等獲得技術(shù)后，是否會復(fù)制？

答：目前而言，懸浮床技術(shù)復(fù)制是非常困難的。因為催化劑的匹配不僅基于催化劑的反應(yīng)性能，還需要與整個裝置的設(shè)計理念相結(jié)合。當(dāng)然，不能絕對否定這種可能性，但對大型煉油廠而言完全沒必要冒這種風(fēng)險。公司的催化劑開發(fā)有非常豐富的內(nèi)容，如果不是了解三聚催化劑與懸浮床技術(shù)工藝所有匹配的環(huán)節(jié)與參數(shù)，而只是簡單模仿，很可能造成大型裝置的故障風(fēng)險，停運(yùn)一次就會給客戶造成幾千萬的損失，對客戶而言得不償失。我們估計，未來五至八年內(nèi)，我們的技術(shù)被復(fù)制的可能性很小。

以美孚、BP為代表的外國廠商，盡管資金、技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，但是面對著十分嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，即使獲得了公司提供的技術(shù)設(shè)備也很難去復(fù)制，受到的限制很多，而且公司也在知識產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)上做了很多努力。

至于國內(nèi)，公司面臨著中石化下屬設(shè)研究院、設(shè)計院等比較強(qiáng)勁的競爭對手，除非公司現(xiàn)有任務(wù)不飽滿還可以接更多的合同，從而與中石化等開展合作，否則五年之內(nèi)，公司還會保證懸浮床技術(shù)項目在國內(nèi)的獨(dú)占性。

13問：公司釕基催化劑項目技術(shù)含量很高，原本預(yù)計能很快落地，但是目前延遲了幾次，原因是什么？項目前景如何？

答：項目的設(shè)備、工藝與催化劑都沒有問題，問題在于鍋爐。客戶選擇了一個小廠家生產(chǎn)的據(jù)說是創(chuàng)新技術(shù)的鍋爐，一個鍋爐里有兩種床型。但在去年試運(yùn)行的過程中該鍋爐無法運(yùn)行，事實(shí)證明該鍋爐是不成熟的，盡管價格比較優(yōu)惠。目前兩個鍋爐中，一個已經(jīng)改造完成，改造成單床型可以運(yùn)營，第二個鍋爐在二十天到一個月之內(nèi)也會完成改造，這是我們目前面臨的最大問題。沒有鍋爐，項目是無法繼續(xù)推進(jìn)的。只有鍋爐改造完成才能正常開車，爭取在六月份完成開車。這是目前釕基催化劑進(jìn)展最快的項目，后續(xù)項目在今年年底或明年上半年陸續(xù)投運(yùn)。

這也是公司獲得的一個經(jīng)驗教訓(xùn)，我們已經(jīng)三次遇到這種情況，客戶為了節(jié)約成本選擇小廠家的鍋爐，但鍋爐對工廠至關(guān)重要，沒有鍋爐工廠無法運(yùn)行。公司目前在這方面嚴(yán)格把關(guān)，合作的供應(yīng)商都是行業(yè)內(nèi)前三名、前五名的大型供應(yīng)商，爭取在未來項目中避免類似問題出現(xiàn)。大型項目有很多影響因素，有自身經(jīng)驗不足，還有外部因素如政府承諾不能兌現(xiàn)等等。三聚在大型項目方面還比較年輕，需要加強(qiáng)。

14問：公司在2016年收購了很多以前的客戶公司，這對于公司構(gòu)建生態(tài)平臺、實(shí)現(xiàn)上下游整合的意義是什么？

答：三聚年初獲得了“國家管理創(chuàng)新一等獎”，獲獎原因是公司輸出的平臺模式與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式。公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式是基于責(zé)任感，公司接觸了大量民營煤化工與石油化工企業(yè)，發(fā)現(xiàn)如果大家不聯(lián)合起來，很多企業(yè)會由于缺乏行業(yè)視野而走入困境。救活單一企業(yè)很困難，但如果上下游聯(lián)系起來，戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性地去研究，就會發(fā)現(xiàn)三聚的價值與重要性，公司構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟具有很多的上下游關(guān)系，上游誰該上馬什么項目、生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下游由誰由誰承接并銷售給誰，資金如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)動，這些都是三聚在戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)布局上所考慮的。

通過三聚構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，合作伙伴能夠獲得很多好處：1、從過去的閉門造車變成具有世界范圍視野，對項目判斷更為準(zhǔn)確，三聚能夠推動合作伙伴實(shí)現(xiàn)個性化、特色化的發(fā)展，而不是盲目跟風(fēng)。2、三聚在為客戶提供技術(shù)、工程服務(wù)之外，還對客戶進(jìn)行系統(tǒng)研究，并基于研究推動形成有機(jī)生態(tài)鏈。比如，內(nèi)蒙古的焦化廠通過費(fèi)托合成生產(chǎn)的油品，高端消費(fèi)地集中在江南，因此公司針對它生產(chǎn)的油品，在中間環(huán)節(jié)建設(shè)大型的以其產(chǎn)品為原料的精確化工產(chǎn)品基地，再將精確化工產(chǎn)品銷售到最終產(chǎn)品的消費(fèi)地，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。公司在整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，在不影響自身利益的情況下，幫助合作伙伴改善業(yè)績。