職場上，大多數(shù)人在做銷售的時候，都會遇到這樣的事情。好不容易找了一個有意向的客戶，可是呢對方總是不停的殺價。不是我們不想降，是降了就白做了，沒提成，有時候是公司不同意降價，這還是其次，就把客戶把你當(dāng)成價格磨刀石。遇到這些問題，該怎么破了？

有讀者說自己在銷售過程中，已經(jīng)跟客戶接觸了幾次，他們似乎也有采購意向，可是總是不斷殺價。面對這種情況，自己總是會跟客戶談及自己的質(zhì)量和服務(wù)保證，力求拿下訂單。

可是，有時候這個思路并非總是有效，請教有沒有更好的方法？謝謝了。

這是一位讀者的提問：

首先，這是個好問題，銷售中20%以上概率會遇到這個頻繁殺價的問題。

其實，客戶不斷殺價，只是給我們冰山露出海面的一角，如果你為殺價而殺價，其實就犯了一個嚴(yán)重的錯誤，就被對方誤導(dǎo)了。

客戶為什么要頻繁殺價？仔細(xì)思考這個問題，想象有幾種可能？

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