定律一：首因效應(yīng)和近因效應(yīng)

首因效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，指交往雙方形成的第一次印象對(duì)今后交往關(guān)系的影響，也即是“先入為主”帶來(lái)的效果。

1.男人看女人沒(méi)有第二眼，永遠(yuǎn)都是第一眼就能看出是不是自己的菜。他們的判斷一定準(zhǔn)確嗎？不一定。譬如有些男人覺(jué)得某個(gè)姑娘很清純，哪怕有天他聽(tīng)說(shuō)這個(gè)姑娘成為夜總會(huì)坐臺(tái)，還是會(huì)幫她找借口，認(rèn)為她是有不得已的苦衷，這就是首因效應(yīng)在作怪。

2.首因效應(yīng)運(yùn)用到相親里，如果第一次見(jiàn)面時(shí)相親對(duì)象對(duì)你不感興趣，那么以后你們就很難再有交集。

那是不是沒(méi)在第一次給男人留下一個(gè)好印象，以后就沒(méi)戲了呢？不是的。首因效應(yīng)還有個(gè)姐妹，叫近因效應(yīng)。

近因效應(yīng)是指當(dāng)人們識(shí)記一系列事物時(shí)對(duì)末尾部分項(xiàng)目的記憶效果優(yōu)于中間部分項(xiàng)目的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用。信息前后間隔時(shí)間越長(zhǎng)，近因效應(yīng)越明顯。原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使近期信息在短時(shí)記憶中更清晰。

1.十年沒(méi)見(jiàn)的同學(xué)，突然一見(jiàn)，哇塞！她變成了大美女。這個(gè)時(shí)候你對(duì)她產(chǎn)生的新印象就會(huì)取代首因效應(yīng)，你會(huì)逐漸忘記記憶中那個(gè)又胖又丑的小傻妞，一想起她印象就是大美女。

2.男人在很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)女人之后，再次看到她，如果她真的改變了，那么他就會(huì)忘記以前對(duì)她的印象，從而產(chǎn)生新的印象。

3.近因效應(yīng)在相親當(dāng)中不太實(shí)用，因?yàn)橥ǔ５谝挥∠蟛缓茫院缶蜎](méi)什么機(jī)會(huì)再見(jiàn)面了，相親都是比較短期的。除非隔個(gè)三年兩載，你們兩個(gè)都沒(méi)找到對(duì)象，再次偶遇一看，哇塞，變化都挺大，那或許還有重新認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。但這種幾率比較小，所以相親的話主要看首因效應(yīng)。

4.近因效應(yīng)對(duì)情感補(bǔ)救的適用性非常大，一些女人，把愛(ài)情作死之后還拼命死作?；蛘弑槐齐x以后控制不住情緒，不停地去解釋，去挽回，結(jié)果什么用都沒(méi)有。

近因效應(yīng)有兩個(gè)要點(diǎn)，一個(gè)是時(shí)間，另一個(gè)是變化程度。前后信息間隔時(shí)間越長(zhǎng)，近因效應(yīng)越明顯。原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊，從而使新信息在短時(shí)記憶中更為突出。

定律二：

阿倫森效應(yīng)

隨著獎(jiǎng)勵(lì)減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎(jiǎng)勵(lì)增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象，在社會(huì)心理學(xué)中被稱之為“阿倫森效應(yīng)”。阿倫森效應(yīng)也指人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

1.阿倫森效應(yīng)無(wú)論在職場(chǎng)、情場(chǎng)、婆媳，各個(gè)方面都非常適用。意思很簡(jiǎn)單：一次只給一次顆糖。正所謂“一碗米養(yǎng)恩人，一擔(dān)米養(yǎng)仇人”就是阿倫森效應(yīng)的結(jié)果。

2.愛(ài)一個(gè)人也要循序漸進(jìn)，不要一下子給對(duì)方太多。如果認(rèn)識(shí)沒(méi)多久就上床同居，給對(duì)方洗衣煮飯，男人不會(huì)覺(jué)得你愛(ài)他，只會(huì)覺(jué)得已經(jīng)得到了你的全部，再往下已經(jīng)沒(méi)什么東西可以給他了。

3.如果你不知疲倦地為男人做飯，料理家務(wù)，他不但不會(huì)感激你，還會(huì)不停抱怨這個(gè)菜太咸，那個(gè)湯太濃，并認(rèn)為這一切都是你應(yīng)該做的。

4.一個(gè)職場(chǎng)新人，剛進(jìn)職場(chǎng)的時(shí)候決心積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)同事們留下好印象。于是他每天一大早到公司打掃衛(wèi)生，節(jié)假日主動(dòng)加班，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)無(wú)論多難都接下來(lái)。但是這種積極性很難長(zhǎng)久，漸漸他怠慢了打掃衛(wèi)生，不愿意主動(dòng)加班，對(duì)任務(wù)有所推辭。

5.在婆家也是這樣，如果你習(xí)慣于做飯洗碗，那么做飯洗碗就會(huì)變成你的責(zé)任。哪天你沒(méi)做好，沒(méi)洗好，那就是你的錯(cuò)。

如果你一開(kāi)始就沒(méi)有攬下某件事，那么以后這件事也和你無(wú)關(guān)，別人不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更高的期望。

記?。阂淮沃唤o一塊糖。

你的優(yōu)點(diǎn)要循序漸進(jìn)展現(xiàn)給人家看，如果一下子把你的優(yōu)點(diǎn)都看光了，那么從此以后你身上只有缺點(diǎn)。

如果你一下子把所有東西都給別人，那么你就沒(méi)有可以再給別人的東西了。