撰文：T客匯 楊麗

隨著亞馬遜宣布Amazon Web Services 云計(jì)算平臺的到來，2005年前后，云計(jì)算開始在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透，走過數(shù)十年，云計(jì)算的高可伸縮性、按需服務(wù)以及超大規(guī)模計(jì)算的能力得到企業(yè)用戶的認(rèn)識和贊賞。如今，云計(jì)算有了實(shí)踐落地的模樣，從公有云、私有云，再到混合云模式的廣泛認(rèn)可，似乎哪家公司不談云計(jì)算都稱不上是科技公司。

與此同時(shí)，云計(jì)算的市場規(guī)模尤為惹人注目，此外，企業(yè)IT開支中云計(jì)算的占據(jù)比例，企業(yè)CIO對云計(jì)算實(shí)踐的認(rèn)知比例，亦或是針對云計(jì)算的實(shí)現(xiàn)場景下的不同考量等，都成為市場調(diào)研機(jī)構(gòu)一般分析的維度。

市場研究機(jī)構(gòu)貝恩咨詢，預(yù)計(jì)2020年全球云計(jì)算市場（公有云）規(guī)模將達(dá)到3900億美元。與2015年的1800億美元規(guī)模相比，市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到17%。這意味著未來云計(jì)算市場前景依然增長動(dòng)力不減。

貝西默風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人基金(Bessemer Venture Partners，簡稱BVP)，一家由亨利·菲普斯(Henry Phipps)創(chuàng)立于1911年的美國老牌風(fēng)險(xiǎn)投資基金，則從資本的眼光對全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。2013年7月全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)開始崛起，30家大型云計(jì)算領(lǐng)域上市公司市場總值超過1000億美元。這一年，BVP發(fā)布“BVP云指數(shù)”。

在最新公布的2017年云計(jì)算產(chǎn)業(yè)報(bào)告中，BVP從市場并購和企業(yè)IPO的數(shù)量上進(jìn)行了分析。可以看到，200家大型云計(jì)算公司總市值超過4000億美元：上市公司總市值達(dá)到3000億美元，其中有1290億美元的公司被收購；此外，還有1040億美元的大型公司并未上市。還有上千家小公司處于發(fā)展階段。

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，企業(yè)IPO數(shù)量逐年攀升。

2016年達(dá)到歷史最高點(diǎn)60.713億美金的并購交易金融。

以下為BVP報(bào)告中的主要觀點(diǎn)：

1、曲線波動(dòng)減緩。衡量云產(chǎn)業(yè)上市公司的指標(biāo)——BVP云指數(shù)，從2014年1月的9.5x收入，跌落到2016年2月的3.1x，跌幅高達(dá)50%以上。目前平均保持在4.9x上下。

2、老牌軟件供應(yīng)商掀起并購熱潮。2016年上市公司并購總值達(dá)到504億美金，相比2014年的300億美金上升60%。微軟以262億美金收購LinkedIn，Oracle以93億美金收購NetSuite。整個(gè)云產(chǎn)業(yè)上市公司，有將近四分之一市值的公司被老牌軟件供應(yīng)商收購。

3、70-50-30的“Bessemer 效率法則”，是衡量一個(gè)云計(jì)算公司的增長效率。這反映出投資者對上市公司的態(tài)度從“不惜一切求增長”到“效率增長”變化。這主要從兩個(gè)維度進(jìn)行考察，一個(gè)是ARR（年經(jīng)常性收入率），一個(gè)是FCF（自由現(xiàn)金流利潤率）。

4、過去一年云市場最大的兩筆IPO案件（Twilio和Atlassian）反映出：規(guī)模小且發(fā)展中的云業(yè)務(wù)將提升客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品性能，以增長為核心的企業(yè)開始增長，也進(jìn)一步驗(yàn)證：這類企業(yè)現(xiàn)在和未來都更為聚焦軟件采購過程。

5、去年BVP報(bào)告預(yù)測，行業(yè)云或垂直SaaS將會(huì)崛起。而后這個(gè)預(yù)測得以成功驗(yàn)證，老牌軟件供應(yīng)商開始加緊對行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者的投資。今年上市云公司收購案例中有20%是行業(yè)云領(lǐng)導(dǎo)者。最為著名的包括：DealerTrack和Fleetmatics

6、在2017年，企業(yè)移動(dòng)化的潛力將被激發(fā)，而SaaS 2.0應(yīng)用的浪潮會(huì)席卷SaaS 1.0.。盡管云計(jì)算僅占整體IT開支的5%，但在某些垂直行業(yè)SaaS應(yīng)用已成功奪得先機(jī)，如在HCM領(lǐng)域的Taleo和SuccessFactors均已被下一代的對手所替代。

7、將人工智能和深度學(xué)習(xí)應(yīng)用到企業(yè)中將有無限潛力，而企業(yè)客戶也因其數(shù)據(jù)廣度和深度上的優(yōu)勢，將人工智能和深度學(xué)習(xí)技術(shù)嵌入到自己的產(chǎn)品中。

在選擇指數(shù)的成分股方面，BVP有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。那些采用經(jīng)典的多用戶共享和產(chǎn)品定制式商業(yè)模式的公司，如Salesforce、Workday以及Cornerstone OnDemand都符合標(biāo)準(zhǔn)。其它一些采用復(fù)合經(jīng)營模式的公司，像既提供云服務(wù)又提供軟件實(shí)體店銷售的Jive Software也符合標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，BVP還針對調(diào)研對象，對云服務(wù)企業(yè)在營收、燒錢和擴(kuò)張速度進(jìn)行了分析：

1、發(fā)展速度

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頂級云計(jì)算公司一般最快半年從100萬增長到1000萬美元的營收，最快3年可從100萬增長到1億美元的營收。綜合來看，BVP評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯示：2至4年內(nèi)快速尚可達(dá)到1000萬美元，5到10年內(nèi)達(dá)到1億美元。

2、效率分值

BVP效率法則：當(dāng)年經(jīng)常性收入小于3000萬美元時(shí)，

當(dāng)年經(jīng)常性收入大于3000萬美元時(shí)，符合70-50-30法則，即：年CARR增長率+現(xiàn)金消耗率

3、擴(kuò)張速度

客戶獲取成本主要包括：銷售代表生產(chǎn)成本+市場營銷成本+銷售支持成本

銷售模型：

當(dāng)然，在一系列營銷手法中，追加銷售（Upsell）是提升銷售的主要驅(qū)動(dòng)因素。

此外，BVP還對2017年云計(jì)算市場進(jìn)行了七大趨勢的預(yù)測：

1、人工智能未來很長一段時(shí)間內(nèi)處于機(jī)器輔助階段

2、API將會(huì)成為大部分軟件基礎(chǔ)架構(gòu)的支柱

3、無限計(jì)算能力將會(huì)實(shí)現(xiàn)

4、移動(dòng)化釋放無紙化辦公人員的生產(chǎn)效率

5、NPS的價(jià)值

6、全球多樣化的團(tuán)隊(duì)才能勝出

7、從屏幕作為呈現(xiàn)軟件語言的介質(zhì)，到無屏幕的智能語音技術(shù)