玩和田玉有好幾年甚至十幾、二十幾年的朋友，估計(jì)有人親自到過(guò)新疆和田，去追尋自己心中的“白馬王子”——和田籽料。

跟現(xiàn)在玉器交易有專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)會(huì)不同，和田玉最原始的拍賣(mài)方式可不那么高大上，甚至說(shuō)不是是拍賣(mài)，純粹是街頭吆喝叫賣(mài)。

有位玉友拍下了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)原始視頻，有參加過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)的玉友，是不是勾起了你曾經(jīng)的回憶？沒(méi)“赴過(guò)前線”的玉友，也來(lái)感受下這種籽料拍賣(mài)的土方法。

時(shí)長(zhǎng)：20分50秒，建議wifi下觀看

為什么中國(guó)人愛(ài)玉？或許有千百種理由，從歷史文化到經(jīng)濟(jì)價(jià)值，或許有人說(shuō)就一個(gè)理由：一眼就看上了，越玩越喜歡。

紅當(dāng)當(dāng)?shù)拟n票直接現(xiàn)場(chǎng)數(shù)給別人，為的是一塊小小的石頭。愛(ài)玉，還要什么理由?

說(shuō)到籽料，讓我們想起了新疆的玉石巴扎。

“巴扎”，是維吾爾語(yǔ)，意為集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，它遍布新疆城鄉(xiāng)。

逛巴扎是最累人的，看的仔細(xì)的、挨個(gè)一個(gè)個(gè)看的話，一個(gè)上午的時(shí)間連兩排都逛不完。在這里你能見(jiàn)到上百萬(wàn)一塊兒只有兩三百克的羊脂，也能見(jiàn)到一兩千一塊兒的好幾公斤重的大石頭，琳瑯滿(mǎn)目。

自己有什么樣的喜好，就著重看什么種類(lèi)的料子。除了正常擺攤的，手里握著東西讓你看的人也不在少數(shù)，當(dāng)?shù)厝耸呛茉敢庾屇憧此麄兊牧献拥?，但凡你只要稍微表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)興趣，他們可以一直跟你好久。

攤位上永遠(yuǎn)會(huì)有一只不停在噴水的水壺，你能拿起來(lái)看的玉石永遠(yuǎn)都是水汪汪的，因?yàn)閲娺^(guò)水的料子會(huì)遮丑，很多不太明顯的玉花和很細(xì)的水線在濕的情況下不仔細(xì)看是不太容易看出來(lái)的，所以在這里買(mǎi)玉除了基本裝備外，你還需要準(zhǔn)備一條干毛巾，在你把玉石放回?cái)偽坏囊凰查g，水壺的水就會(huì)照著你剛才拿起的料子繼續(xù)噴，所以攤位周?chē)牡孛嬗肋h(yuǎn)是濕的。

只有有人看料子，他們就會(huì)覺(jué)得有賣(mài)出去的可能。所以如果只是想看看沒(méi)打算出手買(mǎi)的話，就盡情的看，不要開(kāi)口詢(xún)價(jià)，更不要隨意還價(jià)，可能一個(gè)東西開(kāi)價(jià)100萬(wàn)，你心里覺(jué)得它只值50萬(wàn)，一旦開(kāi)口還價(jià)了，賣(mài)家如果伸出手要跟你握手表示成交，你想后悔都來(lái)不及。也許它實(shí)際只值30萬(wàn)，你覺(jué)得你出的價(jià)高了，再想收回剛才說(shuō)的話那是根本不可能的事情，硬著頭皮掏50萬(wàn)也得拿下來(lái)！

之前巴扎上出過(guò)幾回駭人聽(tīng)聞的事情大抵也都是因?yàn)轭?lèi)似的原因吧。所以在和田巴扎上還價(jià)基本技巧之一：絕對(duì)不要輕易喊出你的心理價(jià)位，不想買(mǎi)的東西不要隨便還價(jià)，一定要慎重。

但是，如果你看上一塊兒東西，你從心底認(rèn)為它值50萬(wàn)，人家本身也確實(shí)值這個(gè)價(jià)錢(qián)，也不能還得太低，你可以說(shuō)你最多看到40萬(wàn)、45萬(wàn)，但你不能上來(lái)直接問(wèn)這個(gè)東西20萬(wàn)能不能賣(mài)給我，遇上脾氣好的最多是把料子搶回去不想搭理你，遇上脾氣差一點(diǎn)兒的。。。肚子一漲，有你受的，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是伴隨著機(jī)遇并存的。

還價(jià)基本技巧之二：不要喊出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于寶貝實(shí)際價(jià)值的價(jià)格，一來(lái)尊重別人的勞動(dòng)成果，二來(lái)為了自己的生命安全。

附上一個(gè)在巴扎上經(jīng)?？梢?jiàn)的對(duì)話場(chǎng)景：
你：這個(gè)多少錢(qián)？

攤主：120萬(wàn)。
你：賣(mài)價(jià)多少？
攤主：120萬(wàn)。
你：好好說(shuō)撒，說(shuō)真正的賣(mài)價(jià)。
攤主：你能看到多少錢(qián)？
你：你直接說(shuō)賣(mài)價(jià)吧，多少能給？
攤主：你說(shuō)。
你：你說(shuō)。
攤主：你說(shuō)麼。
你：你說(shuō)吧。
攤主：80萬(wàn)。
你：本錢(qián)多少？
攤主：本錢(qián)高。
你：高是多少，沒(méi)事，說(shuō)。

...

接下來(lái)一般你都會(huì)收到一個(gè)所謂本錢(qián)，有的本錢(qián)會(huì)說(shuō)的很高，有的會(huì)直接說(shuō)的比較低，具體是高還是低，就要靠你自己判斷了。如果確實(shí)看完實(shí)際東西感覺(jué)他說(shuō)的本錢(qián)高的很離譜的話便作罷，如果不是很離譜的價(jià)格，哪怕確實(shí)也比較高，但別人咬死了就是本錢(qián)的話，那是絕對(duì)不容置疑的。

如果你還想要，那就在他給你報(bào)的這個(gè)本錢(qián)上加排檔子。剩下能不能談成那就是排檔子加的多少的問(wèn)題，一方面別人不能覺(jué)得太低，另一方面你不能覺(jué)得太高，分寸自己拿捏吧。但你要想抱著撿漏的心態(tài)過(guò)來(lái)，那基本上是不太可能。