惱人的秋雨已經在河南商丘下了快一個禮拜，還是沒有一點要停的跡象。10月27日下午4點半，一輛農用面包車搖晃著，在不足兩米寬的水泥路上疾駛向前。

28歲的村里女人王茜化了點淡妝，坐在面包車后座上抱著手機發(fā)語音聊天。丈夫緊握著方向盤，在七拐八拐的村間路上熟練地躲過每一個水坑。

距離雙十一不足半個月，她在向安徽的同事打聽經驗：今年的村淘要怎么做地推，買什么樣的紅旗，掛什么樣的橫幅。

早上6點王茜就爬起來了，沒來得及吃口飯就坐上開往商丘的汽車。開會發(fā)言合影留念，領回一枚“商丘最美農民工”的獎章，她中午急急趕回來。

王茜不?？词謾C刷微信接電話。電話催她快點回去，她催丈夫再踩腳油門。 她惦記著早點回村里，回店里。

那里有人需要她。

我挑的能有茜茜挑得好看？信她！

下午5點，面包車剛停在農村淘寶服務點門口，村民就圍上來了。提問者“咋才回來”的話音未落，就有好打聽的替王茜回答了，“恁還不知道，茜茜又得獎啦！”

王茜的門店

微信、QQ、釘釘大小二十幾個群全部打開，趕上雙十一預售，攢了一天的活讓王茜顧不上喝口水。

誰家嬸子要買的衣服到貨了，誰家奶奶買的拖鞋要催著商家發(fā)貨，誰家叔叔要定的彩電馬上就得拍，“大大小小都是事兒”。

村民們去年雙十一就學會了搶購，今年更是老早就有人來問，“啥時候開始搶??？”當家理事的主婦要囤上夠半年使的衛(wèi)生紙，小媳婦們想搶幾件上檔次的漂亮衣服，掌大權的男人們盤算著給家里置辦點電視機、熱水器、空調、冰箱種種大件兒。

手頭忙活著，嘴里還和嬸子大媽嘮著村兒里一天里的東家長西家短，王茜好像變了個人，眉頭舒展開了，嘴角咧開了，享受著“被需要的感覺”。

王茜幫村民試穿新買的鞋

一切都是明碼標價。電腦擺在桌上，連著掛在墻上的55寸大彩電，老花眼也能一眼瞅見要買的東西幾塊幾毛長啥樣。

就住在隔壁的二哥心急火燎。王茜開了村淘服務站之后，二哥迷上了釣魚，村南頭河里的野生鯽魚能長到三斤，“回家拿鐵鍋一燉，那叫一個香！”媳婦說他“煙不抽了酒不喝了，成天琢磨釣魚那點事兒”。 魚竿要是從縣城買，騎上電動車來回要一個半鐘頭，進店里老板張口就是好幾百，二哥沒開口就懵了。到了王茜這兒，4米長還“帶牌子”的魚竿兒幾十塊就能拿下了。

二哥自己看上一個牌子，王茜看了看評論，重新給他選了另一個牌子。二哥正撓頭不知道選啥，看熱鬧的人起哄了，“你懂個啥！聽茜茜咧！” 曹嬸子抱著4歲的孫子氣鼓鼓坐在椅子上，讓王茜給她選一件厚外套，“身上穿的那件紫色的褂子被人笑話啦！”

大仵鄉(xiāng)逢農歷三、八有“會”，自從王茜開了店，粉曹村的嬸子們都看不上會上擺攤賣的衣帽鞋靴了，看見誰穿了件不好看的衣服，圍上去指指點點一通嘲諷，“咦，恁這衣裳這難看，一看就是從會上買哩！” 曹嬸子和婦女們扯著嗓子嘻嘻哈哈聊閑天，要買的衣服樣子、顏色和料子全都顧不上管，有人取笑她，“恁倒是長個眼看看這是啥衣裳啊，就知道要要要，買買買！” 曹嬸子撇著嘴，“我挑的能有茜茜挑得好看？信她！”旁邊快80歲的奶奶滿嘴牙快掉光了，一口正宗的河南話吼出來有點兜不住氣，“不好看能退，怕啥！”

咱不當村長，開村淘不也是服務村里咧！

王茜最滿足的就是這份信任感，可為了獲得這份口口相傳的信任感，她哭了好幾次。

2015年9月9號，王茜的村淘服務點開業(yè)了。站也不是坐也不是，她感覺自己又結了一次婚，“那口氣就頂在下巴頦上，不知道為啥就是高興，就是想笑”。

可沒過幾天，王茜就笑不出來了。

王茜從幾十里外的村里嫁到粉曹，和村里的年輕人一樣，結了婚就和丈夫到外地打工，在浙江義烏一漂就是7年，回到村里見誰都不認識，對不上輩分對不上名字。

縣里給做過宣傳，大喇叭天天廣播，橫幅也打了紅旗也插了，光墻上的標語就刷了一萬多塊，可村里人站在店門口聊天，往店里看都不看一眼。

村里墻上刷著標語，在外東奔西跑，不如在家淘寶

那會兒，誰也不信她，更不信她的店，她做的農村淘寶。

之前做外貿，王茜學會了和各種各樣的生意人說場面話，跟中東的客戶見面得衣著盡量保守，和歐美的客戶談判最好直來直去，陪印度的客戶吃飯要點正宗的手抓飯。

可回到農村，這套經驗全都不管用了。村里講的是人情，講的是信任，“你見面都不知道叫人家嫂子還是嬸子，你也不知道誰家和誰家是妯娌，人家怎么信你？” “在農村靠的是信任感，不然就算你的東西質量好還實惠，人家也不樂意買”。王茜動開了腦筋，跑到村里教堂給教會做義工，給村民主持婚禮，帶著樣品到村民家里上門推廣介紹，很快店里就有了人氣兒。

過慣了苦日子的村里人難免有人愛貪小便宜。有人買走了一條褲子，一個月之后一路罵罵咧咧跑到店里，當著店里二十多號人，褲子一把扔到王茜臉上，“不是說這褲子不起球嗎？你看看才一個月就這樣了！” 王茜委屈卻不能哭出來，馬上安排退錢退貨。

圍觀的村民看不過去了在旁邊鳴不平，“你一個月成天穿這褲子下地干活又刮又蹭，那能不起球？” 支持和力挺更體現(xiàn)在買東西上，同款的褲子第二天就拍了20多單，這也是王茜開業(yè)后單量最多的一天。 開始賣得好的是10塊錢以下的日用品，王茜因此還在縣里的村淘同事那兒得了個外號“九塊九”。

信任感有了，村民下單的金額也越來越大，大件越來越多，光是空調就賣出去四五十臺。2015年雙十一當天，有村民在店里聊天，知道還能從王茜這兒買汽車，扭頭就回家取錢，20分鐘之內就買走了一輛十幾萬的轎車，開業(yè)一年多，王茜已經賣出去5臺車。

信任感有了，村民對王茜的稱呼也發(fā)生了變化。從開始的“王茜“變成了“茜茜”，后來干脆叫她“閨女”、“孩子”。誰家有個大事小情要找王茜打聽，誰家兩口子吵架要找王茜調和，村干部說她干了不少“村長”的活兒，有人干脆提議要王茜當村主任，“全村都投茜茜的票！” 王茜忙擺手，“咱不當村長，開村淘不也是服務村里咧！”她從沒把自己當成“代購”，覺得服務村民給自己帶來了信任感。

賣出去的鞋架和沙發(fā)，都是王茜和丈夫給村民裝好。去年光雙十一就拍了十多件，貨到了兩口子一口氣裝到凌晨1點；十幾塊錢買來的手機膜，王茜給免費貼上，“手藝比縣里擺攤的小販還要好”；村民買走的化妝品記不住咋用，王茜在瓶上標上1234，“按著順序往臉上涂就行啦！” 嬸子們真拿王茜當了親閨女，時時處處護著她。

省里電視臺來了人采訪，問了個問題，“王茜剛開店大伙接受度不高，后來是怎么接受的呢？”村民還沒聽完就炸窩了，以為電視臺說王茜店里生意不好，“怎么不接受？怎么不支持？親閨女能不支持！”

王茜在接受縣電視臺的采訪

店里有了十幾個“釘子戶”，不管買不買都來店里坐上半天，嬸子們聚一起嘮嗑，自己家的孫子孫女也玩在一起。時間久了大伙都學會了“買買買”，看見誰買了便宜的好東西，誰買了好看的衣服，自己也要跟拍一件，“就要和那個誰同款的！” 王茜有時候還熊嬸子們兩句，“恁別看別人買了自己也要！用得著才買，跟誰學會咧！” 嬸子們學會了一致對外，“跟你學的！”

親、拍、淘寶成了村民的口頭禪

晚上6點，店里要關門了，“釘子戶們”還沒有要走的意思，大伙兒在等著看熱鬧。

53歲的姜嬸子來拍化妝品來了，按照慣例，王茜要給姜嬸子來一次“體驗式美容”。

姜嬸子洗了把臉，被王茜按在了椅子上。先涂乳液，再上精華，最后再淡淡抹上點粉，一刻鐘的功夫，姜嬸子拿起鏡子照了照，大伙又開始起哄，“嗬！這是誰家小媳婦！” 在粉曹村，敷面膜買化妝品的可不光是沒出嫁和剛過門的大姑娘、小媳婦，上了年紀抱上孫子的婦女也不甘落后，最年長的甚至過了60歲。剛開始看見王茜往臉上抹這抹那覺得好奇，聽王茜介紹完了自己也要抹。 姜嬸子一張臉漲紅了，有點不好意思，旁邊還有人勸她，“有錢了為啥不能保養(yǎng)，再不保養(yǎng)就晚啦！”

姜嬸子體驗王茜的體驗式美容，村民在旁圍觀

從店里拍面膜成了粉曹村女人們的最愛，今年雙十一剛開始預售幾天，就訂出去30多箱。男人們剛開始還吼兩句“瞎臭美瞎捯飭”，看見自己媳婦的臉真是變嫩了變細了，又笑得合不攏嘴了。

消費方式的變化帶來了生活方式的變化。

村里一位老太太住院回來穿不了秋衣，王茜給她拍了套天鵝絨的睡衣。過了兩天，老太太的兒媳婦拍走了3套，又過了兩天老太太的隔壁和對門又拍走了7套……

不到2個月，王茜賣出去幾百件睡衣，有嬸子過來一拍就是七八套，“聽說城里人睡覺都穿這個，比秋衣穿著舒服還干凈！”

店里的釘子戶帶著家里的娃，一坐就是半天

以前村里人下地回來進屋也不換拖鞋，泥啊土啊滿屋都是，媳婦叨叨完了爺們兒也嫌煩?？匆娡踯缂覕[了個鞋架，鞋架上放幾雙拖鞋，進屋就換上，“這個好！”一傳十十傳百，鞋架一個月里拍了200多件，拖鞋拍了千八百雙。

剛開始大伙只知道王茜介紹什么就買什么，后來變成了想買什么就問什么。

有人從村淘上買走了一對畫眉鳥，還有人從網上購買紅白喜事的物料，王茜都沒想到，居然還有人從村淘上拍了一件供祖宗的靈位。

王茜不僅幫村民買東西，還幫村民賣東西。鄉(xiāng)里梨農種了一百畝的梨，收成好行市孬，滿樹的梨子只能等著掉地上被蟲啃了。王茜在村淘上發(fā)了鏈接做了推廣，賣出去大幾萬斤。 親、拍、淘寶成了村民的口頭禪，扯淡罵街的少了，嘮正事談掙錢的多了。村里的養(yǎng)豬戶從王茜店里辦了“旺農貸”，5萬塊錢一星期就拿到手，買了40頭小豬崽，正好趕上豬肉漲價，幾個月就賺了好幾萬，“你要想從縣里銀行貸，得找個吃財政飯的幫你貸，一時半會能下來？”

“村小二”王茜從來沒把自己簡單當成代購、賣貨的。開在村里的村淘服務點，接入的是整個阿里巴巴集團從電商、金融、健康到文娛的全部資源。店小二們是阿里巴巴為鄉(xiāng)村提供日常生活便利、創(chuàng)業(yè)培訓和支持、以及文化娛樂全方位服務的執(zhí)行終端。

今年4月，應聯(lián)合國貿易和發(fā)展會議的邀請，王茜跟阿里巴巴集團合伙人、農村淘寶事業(yè)部總經理孫利軍一起到瑞士日內瓦，跟來自印度、埃及等亞非多個國家的官員交流電商扶貧。

在聯(lián)合國的講壇上，她說：“我最大的愿望就是，村里的人不再出去打工了，都能留下來有事做，和我一起讓村里發(fā)展得更好一點。” “干啥去？”“上王茜店里淘寶去！”沒事到店里逛兩圈成了街坊鄰居的習慣。

相信你的人多了，單子也就多了

雨還是沒有要停的意思，送走最后一波村民已近晚上7點。

王茜從椅子上站起來，進店后第一次有空閑抻了抻腰?；丶页赃^晚飯，她要寫日志記一下當天做了哪些工作，第二天又有哪些工作。

和店里的歡笑吵鬧不同，丈夫、孩子回家都自覺安靜下來，就連手機都要調成靜音，不敢有一點響動。 回家之后的王茜再也聽不了任何聲音了。緊繃了一天的神經讓她暴躁，易怒，晚上睡不好，常做噩夢，經常夢到退一晚上貨，催一晚上貨，滿頭大汗身心俱疲。

夜里醒了，她常問自己，為什么要回來？又為什么能堅持下來？ 開業(yè)第一個月一結算，賺了400塊錢，靠當?shù)卣难a貼挺了過來。第二個月趕上雙十一，村里人開始信任她，單子慢慢多起來，不過收入趕不上自己在外打工時掙得多。

她一直看得開，也信自己能做好，“相信你的人多了，單子也就多了。你把村淘當成是創(chuàng)業(yè)，當成是給自己家人服務，咋會在乎一兩年時間里掙不了大錢呢？” 王茜說話直來直去，脾氣也又倔又硬，村里人都喊她“摳妞兒”，說她跟個男人一樣能扛事兒，“上來了勁八棍子都打不倒”。

外出打工的同齡人問她，也想回來做村淘，怎么樣？王茜開始不知道怎么開口，后來自己也想通了，“回來吧！開始挺苦的，挺過去就好了”。

回老家一年多了，王茜說自己很少后悔。

在義烏住樓房里見了鄰居不認識，逢著過年才有空回老家看一次父母，到最后吃東西都不香了，“老惦記著小時候在老家會上（農村市集）吃的肉盒子”。

工作朝九晚五按部就班，雖然掙得多，但總感覺少那么點意思，缺那么點東西。

后來王茜當了媽，一分鐘也離不了孩子，可在義烏打工閨女兒子都得上全托班，一周見不了幾次面。全托班大小幾十個孩子，家長都是外來打工者，孩子們想爸媽一哭鬧一個傳一片，老師也來不及管。 兒子就在一個中午走丟了。老師打來電話讓家長上街找，王茜掛了電話就暈過去了。

義烏街頭車來車往，丈夫沒頭蒼蠅一般亂找，王茜哭著告訴他，“寧可找不到，也不想看見孩子躺在馬路上”。 萬幸，兩個鐘頭之后孩子找到了。王茜從此鐵了心要回家，“哪怕回家開個小店，能守著孩子就行了”。

可回老家做什么呢？耕地人均不到2畝地，進了縣城打小工一個月拿2000塊錢，娶媳婦卻講究有樓有車有存款沒個二三十萬下不來，臨街的墻上涂了攻堅扶貧建設美好鄉(xiāng)村的標語，大姑娘小伙子們卻恨不得挖空了心思想往外跑，有個奔頭。

當了一輩子教師的父親給王茜打了個電話，“縣里頭搞農村淘寶要招人，你專業(yè)也對口，回來吧！” 王茜想都沒想，一周內就回家了，當上了一名農村淘寶的“村小二”。初衷是想著能多陪陪孩子，可回了老家也開了店，卻還是一天到頭忙到晚。

王茜在店里忙，大女兒在寫作業(yè)

但王茜知足。比起被嬸子們抱在懷里，一年見不到幾次父母面的留守娃娃，自家孩子開心多了，也開朗多了。村里小學就在店對面，孩子們上下學都要到這兒轉一圈瘋一會兒，王茜拍了照片發(fā)給各家的爸媽，微信群里在外打工的家長們有人瞬間就“淚奔了“。

兒子小寶5歲，王茜忙的時候就坐在她旁邊玩電腦。當媽的連多看兒子一眼的時間都沒有，經常沒空給孩子做頓熱飯。到了飯點，嬸子們見了都直接把小寶拉到自己家里，添一副碗筷。

2015年的阿里年貨節(jié)正趕上是冬至，王茜和丈夫忙了一整天，光火腿腸就拍了100多箱。餃子沒顧上包，孩子就在店里餓著。 好幾個嬸子不約而同，端著碗盛好了餃子，給王茜送來了。 王茜說，那時候突然覺得自己值了。

“村小二”王茜從來沒把自己簡單當成代購、賣貨的。在聯(lián)合國的講壇上，她說最大的愿望是，村里的人不再出去打工了，都能留下來有事做。