作者 / 林戈

來源 / 智合法律新媒體

作為中國最頂級的律師事務(wù)所之一，方達的一舉一動都能引發(fā)業(yè)界強烈的關(guān)注，中國最優(yōu)秀的法學生和年輕律師都以能夠加入方達為榮。近日，網(wǎng)上流傳著一則消息——方達通過了薪酬調(diào)整方案，方達所有辦公室新入職律師的應(yīng)屆生起薪統(tǒng)一調(diào)漲為人民幣22k/月。

為此，我們專門詢問了方達律師事務(wù)所及方達管理合伙人周志峰律師，消息得到證實，意味著又有一家中國律所加入了“2萬元俱樂部”。

就漲薪問題，方達回應(yīng)了以下4點：

方達回應(yīng)

1、新入職律師的應(yīng)屆生起薪統(tǒng)一調(diào)漲為人民幣22k/月的消息屬實；

2、除個別特殊情況外，方達從未給予海外LLM特殊待遇；

3、方達此次的漲薪不單純針對應(yīng)屆生的起薪，所有年級的律師都漲，方達的中年級律師漲薪幅度更高；

4、工資基準的調(diào)整在方達屬于常態(tài)，上次的調(diào)整是兩年前。

周志峰

律師

“律所起薪應(yīng)該有繼續(xù)增長的壓力。現(xiàn)在國內(nèi)頂級法學院最好的畢業(yè)生在很多方面已經(jīng)不遜色于香港的法學院，但是收入差距仍然很大。此外，盡管受到中國律師的費率市場的制約，從事涉外業(yè)務(wù)的律所應(yīng)該進一步提高薪酬水平，為法律服務(wù)市場的進一步開放做好準備。如果在未來5到10年內(nèi)中國一線律所的律師收入沒有超過英國所，那么這一代的中國律師就沒有完成歷史使命!”

方達律師的級別與英國律所較為類似，一年級和二年級律師稱為trainee associate；從第三年起升為associate，一般持續(xù)至第6年；第7年起視每個人的具體情況可能升至counsel；若想成為方達的合伙人，大約需要10年左右的時間。

根據(jù)智合的調(diào)查和了解，目前國內(nèi)將應(yīng)屆生的Entry Level調(diào)整為2萬元以上的中國律所有5家，分別是漢坤（國內(nèi)首家）、達輝、君合、方達、通力。

從2015年-2017年三年的ALB“中國最佳雇主”獎項來看，漢坤、君合、達輝是“年度最佳雇主”榜單上的?？停鋯T工滿意度均高達90%左右，薪資達到或超過市場標準認可率為70%-80%。完善的培訓(xùn)和晉升制度、良好透明的薪酬福利體系、對年輕人的人文關(guān)懷已經(jīng)成為當今中國一線律師事務(wù)所的標配。

漢坤、君合、達輝、方達、通力5家頂尖中資所已經(jīng)作出了表率，我們自然期待，有越來越多的中國律所能夠加入“2萬元俱樂部”，法律人才的“2萬元”紅利時代能夠快速到來。筆者預(yù)測，下一家“2萬俱樂部”律所可能會誕生在“紅圈”律所或者北上廣深的一線律所之中。

但，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，律師事務(wù)所的薪酬制度會受到各種因素的制約，我們不妨從兩個方面來了解，一是法學生的期待，初入職場的“尷尬”，一是中國律師的收入情況。

近期，智合曾面向1000多位希望從事律師職業(yè)的法學生發(fā)放過一份問卷調(diào)查，其中三個問題問及他們畢業(yè)后希望加入的律所、期待月薪及最看重的職業(yè)發(fā)展因素。

在看完法學生的期待之后，我們再來看看法學生的擔憂：

當我們問及初入職場的擔憂時，選擇“收支不平衡”與“客戶和案源”的法學生比例超過了“無法勝任當前的工作”。

雖說在畢業(yè)的前幾年，初入律師行業(yè)的法學生存在實務(wù)經(jīng)驗、律師基礎(chǔ)執(zhí)業(yè)技能上的不足，需要事務(wù)所和師父投入大量的精力手把手進行培養(yǎng)，但中國最優(yōu)秀的一批法學生在視野格局、專業(yè)知識、外語能力上已絲毫不亞于香港學生，但中國律所開出的Entry Level與國際大所第一年16萬美元的Global Pay相比仍然有著不小的差距。就在2016年，已有部分美國律所將Entry Level調(diào)整至18萬美元。

誠然，年輕律師的薪酬待遇不能單純地看年輕律師的期待與需求，除了應(yīng)屆生的整體素質(zhì)，還應(yīng)當看中國律師的收入情況和支付能力。

對于中國的律師服務(wù)收費管理辦法及歷史沿革，可參見智合此前的文章《看到這些律師費，你是不是想改行了？》，本文只從實際情況出發(fā)來談?wù)勀壳爸袊蓭煹氖杖肭闆r。

2016年，中國30萬律師的整體創(chuàng)收為近800億，其中北京和上海各150億以上，接下來是廣東、浙江、江蘇和重慶，以上6省市的法律人才最為集中，法律服務(wù)行業(yè)最為發(fā)達，中國法律市場的發(fā)展存在較為嚴重的區(qū)域不平衡。律師行業(yè)所遵循的不是“二八定律”，而是“一九定律”。

在這一大背景下，業(yè)界經(jīng)常討論的公司化管理、專業(yè)化發(fā)展、規(guī)?；蛧H化布局都集中在最頂尖的那1%律所之中，絕大多數(shù)中國律所都是中小型律所，生存和案源是他們關(guān)心的重點。采取個體化經(jīng)營，提供混合型法律服務(wù)仍是大多數(shù)中國律所和律師的常態(tài)。

外人所看到的，是律師動輒每個小時收費數(shù)千元（大概在2000-4000元不等，最頂級的律師能到5000-8000元），年薪百萬，實現(xiàn)財務(wù)自由不是問題。但如果我們掰開了揉碎了，律師的創(chuàng)收和收入是兩個完全不同的概念。

以律師行業(yè)最為發(fā)達的北京和上海為例，北京2000多家律所，3萬多名律師，上海1400多家律所，2萬多名律師，人均創(chuàng)收大概在60-80萬之間（當然，最頂級的律師創(chuàng)收會高達幾百萬甚至上千萬），但不要以為這些創(chuàng)收律師會全部獲得。

首先，律師和律所之間存在分配比例，傳統(tǒng)合伙制或提成制律師事務(wù)所的律師的分配比例稍高；越是正規(guī)公司化運營的律師事務(wù)所，律師上交給事務(wù)所的部分越高，在解決了事務(wù)所的辦公、行政、運營成本之后，還要對下一年的規(guī)劃做出預(yù)算，之后才會再進行二次分配；

其次，除了穩(wěn)定的老客戶之外，律師的案源一部分靠自己拓展，一部分靠轉(zhuǎn)介。自己拓展的案件往往需要律師付出許多的艱辛和成本；轉(zhuǎn)介的case，則要給介紹案源的人一定比例的費用；

再者，除了部分公司化律所全員授薪或由事務(wù)所承擔人員開支之外，許多律師需要在自身有限的收入之內(nèi)給下屬、助理和實習生發(fā)工資，分攤事務(wù)所的辦公成本，最典型的便是辦公室的工位；

最后，律師的收入還要扣除各種各樣的稅費。

從業(yè)務(wù)類型來看，從事民商事非訴業(yè)務(wù)律師的收入比從事訴訟業(yè)務(wù)的律師要高，但雙方付出的努力和艱辛其實是差不多的，年創(chuàng)收千萬級別的律師目前在中國并不是很多。

在智合此前發(fā)起的“律師工作、生活問卷調(diào)查”中，我們問及1000多名律師2016年的稅后收入情況，我們發(fā)現(xiàn)，近一半律師的收入在10-20萬之間，收入50萬以上或者100萬以上的律師并不多。

在“老”律師自身的收入不算很高，工作強度、壓力較大的情況下，培養(yǎng)一位剛剛畢業(yè)的年輕律師也需要許多時間、精力成本，應(yīng)屆畢業(yè)生的薪資待遇可想而知。

一個市場的培育，一個行業(yè)的勃興，需要一代又一代人的努力。我們希望，中國的法律服務(wù)行業(yè)能夠越來越發(fā)達，中國律師的職業(yè)尊榮感能夠越來越強，“2萬元俱樂部”律所越來越多。誠如周志峰所說：“如果在未來5到10年內(nèi)中國一線律所的律師收入沒有超過英國所，那么這一代的中國律師就沒有完成歷史使命!”

責編/Sarah  編輯/Angie  分類/原創(chuàng)