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本書講了什么 本書提出的單頁(yè)式解決方案曾幫助全球數(shù)以千計(jì)的個(gè)人實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)模式的定制化。
作者什么來頭 蒂姆·克拉克是BusinessModelYou.com網(wǎng)站個(gè)人商業(yè)模式運(yùn)動(dòng)發(fā)起人。作為一位教師/培訓(xùn)師以及經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家，克拉克寫作編輯過五本關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)模式和個(gè)人開發(fā)的作品，其中包括國(guó)際暢銷書《商業(yè)模式新生代》。他擁有商科碩士和博士學(xué)位，目前在東京筑波大學(xué)做訪問教授。
第1章 商業(yè)模式思維：適應(yīng)快速變化的世界 商業(yè)模式指的是一個(gè)組織在財(cái)務(wù)上維持自給自足的方式。你完全可以把自己視為只有一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。這樣一來，我們便可以得出“個(gè)人商業(yè)模式”這個(gè)概念，它描述的是你應(yīng)當(dāng)通過哪種方式來調(diào)動(dòng)全部才智天賦，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展和職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。
在如今的就業(yè)市場(chǎng)上，很多波動(dòng)因素都是個(gè)人之外的力量導(dǎo)致的，例如經(jīng)濟(jì)蕭條、人口變動(dòng)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境問題等。這些變化也超越了大部分企業(yè)的控制范圍，深刻地影響著企業(yè)采用的商業(yè)模式。正因?yàn)闊o法改變整個(gè)大環(huán)境，企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力就必須改變自己的商業(yè)模式(有時(shí)甚至要?jiǎng)?chuàng)建新的模式)。是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)。
面對(duì)這些情況，我們也必須改變自己。我們必須搞清楚自己的“經(jīng)營(yíng)”模式，然后想辦法去適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。曾有人質(zhì)疑我：你看那么多商業(yè)書有什么用啊？其實(shí)是人們思維太狹隘，覺得商業(yè)書講的就是商業(yè)，《從0到1》告訴我們同質(zhì)化的企業(yè)因沒有競(jìng)爭(zhēng)力而被市場(chǎng)主導(dǎo)價(jià)格，要?jiǎng)?chuàng)新找到核心競(jìng)爭(zhēng)力才能超越同質(zhì)化產(chǎn)品主宰市場(chǎng)價(jià)格，用于個(gè)人不是一樣的嘛，相對(duì)于同行你具備核心競(jìng)爭(zhēng)力還是同質(zhì)化嚴(yán)重，這決定了你的薪資水平。再比方說《聯(lián)盟》建議應(yīng)聘者和公司互相說出對(duì)對(duì)方的期望，共同建立未來的發(fā)展計(jì)劃，用于人與人之間的相處不也是一樣嗎？狹隘的人太多，不吐槽了，我們繼續(xù)往下看哈。
第2章 商業(yè)模式畫布 商業(yè)模式畫布可提供可視化素描，大大簡(jiǎn)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。
商業(yè)模式的九大組成模塊
第3章 個(gè)人版商業(yè)模式畫布 在個(gè)人商業(yè)模式中，核心資源即你自己，包括你的興趣、技能、個(gè)性及你掌握的資源:在組織機(jī)構(gòu)中，核心資源的范圍通常更為廣泛，如包括其他員工。個(gè)人商業(yè)模式要考慮無法量化的“軟”成本(如工作壓力)和“軟”收益(如滿足感);組織機(jī)構(gòu)商業(yè)模式通常只考慮貨幣化的成本和收益。
第4章 我是誰 《你的降落傘是什么顏色》：大多的求職者找不到夢(mèng)想中的工作，原因不是他們?nèi)狈ぷ餍畔?，而是因?yàn)槿狈?duì)自己的了解。夢(mèng)想中的工作往往是創(chuàng)造出來而不是尋找到的，這種工作很難通過普通方式實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造這種工作需要對(duì)自我有深刻的認(rèn)識(shí)。
我們的職業(yè)觀和價(jià)值觀往往是圍繞著他人而非自己的期望建立起來的。特別是在職業(yè)選擇方面，家庭、同齡人和老師經(jīng)常鼓勵(lì)我們圍繞“安全”、“穩(wěn)定”、“身份”、“高薪”等因素做出選擇。
按照他人的期望塑造自己帶來的問題是，我們會(huì)把他人的期望變成自己的目標(biāo)，希望獲得群體認(rèn)同是一種非常強(qiáng)大的力量，它能輕易壓倒我們內(nèi)心的真實(shí)想法。
想想你20歲之前，喜歡做什么？哪些事情會(huì)吸引你？哪些事情會(huì)讓你全神貫注？
接下來是一系列定位興趣、技能、愛好的工具介紹，略。
第5章 我的人生目標(biāo)是什么
略去一部分定義目標(biāo)的方法。
第6章 準(zhǔn)備好調(diào)整自己 假設(shè)有20個(gè)人正在同時(shí)看一把椅子，每個(gè)人眼中看到的椅子形象都不相同。有一些人看到形象是圖B，有些人看到的形象是圖C。 換句話說，同一把椅子司一能展現(xiàn)出20種不同的視角。所有這些視角都準(zhǔn)確無誤嗎？當(dāng)然。如果這些視角都準(zhǔn)確無誤，那哪個(gè)才是真正的椅子呢?
正確答案是:哪一個(gè)也不是!所有這些視角只不過是椅子的再現(xiàn)而非椅子本身。盡管椅子本身是一個(gè)獨(dú)立事實(shí)，但人們感受它的方式卻驚人地不同。實(shí)際上，我們對(duì)椅子的感知，其意 義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于椅子這個(gè)實(shí)體本身的意義。因此，對(duì)椅子有意義的體驗(yàn)是基于純粹的再現(xiàn)(即我們的視角)—而非椅子本身—產(chǎn)生的。
根據(jù)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，羅素得出的結(jié)論是:我們水遠(yuǎn)無法全面觀察或完全認(rèn)知椅子這個(gè)事物的物理實(shí)體，哪怕我們知道這個(gè)實(shí)體確實(shí)存在。我們的觀察視角總是限制著我們的認(rèn)知能力。但是……如果你站在圍繞椅子做觀察的人身后慢慢移動(dòng)，從每個(gè)人的角度都對(duì)椅子稍做觀察，這樣就能獲得不同的視角。
也就是說，20個(gè)人對(duì)同一把椅子會(huì)有20種不同的觀察，你只需改變視角就能掌握所有的觀察結(jié)果。簡(jiǎn)而言之，重構(gòu)事實(shí)的力量就掌握在你自己手中。
關(guān)于你的職業(yè)、感情生活和家人朋友，你所感知到的一切不一定是事實(shí)，它們只不過是你對(duì)事實(shí)狀況的一種認(rèn)知。正如那20個(gè)觀察椅子中的某人一樣，你的認(rèn)知只代表事實(shí)的一種可能性，并非整個(gè)事實(shí)。但是，當(dāng)我們認(rèn)為自己感知到的現(xiàn)象是事實(shí)時(shí)，問題便會(huì)出現(xiàn)了。(我們的感知往往通過內(nèi)心對(duì)話得到強(qiáng)化，如“我的事業(yè)不行了”、“老板討厭我”等)
構(gòu)思更美好的現(xiàn)實(shí)。你可以把個(gè)人商業(yè)模式畫布作為一個(gè)建模工具，幫助自己按照更有利的方向重新構(gòu)思現(xiàn)實(shí)。需要牢記的是，重新定義個(gè)人商業(yè)模式是一項(xiàng)充滿混亂的工作。一方面，和組織機(jī)構(gòu)相比，個(gè)人具有更多工作之外的選擇，沒有幾個(gè)人擁有明確的目標(biāo)。與此相反，雖然組織機(jī)構(gòu)擁有的大多是工作相關(guān)的選擇以及明確的目標(biāo)，但它們一直都在努力進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。
第7章 重新設(shè)計(jì)個(gè)人版商業(yè)模式
反向推理
第8章 計(jì)算你的商業(yè)價(jià)值 第9章 在市場(chǎng)中測(cè)試你的商業(yè)模式 個(gè)人商業(yè)模式各模塊中包括一系列無效假設(shè)。換句話說，它只是一項(xiàng)未經(jīng)驗(yàn)證的，想當(dāng)然認(rèn)為會(huì)利人利己的行動(dòng)方案。最好的測(cè)試方式和精明的企業(yè)家測(cè)試新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式一樣:和潛在客戶交流。
在你的個(gè)人商業(yè)模式畫布中，你應(yīng)當(dāng)和潛在客戶交談以測(cè)試每個(gè)模塊中所做的假設(shè)。如果客戶反饋表明需要做出改變，你必須返回畫布修改相應(yīng)的模塊(這個(gè)過程即“微調(diào)”)。不斷重復(fù)這個(gè)過程，保證你的商業(yè)模式符合所有潛在客戶的需求。
調(diào)整完畢之后，你應(yīng)當(dāng)試著向客戶進(jìn)行銷售，利用這種方式驗(yàn)證其整體可靠性。如果對(duì)方不愿意購(gòu)買，你必須找到原因并再次對(duì)模式進(jìn)行微調(diào)。當(dāng)客戶愿意購(gòu)買時(shí)，你就可以選擇為其服務(wù)或是像企業(yè)家一樣利用這個(gè)模式開發(fā)新客戶了。
你的模式介紹是否引人入勝?如果不是，確保使用簡(jiǎn)明扼要、易丁理解和準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)恼Z言描述你要說明的內(nèi)容。有一時(shí)候出色的文案也能為你的模式說明帶來巨大改善。
你的模式能否解決實(shí)際的經(jīng)濟(jì)問題或?yàn)閷?duì)方帶來機(jī)遇?沒有多少組織機(jī)構(gòu)愿意單純?yōu)榱松鐣?huì)目標(biāo)或政治目標(biāo)浪費(fèi)金錢，你要思考自己的模式能為客戶帶來怎樣的經(jīng)濟(jì)利益。
你能否為自己的模式提供可靠支持?客戶是否對(duì)你實(shí)施模式所需的核心資源(包括你的動(dòng)力、記錄、專業(yè)知識(shí)和技能)充滿信心?如果你不確定潛在客戶對(duì)你的看法，一定要問清楚!
你可以說明潛在客戶需要完成的重要任務(wù)有哪些，然后反同推理下列問題:要幫助客戶完成這些任務(wù)需要提供怎樣的價(jià)值服務(wù)?實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值服務(wù)需要實(shí)施哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)?實(shí)施這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否具備必需的核心資源?如果不具備，能否從重要合作伙伴那里得到幫助?外部力量會(huì)怎樣影響客戶的商業(yè)模式，你能否幫助他們調(diào)整這種影響?現(xiàn)在，你可以利用商業(yè)模式思維法為潛在客戶和自己進(jìn)行全面分析了。
微調(diào)即對(duì)潛在客戶的反饋采取的相應(yīng)行動(dòng)，指的是重新審視個(gè)人商業(yè)模式，通過修改模塊內(nèi)容的方式對(duì)其進(jìn)行改善。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)個(gè)人商業(yè)模式無法滿足客戶需要時(shí)，微調(diào)是最好的解決辦法。經(jīng)過微調(diào)之后你必須重新進(jìn)行客戶探索過程，利用更新后的商業(yè)模式重新尋找客戶推薦人。當(dāng)你感覺準(zhǔn)備好銷售新模式時(shí)，進(jìn)人客戶驗(yàn)證環(huán)節(jié)再試一次。在此過程中一定要充滿信心，堅(jiān)信自己一定能成功贏得客戶。
第10章 結(jié)束語 職業(yè)變化有時(shí)候是在不知不覺中出現(xiàn)的。當(dāng)組織機(jī)構(gòu)修訂其商業(yè)模式時(shí)，員工通常一也必須調(diào)整個(gè)人商業(yè)模式。 |
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