一： mlm全稱為MULTI-LEVEL MARKETING，中文譯為多層次信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一種高級(jí)的宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式。他充分的體現(xiàn)和運(yùn)用了“市場(chǎng)倍增”這一原理?！癕LM”模式其呈現(xiàn)出來(lái)的小投資，高利潤(rùn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)等眾多優(yōu)勢(shì)迅速就被廣泛應(yīng)用。關(guān)于MLM，在美國(guó)已經(jīng)有五十年歷史了。并且到現(xiàn)在已經(jīng)是最為高級(jí)的宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式。也是美國(guó)和其它國(guó)家近乎于所有大學(xué)都在講授“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，在國(guó)內(nèi)有許多知名大學(xué)也都逐漸開(kāi)放MLM專業(yè)。而國(guó)內(nèi)被誤認(rèn)為傳銷(xiāo)。在我們國(guó)內(nèi)，MLM發(fā)展在20世紀(jì)末就出現(xiàn)了偏差。這是歷史不健康發(fā)展的原因，以后再探討國(guó)內(nèi)傳銷(xiāo)的發(fā)展由來(lái)。我現(xiàn)在更愿意以一個(gè)研究者的身份寫(xiě)這篇文章。

意義： MLM作為激勵(lì)每一個(gè)人（不管是客戶還是員工）去宣傳母公司的一種方式或者手段。這樣的做法，應(yīng)該使得母公司要比傳統(tǒng)的客戶關(guān)系更加貼近于客戶。MLM也擴(kuò)充了母公司直接把握客戶的能力，而不再依賴于代理商及各級(jí)分銷(xiāo)商。這樣會(huì)使主公司有了前所未有的離客戶這么近，這么近代表什么呢？代表公司將更有精力去研發(fā)產(chǎn)品，更有實(shí)力去做市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，盡可能的減少假貨沖擊市場(chǎng)的威脅。當(dāng)然，不可否認(rèn)MLM的發(fā)展情況也在一定程度上制約了產(chǎn)品推廣進(jìn)程。

利弊 ：MLM它也是有它的情感和功利因素在其中的。因?yàn)槊恳粋€(gè)點(diǎn)就是每一個(gè)人，人與人之間就會(huì)有幫助，就會(huì)有關(guān)心，就會(huì)有一起進(jìn)步。當(dāng)然MLM也有它的另一面，比如，被居心叵測(cè)的人建立并控制，那么這樣的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)演變成入門(mén)費(fèi)越來(lái)越高，下線分紅越來(lái)越貼近最高層，下線的自由越來(lái)越受到限制，到最后，就會(huì)愈演愈烈，最終釀成悲劇。這就是非法傳銷(xiāo)的由來(lái)的一部分吧。

mlm剖析編輯 MLM是未來(lái)的廣告載體 這一點(diǎn)，也是現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)必須去研究的。傳統(tǒng)的廣告載體包括，電視報(bào)紙雜志廣告、小范圍的張貼等等。但是中國(guó)現(xiàn)在和國(guó)外相比，廣告載體還有不同程度的欠缺，只是電視媒體占有相當(dāng)大的比重，這樣的比重顯然失調(diào)。其中郵件廣告因?yàn)橹袊?guó)郵政系統(tǒng)還有待完善，現(xiàn)在還只是一個(gè)夢(mèng)。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)如此低迷的今天不能不說(shuō)價(jià)值很低，宣傳內(nèi)容很有限（主要是IT界的廣告）。而老百姓目前接受外界信息基本上是電視。但隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶迅速擴(kuò)展。一般會(huì)集中到有消費(fèi)能力思想不保守的城鎮(zhèn)居民上。這正是各大公司宣傳的主客戶群。由于MLM的特殊性，特別是過(guò)去在中國(guó)不光榮的歷史，使得真正的MLM系統(tǒng)不被一些思想保守的網(wǎng)民理解，特別是年齡比較大的網(wǎng)民。所以，MLM客戶群集中到上網(wǎng)青年上。這部分目標(biāo)客戶，我們發(fā)展得當(dāng)，那么將會(huì)給數(shù)以萬(wàn)計(jì)的公司帶來(lái)福音。這是他們的廣闊有效的宣傳平臺(tái)。所以，MLM配合電子商務(wù)服務(wù)效果會(huì)更好些。但MLM也存在他自身的缺點(diǎn)，比如用戶的將來(lái)被劃分為不同的系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)有每個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值取向。這樣會(huì)給MLM的宣傳力度帶來(lái)明顯的折扣。也使得MLM作為廣告載體，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

MLM是新型的營(yíng)銷(xiāo)手段 在眾生云集的網(wǎng)絡(luò)世界中，現(xiàn)在到處都洋溢著，MLM在營(yíng)銷(xiāo)方面可以說(shuō)一直是重頭戲。但是如何運(yùn)用把握，過(guò)去一直集中在人際網(wǎng)絡(luò)中，但是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，它將如何適應(yīng)時(shí)代的變遷，還有待于我們?nèi)ヒ徊揭徊椒治觥Ｓ腥苏f(shuō)：MLM的威力不亞于十顆八顆原子彈，把人炸的家破人亡、妻離子散；還有人說(shuō)：MLM的魅力在于會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展逐步取代中間商的位置，而使得商業(yè)活動(dòng)的主體變成物流配送，從而使國(guó)家民族的發(fā)展得到空前的提高。不管大家怎樣說(shuō)。我們應(yīng)該用自己的思想去公正看待問(wèn)題，用自己的頭腦去考慮得失利弊，MLM網(wǎng)絡(luò)發(fā)展關(guān)系到你我大家。希望我們都能行動(dòng)起來(lái)，一起去分析它，看待它。

現(xiàn)在 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無(wú)成。 網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，通過(guò)層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。所以，只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！

那么，這種做法和人們常說(shuō)的“傳銷(xiāo)”又有什么區(qū)別？（因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上也實(shí)在沒(méi)有想出來(lái)用一個(gè)什么恰當(dāng)?shù)拿~來(lái)代表這種行為，所以在這里還是用個(gè)引號(hào)吧）。這里是個(gè)概念的理解問(wèn)題。商品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問(wèn)題了?，F(xiàn)在全場(chǎng)都在打擊“傳銷(xiāo)”或“層壓式經(jīng)營(yíng)”，這是理所當(dāng)然的。因?yàn)椤皞麂N(xiāo)”的非法性在于利用多“”層次營(yíng)銷(xiāo)的模式為個(gè)人牟取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒(méi)有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過(guò)哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。

何謂MLM多層次營(yíng)銷(xiāo)體系？

二：多層次營(yíng)銷(xiāo) 這是一種超過(guò)三層傭金支付方式的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷(xiāo)售方式。多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身也越來(lái)越受到各國(guó)的重視。它是現(xiàn)在世界最著名的美國(guó)哈佛商學(xué)院MBA－哈佛工商管理碩士的必修課之一。

“多層次營(yíng)銷(xiāo)”概念發(fā)源于美國(guó)，英文名是Multi-level Marketing，簡(jiǎn)稱是MLM

研究證明

斯坦佛研究院及華爾街時(shí)報(bào)研究表明：九十年代中期將有50%－65%的商品將能動(dòng)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成。它已成為億萬(wàn)美元的行業(yè)。美國(guó)的500,000百萬(wàn)富翁中，20%即100,000人是在最近幾年內(nèi)通過(guò)多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的。每天就有45人通過(guò)這種方式成為百萬(wàn)富翁。美國(guó)經(jīng)濟(jì)自從九十年代以來(lái)持續(xù)增強(qiáng)的一個(gè)重要的原因也在于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的普及。

特點(diǎn)編輯 ：（1）與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同，MLM中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者，同時(shí)也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷(xiāo)售權(quán)。

（2）M LM，不是簡(jiǎn)單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的，講究個(gè)人的能力。 MLM打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)充分與營(yíng)銷(xiāo)人員分享。 鼓勵(lì)先進(jìn)入。 鼓勵(lì)不斷努力，MLM做到了。

（4）鼓勵(lì)培訓(xùn)下線，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不具備的。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中培訓(xùn)下線的營(yíng)銷(xiāo)員。

培訓(xùn)成為營(yíng)銷(xiāo)里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷(xiāo)不再是“單打獨(dú)斗”。

這一生中，如果您能夠幫助其他人，獲得他們想要的，您將可以得到任何你想要的東西！

（5）營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別編輯 這里是個(gè)概念的理解問(wèn)題。商品只有在流通過(guò)程中才能產(chǎn)生利潤(rùn)，而這些利潤(rùn)必然要進(jìn)行多層次分配，這就是傭金和獎(jiǎng)金制度的問(wèn)題了?，F(xiàn)在各國(guó)都在打擊“傳銷(xiāo)”。因?yàn)椤皞麂N(xiāo)”的非法性在于利用多層次營(yíng)銷(xiāo)的模式為個(gè)人牟取暴利，在那里，產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格明顯背離，采取層層加價(jià)的辦法損害消費(fèi)者利益。有的甚至是沒(méi)有產(chǎn)品的詐騙行為。我們都學(xué)過(guò)哲學(xué)，知道形式和內(nèi)容的辨證關(guān)系。形式是外在的，內(nèi)容是內(nèi)在的、本質(zhì)的，二者是不能混為一談的。

（6）網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)編輯 我們現(xiàn)在所從事的是電子商務(wù)，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的形式實(shí)現(xiàn)的。和任何商務(wù)活動(dòng)一樣，必須有產(chǎn)品和客戶這塊基石，否則，將一事無(wú)成。

網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，通過(guò)層層努力，使你的隊(duì)伍越來(lái)越大。這支隊(duì)伍，就是你的資產(chǎn)。只要組織好你的隊(duì)伍，你一定獲益頗豐！

筆者看法：

MLM作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式體系，本身無(wú)罪，就看人怎么經(jīng)營(yíng)使用了，作為一種先進(jìn)和新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段，國(guó)內(nèi)己逐漸開(kāi)放。但離要國(guó)內(nèi)人群普遍接受關(guān)扭轉(zhuǎn)傳銷(xiāo)觀念是需要時(shí)間和耐心的，尤其是還沒(méi)充分利用好卻已經(jīng)出現(xiàn)大把被某些人或者集團(tuán)利用來(lái)騙錢(qián)害人，也就是非法傳銷(xiāo)這樣的事。每一種營(yíng)銷(xiāo)模式都有自己的利弊，不可片面的理解。整個(gè)時(shí)代是在發(fā)展向前的，想必更先進(jìn)更合理的模式能夠更適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。

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