人脈這個(gè)詞呢，是我在韓國(guó)公司上班時(shí)第一次接觸到的，以前好像我們都是說(shuō)人際關(guān)系。

在哈佛商學(xué)院的案例教材里面，提到中國(guó)的案例，作為文化背景知識(shí)，往往都會(huì)提到“關(guān)系”這個(gè)詞，他們會(huì)寫出拼音Guan-xi，強(qiáng)調(diào)關(guān)系在中國(guó)的重要性和特殊性。

其實(shí)關(guān)系并不是中國(guó)特有的，在美國(guó)或其他國(guó)家，關(guān)系也是無(wú)處不在的。我更喜歡人脈這個(gè)詞，人脈是一個(gè)非常形象的詞匯，“脈”是相連的，是互相影響的，是動(dòng)態(tài)的。

人在這個(gè)世界上是否成功，是否幸福，很關(guān)鍵的是取決于你的人脈。

大家有沒有注意到，成功人士周圍好像總是有貴人相助？幸福人士，也總是被有正能量的人包圍著？如何能夠建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)是一門很大的學(xué)問。

1.去找你需要的人

有一次到朋友家吃飯，看到她家的客廳掛著幾幅漂亮的油畫，聽說(shuō)都是她畫的，我不禁贊美起她的藝術(shù)造詣。

朋友說(shuō)起自己也想追尋藝術(shù)之路，但無(wú)奈家里有三個(gè)娃，還在干著一個(gè)并不喜歡的工作。

我說(shuō)：“如果你不滿意現(xiàn)在的狀態(tài)，不喜歡現(xiàn)在的工作，那你喜歡什么樣的工作？”

朋友答：“我喜歡珠寶設(shè)計(jì)?？捎植恢涝趺撮_始，能不能開始?！?nbsp;

我告訴她，“當(dāng)你想在事業(yè)上做個(gè)改變，分享你五個(gè)法寶，夢(mèng)想說(shuō)不定就能成真。”

假如你要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，如何從零開始構(gòu)建人脈？從近及遠(yuǎn)，我們可以把這個(gè)步驟分為四層：

梳理既有的人脈網(wǎng)絡(luò)，從最直接的開始。在你認(rèn)識(shí)的人里尋找，或是請(qǐng)他們介紹，你或許可以接觸到業(yè)內(nèi)人士。

查看學(xué)校的校友網(wǎng)絡(luò)。你可以搜尋校友的公司和職業(yè)，找到在這個(gè)行業(yè)的人。如果有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)圈子學(xué)習(xí)，比如珠寶行業(yè)的GIA（美國(guó)寶石研究院），你肯定會(huì)認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的老師同學(xué)，自然就開始有了人脈。

第三層，查看行業(yè)協(xié)會(huì)、政府的貿(mào)易辦公室。行業(yè)協(xié)會(huì)或者貿(mào)易辦公室的工作人員對(duì)行業(yè)了解頗深，你可以請(qǐng)求他們介紹一些人脈。

但是這些關(guān)系是要花時(shí)間積累的，不要指望別人跟你第一次接觸，就提供無(wú)私的幫助。

第四層，參加行業(yè)展會(huì)，行業(yè)專門會(huì)議。比如你可以在網(wǎng)上查找到珠寶行業(yè)展會(huì)的信息，參加展會(huì)。

到展會(huì)大廳逛一逛，聽聽各種報(bào)告，重點(diǎn)是去認(rèn)識(shí)人，擴(kuò)展自己的人脈。

2.讓陌生人記住你

找到這些人以后，我們應(yīng)該如何和他們建立關(guān)系，把他們從陌生人，變成自己的朋友、導(dǎo)師、智囊呢？

這要從你們初次見面的表現(xiàn)開始說(shuō)起。

出席活動(dòng)，請(qǐng)注意你的著裝。選擇顏色艷麗的衣服不僅凸顯你的女性特征，還能在黑壓壓的人群中成為亮點(diǎn)。

給人發(fā)自內(nèi)心的微笑，舒服的身體距離和肢體接觸。記住別人的名字。你可以在聽到別人名字以后，向他確認(rèn)是哪幾個(gè)字以便加深印象。在談話中，也可以多重復(fù)他們的名字幾次。

你一定要學(xué)會(huì)介紹自己。答案或許并不重要，但必須自信、熱情，不要遲疑、停頓。請(qǐng)準(zhǔn)備好一個(gè)30秒的自我介紹，試試以下幾種形式：

1. 我可以用三個(gè)詞來(lái)總結(jié)自己…

2. 我的人生信條是…/我最喜歡的格言是…

3. 了解我的人都會(huì)說(shuō)我是…/人們常常稱贊我…

4. 我熱愛的是…

5. 自打我七歲的時(shí)候，我就一直想…

6. 如果把我的人生拍一部電影的話，那么這個(gè)片子應(yīng)該叫…

在參加會(huì)議時(shí)，一個(gè)棘手的問題是：該去認(rèn)識(shí)誰(shuí)？

這需要你在會(huì)前把與會(huì)人員好好研究一下，準(zhǔn)備好見面談的話題。如果找不到嘉賓名單，你可以向組委會(huì)自薦去幫忙，或許能得到第一手資料。

但會(huì)議的重點(diǎn)往往不是去結(jié)交大人物。你不必追在馬云后面要合影，因?yàn)樗粫?huì)因此與你結(jié)識(shí)。

不妨嘗試認(rèn)識(shí)大人物身邊的人，例如部門總監(jiān)或秘書，或許能和他們建立起有意義的聯(lián)系。

在會(huì)場(chǎng)，要知道哪里是最具戰(zhàn)略意義的地方。千萬(wàn)不要小看吧臺(tái)、自助餐臺(tái)，它們正是你的舞臺(tái)。一到會(huì)議中間休息，你要提起精神進(jìn)入人群。

你可以很自然地從從評(píng)論食物開始，和周圍的人聊一下他們是做什么的，接著交換名片，表示會(huì)后發(fā)郵件給他們。

午餐時(shí)間，不妨與同桌聊聊天。問問他們研究的領(lǐng)域，如何與他們所在的機(jī)構(gòu)合作等。你還可以與他們分享或請(qǐng)教旅游經(jīng)驗(yàn)、特色的餐館等。

這樣你們的相會(huì)就變成了多層次的了解。

記住見面以后的跟進(jìn)。這是建立你的人脈數(shù)據(jù)庫(kù)的關(guān)鍵?；丶乙院?，在收到的名片背面記錄你們談話的要點(diǎn)，之后盡快發(fā)郵件跟進(jìn)，感謝他們的分享和建議，希望能約個(gè)午飯。

一來(lái)二往，陌生人就能變成熟人和朋友。

3.分享價(jià)值，深度互動(dòng)

好的人脈關(guān)系，是從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的。不能以自私和貪婪為出發(fā)點(diǎn)，而應(yīng)該以慷慨的態(tài)度為前提。

哈佛商學(xué)院的Keith Ferrazzi法拉奇先生有一本著名的書《別獨(dú)自用餐》，書中將人脈定義為深層次的信任關(guān)系和友誼，而不是表面化的交往。法拉奇先生出身普通，曾給一位女士當(dāng)高爾夫球童。

小法拉奇關(guān)心這位女士的健康，甚至把香煙藏起來(lái)。每次比賽前，他會(huì)提前到查看場(chǎng)地。

很快地，他就受到Pohland女士的推薦，成為最佳球童，有機(jī)會(huì)接觸更多大人物。

好的人脈搭建者都會(huì)首先為別人著想，為別人提供幫助。當(dāng)下人們最關(guān)注的話題，無(wú)外乎健康，財(cái)富和子女。如果我們能圍繞這些核心問題分享資源，提供幫助，那么自然會(huì)提高在他人心中的位置。

別怕麻煩，也別吝嗇，把自己的人脈活動(dòng)起來(lái)，和別人分享，人脈網(wǎng)才會(huì)越來(lái)越大。

請(qǐng)把真實(shí)的自己暴露給別人。在人際交往中，不需要千篇一律的臉譜，而是活生生的、有情感的人。

把自己真實(shí)的甚至是柔軟的一部分暴露出來(lái)，別人才更愿意參與到你的人脈中。

與“超級(jí)人脈達(dá)人”做朋友，我們的資源會(huì)擴(kuò)大很多。這些人頭腦靈活，外向，充滿活力，他們往往是聚會(huì)的組織者，或是熱衷于分享信息的人。

希望你珍惜這些朋友，因?yàn)槟愫芸赡軙?huì)用到他們的人脈。

4.找到你的人生導(dǎo)師

在美國(guó)有項(xiàng)研究表明，男士在企業(yè)里往往升職比女士更快，和他們?cè)谑聵I(yè)上一直都有自己的事業(yè)導(dǎo)師有很大關(guān)系。在公司里，你要主動(dòng)尋找事業(yè)導(dǎo)師。

作為女性，找一位受人尊敬的，高層職位的女性作為導(dǎo)師，每個(gè)季度與她約談半小時(shí)。慢慢地，你們可以聊的話題會(huì)越來(lái)越多，可能是辦公室政治，可能是家庭生活，可能是更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

即使離開原來(lái)的單位，你也應(yīng)該和老領(lǐng)導(dǎo)們保持聯(lián)系，或許可以繼續(xù)合作。

如果你向一個(gè)前輩表達(dá)想向她學(xué)習(xí)的心愿的話，一般她們會(huì)很樂意地把你收在羽翼之下，提供幫助。

我們自己也可以主動(dòng)幫助比我們年輕的，經(jīng)驗(yàn)少的下屬或后輩，做她們的導(dǎo)師，這也是自我學(xué)習(xí)，自我進(jìn)步的過程。

5.時(shí)常保持聯(lián)系

記得小時(shí)候看《圍城》，書里說(shuō)最好的戀愛方式是“借書”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來(lái)往”。人際關(guān)系的核心行動(dòng)就是“來(lái)往”。

如何持續(xù)維護(hù)你的人脈關(guān)系？法拉奇先生認(rèn)為，聯(lián)系人分檔是個(gè)很好的辦法。按照分檔，重要的業(yè)務(wù)伙伴每個(gè)月聯(lián)系一次，一般的每個(gè)季度聯(lián)系一次，只有一面之緣的一年聯(lián)系一次。

時(shí)不時(shí)通個(gè)電話；在朋友生日時(shí)送上祝福和禮物；在微信上給朋友點(diǎn)贊，評(píng)論，多參與群聊；每到一個(gè)地方出差或旅游，找到當(dāng)?shù)氐呐笥丫劬邸@些方法都可以很好地維護(hù)你的人脈。

在人脈搭建的過程中，還要注意一些禁忌事項(xiàng)。切勿表現(xiàn)出“實(shí)用主義”的姿態(tài)，用人時(shí)在前，不用就拋在腦后。建議你從現(xiàn)在起，建立聯(lián)系并精心呵護(hù)你的人脈。

不要吝嗇自己的人脈，其實(shí)人脈是越分享越廣的。

總之，建立人脈需要一些心思和投入，但并非只有性格外向的人才能做得到。有了這些建議，相信你因?yàn)槟阋呀?jīng)做好準(zhǔn)備去接觸新的人脈了。

你需要他們，他們也依賴你。去展現(xiàn)和分享你的價(jià)值吧。

我們的努力方向是不僅要認(rèn)識(shí)人脈達(dá)人，更要使自己成為超級(jí)人脈達(dá)人， 讓自己成為對(duì)別人有價(jià)值的人，變成別人人脈關(guān)系中不可或缺的一部分。

你不強(qiáng)大，人脈其實(shí)也循環(huán)不起來(lái)。共勉。