各位做銷售的你們是怎么面對(duì)這個(gè)問題的呢？ 職場(chǎng) 其實(shí)我們都知道，這類客戶壓價(jià)，大部分多時(shí)口頭禪，習(xí)慣性壓價(jià)了，而且他壓價(jià)，銷售員就被動(dòng)了，沒有處理好，絕對(duì)討不到好果子 對(duì)于這類型的壓價(jià)，首先咱們的底氣要足，如果你馬上就唯唯諾諾的說好好好我給你便宜點(diǎn)，那肯定吃大虧，我們先聽他說完，然后就拿著產(chǎn)品，分解開，一步步跟他說這這這不同，那那那不同，我們的產(chǎn)品好在哪里，給他一遍遍講，先把氣場(chǎng)給壓回去再說 職場(chǎng) 以前甲方的時(shí)候，就是這樣做，就算乙方報(bào)價(jià)已經(jīng)比我的預(yù)期低了，我也會(huì)馬上夸張的說“陳總啊，價(jià)太高了，沒法做，感覺您這不是在賣貨，而是在搶.銀.行啊”，說的時(shí)候，一定要底氣十足，煞有其事的樣子，就是不管怎樣，先把你的氣場(chǎng)壓下去再說，誰的氣場(chǎng)強(qiáng)大，誰就占據(jù)了主動(dòng)權(quán) 其實(shí)當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”時(shí)，我們看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上成交的“積極信號(hào)”。因?yàn)樵谒难劾?，除了“價(jià)格太高”之外，實(shí)際上已經(jīng)接受了除這個(gè)因素之外的其他各個(gè)方面，巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來，比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，還是一遍遍的說 職場(chǎng) 談判講究的是心理技巧，首先自己得相信自己的產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是對(duì)等的，甚至是價(jià)值超越價(jià)格的，并不斷揣摩對(duì)方的心理，通過不斷的試探讓對(duì)方漏出破綻，有時(shí)候要以退為進(jìn)，當(dāng)準(zhǔn)備放棄某方面的時(shí)候，一定要提出得到另外一方面作為交換
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