文丨酷啡

在這個(gè)社會(huì)沒有金錢什么都做不了，我們很多人都為了那所謂的“財(cái)務(wù)自由”而努力掙錢，但不管是任何時(shí)候都會(huì)覺得自己拿的工資太少，無法滿足自己的期待。

等待老板給你漲工資？

每年那可憐的加薪預(yù)算，分?jǐn)偟焦灸敲炊嗵?hào)人身上，每個(gè)人都僅僅分得y一小碗羹。

勇敢向老板要求漲工資？

就怕槍打出頭鳥，怕自己說出來了以后老板不給好臉色或甚至裁掉自己。

據(jù)一項(xiàng)年底調(diào)查顯示，9成人有強(qiáng)烈的加薪愿望，并且從工作態(tài)度和表現(xiàn)上來說，他們覺得自己具備加薪的資格。

但究竟有多少人提出加薪呢？

調(diào)查結(jié)果顯示：近5成人處于猶豫狀態(tài)；3成人考慮到公司的大環(huán)境，干脆認(rèn)為自己加薪無望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請(qǐng)求。

很多人心里都想加薪，但大部分人都有“要求加薪”恐懼癥。

“加薪，誰(shuí)不愿意?。康鲃?dòng)找老板談，內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼?！?/span>

快到年底了，一般來說很多公司都是年底或年初調(diào)整工資，年底或年初談加薪是非常好的時(shí)機(jī)。

今年你想不想要求老板給你加薪？且慢，一定要掌握要求加薪的兩大原則以后再行動(dòng)吧。

01

要求加薪可以，要做出成績(jī)，拿績(jī)效說話

在企業(yè)里，不管是加薪還是升職，都是拿業(yè)績(jī)說話的，業(yè)績(jī)是你的籌碼。

利用快到空余時(shí)間，好好回顧自己的工作表現(xiàn)、已經(jīng)取得的業(yè)績(jī)，最好是一一列出來。

如果有量化的業(yè)績(jī)是最好的，比如銷售額多少，銷售利潤(rùn)多少，節(jié)省了多少成本等等。如果你的崗位沒有可以具體量化的業(yè)績(jī)，也可以把這一年來你為企業(yè)所做出的貢獻(xiàn)、所創(chuàng)造的價(jià)值一一列出來，可以是改善××流程，或者是完成了××項(xiàng)目，縮短了××項(xiàng)目進(jìn)度等等。

如果你沒有什么可羅列的業(yè)績(jī)，那這個(gè)可能不是要不要求加薪的問題，你得好好回顧上一年，總結(jié)自己，反省自己。這說明上一年里你都沒有成長(zhǎng)，你在企業(yè)里混了一年，這時(shí)候你需要一個(gè)全方位的自我總結(jié)，因?yàn)檫@關(guān)系到你的成長(zhǎng)，你的職業(yè)發(fā)展。

如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，公司一般沒有理由拒絕的。

02

一定要收集你所從事的行業(yè)的市場(chǎng)工資信息，拿事實(shí)說話

如果你有業(yè)績(jī)這個(gè)籌碼，就需要你充分了解本行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，這真的是非常非常重要。正所謂不打無準(zhǔn)備之仗。

收集本行業(yè)相似崗位的薪酬信息，最好的辦法當(dāng)然是找本行業(yè)你認(rèn)識(shí)的人打探，多問幾個(gè)人，就可以收集大概的一個(gè)范圍。

如果本行業(yè)沒有認(rèn)識(shí)的人，其實(shí)也可以去招聘網(wǎng)站上看看類似崗位的信息，很多獵頭發(fā)布的信息都是有年薪數(shù)據(jù)的，雖然都會(huì)給出一個(gè)范圍，但也大致能了解自己所從事的崗位的市場(chǎng)信息。

03

要求加薪時(shí)需要注意的事項(xiàng)

（1）要求加薪的理由就只有一個(gè)，其他理由都是扯淡。

要求加薪的理由就只有一個(gè)，就是上面的兩大原則綜合起來：我的業(yè)績(jī)好，但我的工資不及市場(chǎng)工資水平（或者跟我創(chuàng)造的價(jià)值不符），所以我要求加薪。

“我最近剛買房子，需要錢”

 “誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)（公司里其他員工）都比我拿的多，我可是比他進(jìn)公司還早'.

你買房是你自己的事情，公司又不是你的親生父母，憑什么因?yàn)槟阗I房了就給你漲工資？

而且很多公司也非常忌諱跟公司內(nèi)部其他員工比較工資，因?yàn)楹芏喙久鞔_規(guī)定員工工資信息是保密的，你不能打探別人的工資，也不能把自己的工資告訴其他人。

（2） 溝通時(shí)要留有余地，不要一開口就說“不漲工資我就不干了”，但要做好最壞的打算。

如果你還想在這個(gè)公司繼續(xù)待下去，溝通時(shí)一定要掌握火候，不能一開口就說“不漲工資我就不干了”。這樣的話就算你的業(yè)績(jī)很優(yōu)秀，公司覺得你隨時(shí)可能走人，根本不會(huì)給你漲工資的。

你要跟老板講出事實(shí)，但千萬不能讓你老板成為你的敵人，交流的最后一定要強(qiáng)調(diào)我還是尊重你的決定，因?yàn)橛行r(shí)候由于客觀的原因老板也有身不由己的時(shí)候。

但既然開口談了，心里也得做好最壞的打算，也就是公司不同意加薪，并且認(rèn)為你不可靠裁掉你或勸退。

所有的決定都要承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的，這是基本原則。

（3） 一定要找好談話時(shí)機(jī)。

真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求，比如臨危受命時(shí)，或者是剛剛完成了一個(gè)大項(xiàng)目，公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的要求。

當(dāng)公司面臨很大的困難或領(lǐng)導(dǎo)面臨很大的壓力時(shí)，你提了加薪要求，一般都會(huì)死得很慘。

其實(shí)，不管結(jié)果怎么樣，我們應(yīng)該主動(dòng)敲老板的門。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你不說，老板會(huì)以為你很滿足于現(xiàn)狀，可能就習(xí)慣你不提要求，過了很長(zhǎng)時(shí)間以后當(dāng)你終于憋不住了敲他的門他會(huì)很驚訝的。

而且要求加薪的過程也是一場(chǎng)接受評(píng)估的過程，你可以聽到老板對(duì)自己的真實(shí)評(píng)價(jià)，也知道你在老板的心里是幾斤幾兩。如果這次步行，你一定要把老板的要求一一記下，并及時(shí)改進(jìn)，并讓老板看到你的改進(jìn)，這些成果都會(huì)成為下次談判的籌碼。

主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。