【一】

“態(tài)度好，藥品質(zhì)量好、效果好，價格公道，看病有特長、有特色。就能生存?！?/span>

“我的門診開業(yè)一年，從每天一兩個病人，到現(xiàn)在多的時候30--40人，平均每天20個左右，門診活下來了?？康木褪沁@幾點?！?/span>

“一分錢的廣告錢都沒有花，全靠口碑宣傳。記住，誠信才是最大的狡猾，口碑才是最好的廣告?！?/span>

這是一個普普通通的診所經(jīng)營者的心得，這想必也是每個中醫(yī)診所最為永恒不變的真理吧。

【二】

“既然你已經(jīng)選擇了開中醫(yī)診所，就不要想著去忽悠病人。中醫(yī)看病，憑的是技術(shù)，如果是靠忽悠來生存的話，也只不過是曇花一現(xiàn)，關(guān)鍵還是要自己的技術(shù)和老百姓的口碑?！?/span>

“單用中醫(yī)，是完全可以治療好疾病的，主要是看你有沒有那個信心，有沒有那把刷子，哪怕只是看好一種病，那你也是單科的專家，那就是你的專科。”

“給自己一些信心，先圍繞一個專科做，通過不斷學(xué)習(xí)、臨床，時間會證明你是一個好中醫(yī)，你的診所將來也不會愁有沒有客源?！?/span>

的確，中醫(yī)診所要生存要發(fā)展，技術(shù)都是最首要的核心。中醫(yī)不也是憑著療效才得以數(shù)千年不倒，以致今天還走出國門，沖向國際的么？

【三】

沒有一個行業(yè)不是摸著石頭過河，就算你有了明晰的長期和短期規(guī)劃，也要不斷摸索和改善，只不過千變?nèi)f變都不會離開最根本的的準(zhǔn)則。

“我們一開始就確定了絕不蒙患者，無論是價格還是質(zhì)量。很多在我這里抓藥的患者都感嘆：你們的中藥好干凈！”

“在經(jīng)營的過程中肯定要常常面對孤獨：門前冷落鞍馬稀。沒關(guān)系，乘此機會，好好學(xué)習(xí)提高。有空就看書總結(jié)自己和別人的經(jīng)驗，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，絕不放棄學(xué)習(xí)！”

“對得起患者，對得起良心。當(dāng)然，利潤肯定是要有的，合理就好?！?/span>

中醫(yī)診所應(yīng)該是最尊重人，最有人情味的地方，診所經(jīng)營者也當(dāng)是個仁心仁德的人。畢竟經(jīng)營過程中，寂寞、貧窮、嘲笑等定會頻繁光顧，狹隘永遠是走不長遠的。

【四】

“中醫(yī)診所生存的關(guān)鍵是中醫(yī)師的水平問題。患者服藥后得感到有所起色，十付八付藥下去了，什么感覺都沒有，病人就不再信你了，診所還談什么長久?！?/span>

“說實話，僅僅憑中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，就算是博士也未必保證就一定旗開得勝，中醫(yī)的源頭是仲景之學(xué)，內(nèi)難之經(jīng)，神農(nóng)本草經(jīng)等等?！?/span>

“中醫(yī)學(xué)院所學(xué)僅僅是浮光掠影，今后如遇明師，則或可有突飛猛進之日。沒有過硬的辯治技術(shù)，討論如何經(jīng)營都將是舍本逐末?！?/span>

“另外，現(xiàn)在中藥質(zhì)量沒保證，一定要到信譽度高的市場購進些飲片，便宜、質(zhì)量好些。再購進一些中藥免煎顆粒，配合應(yīng)用。給患者提供方便、質(zhì)優(yōu)的中藥，就容易搞好?！?/span>

技術(shù)，仍然是技術(shù)，這一點大家都毋庸置疑。一定要善于建立自己的人才隊伍，吸納培養(yǎng)兩手抓。

【五】

“準(zhǔn)備時間長些，別倉促開業(yè)。這是成功的前提?！?/span>

“診所的人員可以是一人兼診治、抓藥、收費等工作，有條件時再補充齊全。如果你不是中醫(yī)，那就需要外請中醫(yī)，他的特長就是你辦中醫(yī)診所的特色和方向。”

“治療的病種不宜太多，多了療效就不好了。人的精力是有限的，少而精最有發(fā)展前途?！?/span>

“進藥一定要嚴(yán)，現(xiàn)在的假藥、劣藥滿天飛，進了假藥必然虧本砸牌子。所以不僅要嚴(yán)把藥物進貨的源頭，還要對每一種藥物嚴(yán)格核對，打上標(biāo)簽?！?/span>

“名醫(yī)+好藥”這是永恒不變的定律。另外要善于培育主打?qū)？?，以此為特色加強品牌宣傳，做到以點帶面，帶動其他?？迫姘l(fā)展。

【六】

“如果上來就想著掙錢，那你就廢了，還是把做個善良的有責(zé)任心的人放在第一位，技術(shù)放在第二位。兩樣都具備了，不愁沒發(fā)展?！?/span>

“除了中醫(yī)技術(shù)扎實外，你還要懂西醫(yī)，因為你得給病人解釋他的“病”——用西醫(yī)解釋，這樣他才不認(rèn)為你在“胡說”。最好會看西醫(yī)片子，這樣也有助于自己的診斷，即刻控制癥狀?！?/span>

“另外，要向當(dāng)?shù)厣鐣Ｕ喜块T申請成為醫(yī)保定點單位，這關(guān)系到會不會有更多老百姓去你診所看病?！?/span>

“最后，只要是服務(wù)性的行業(yè)，一定會遇到各式各樣的人，我想微笑服務(wù)在哪都是行得通的，診所尤其如此?！?/span>