創(chuàng)立于2007年的林氏木業(yè)，是伴隨阿里巴巴平臺(tái)共同發(fā)展壯大的家具電商企業(yè)，以原創(chuàng)、品質(zhì)、環(huán)保、時(shí)尚的家具設(shè)計(jì)理念，以及先進(jìn)高效的運(yùn)營(yíng)管理體系，給年輕一代的消費(fèi)者帶來(lái)舒適、便捷、超值的家具產(chǎn)品與購(gòu)物體驗(yàn)，因而快速崛起并持續(xù)增長(zhǎng)。2013年“雙11”，林氏木業(yè)以1.6億元的輝煌戰(zhàn)績(jī)譜寫(xiě)了天貓家具類目單天銷售額過(guò)億元的神話，受到高度關(guān)注，2014年“雙11”又以3.3億元銷售額再次位居榜首，2015年“雙11”更以5.1億元三度蟬聯(lián)冠軍。

這一連串閃亮數(shù)字的背后是林氏木業(yè)多年的堅(jiān)守與創(chuàng)新發(fā)展，供應(yīng)鏈與物流體系被其視為公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作最核心、最重要的支撐而著力打造。

佛山市阿里順林家具有限公司副總經(jīng)理馬燦興（左）接受本刊記者采訪

林氏木業(yè)之所以闖入家具電商領(lǐng)域，源于對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)發(fā)展模式及其痛點(diǎn)的深刻了解。長(zhǎng)期以來(lái)，順德的家具企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但年產(chǎn)值過(guò)億元的規(guī)?；髽I(yè)很少。由于家具企業(yè)采用多層代理銷售模式，經(jīng)過(guò)幾級(jí)經(jīng)銷商，消費(fèi)者最終購(gòu)買的家具可能要花費(fèi)四倍、五倍于出廠價(jià)甚至更高的價(jià)格。而在網(wǎng)上售賣家具，直接從品牌商到消費(fèi)者，去掉了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了渠道成本，家具價(jià)格大幅下降。“林氏木業(yè)的電商定位非常清晰，公司能夠脫穎而出，感謝阿里巴巴給了我們非常巨大的幫助?！狈鹕绞邪⒗镯樍旨揖哂邢薰靖笨偨?jīng)理馬燦興不無(wú)感慨地說(shuō)。

大數(shù)據(jù)無(wú)疑給林氏木業(yè)的發(fā)展提供了絕對(duì)重要的支撐。林氏木業(yè)有兩大數(shù)據(jù)來(lái)源。首先，作為阿里巴巴平臺(tái)最核心的家具電商企業(yè)，公司獲得了平臺(tái)提供的非常真實(shí)詳細(xì)的用戶數(shù)據(jù)（相當(dāng)于給消費(fèi)者畫(huà)像）；第二部分則是林氏木業(yè)多年來(lái)累積的用戶數(shù)據(jù)。依托大數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)能夠精準(zhǔn)地找到用戶群，更好地從產(chǎn)品研發(fā)著手，從運(yùn)營(yíng)管理上改變，包括確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、調(diào)動(dòng)物流服務(wù)公司，乃至線下體驗(yàn)店的選址等等，都依賴大數(shù)據(jù)分析。

據(jù)介紹，林氏木業(yè)采用“標(biāo)準(zhǔn)化家具定制”的發(fā)展模式。即，由公司專業(yè)的設(shè)計(jì)師和搭配團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)調(diào)研分析做好標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)品，使其既是大眾比較喜歡的款式，搭配起來(lái)是最好的，并適合各種家庭戶型。同時(shí)，設(shè)計(jì)師還根據(jù)大眾消費(fèi)者的不同需要推出多種系列、多種款式的家具，滿足個(gè)性化需求。由于林氏木業(yè)的訂單量大，只有讓標(biāo)準(zhǔn)化與定制合理結(jié)合，才能既讓消費(fèi)者買到合適家具，同時(shí)讓企業(yè)發(fā)展得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

目前，與林氏木業(yè)合作的家具工廠有100多家，約70%分布在廣東。為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，林氏木業(yè)建立了產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，選擇有實(shí)力的代工廠，并對(duì)其進(jìn)行認(rèn)證管理。當(dāng)工廠生產(chǎn)完畢以后，家具送到林氏木業(yè)的物流中心，進(jìn)入質(zhì)檢、入庫(kù)、揀貨、出庫(kù)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈部承擔(dān)著生產(chǎn)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送等多項(xiàng)職能，是保障業(yè)務(wù)體系正常運(yùn)作的核心部門。

在林氏木業(yè)看來(lái)，企業(yè)的健康運(yùn)作從管控好流程開(kāi)始。順暢的業(yè)務(wù)流程能夠有效保證企業(yè)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)。而一旦企業(yè)出現(xiàn)異常行為，如商品超售，必然會(huì)引發(fā)一連串不良反應(yīng)，企業(yè)必須花費(fèi)更大的精力與成本去彌補(bǔ)、糾正。由于家具生產(chǎn)需要一定的周期，所以林氏木業(yè)推行以產(chǎn)定銷方式，可以從源頭上避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失控問(wèn)題；而且提前備貨也能夠利用代工廠的閑余時(shí)間，降低生產(chǎn)成本。

影響家具電商企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素包括市場(chǎng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的革新，而物流是做好服務(wù)離不開(kāi)的重要一環(huán)。在馬燦興看來(lái)，物流是電子商務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)與致勝關(guān)鍵，同時(shí)也是最難的環(huán)節(jié)，需要投入大量時(shí)間、精力與成本?！?strong>如今電商企業(yè)都在拼物流，因?yàn)樗麄兎浅Ｇ宄挥薪鉀Q好物流問(wèn)題，才能夠有在未來(lái)市場(chǎng)上占據(jù)一定的先機(jī)?！?/strong>他說(shuō)。因此，林氏木業(yè)非常重視物流建設(shè)，其物流服務(wù)水平居于業(yè)界前茅。

主要物流作業(yè)流程（點(diǎn)擊可放大）

• 倉(cāng)儲(chǔ)管理

林氏木業(yè)現(xiàn)有20萬(wàn)平米的物流中心，自己團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。之所以倉(cāng)儲(chǔ)面積如此巨大，在于需要提前備貨，尤其是“雙11”大促期間訂單量巨大，因此隨著銷售額不斷創(chuàng)出新高而不斷擴(kuò)倉(cāng)，以增加存儲(chǔ)量。倉(cāng)庫(kù)為了做到快速準(zhǔn)確的物流作業(yè)，一方面根據(jù)對(duì)公司發(fā)展速度的預(yù)判，提前做好能力儲(chǔ)備；另一方面引入先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提高物流效率。

林氏木業(yè)在業(yè)內(nèi)較早采用倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)（WMS），對(duì)倉(cāng)庫(kù)作業(yè)進(jìn)行信息化、規(guī)范化管理，保證作業(yè)速度和準(zhǔn)確性。如，通過(guò)無(wú)線終端指導(dǎo)操作員進(jìn)行訂單發(fā)貨：當(dāng)操作員提出發(fā)貨請(qǐng)求時(shí)，終端提示操作員到哪個(gè)具體的貨位取出指定數(shù)量的哪幾種商品；操作員掃描貨架和商品條碼核對(duì)作業(yè)是否正確，然后將商品送到接貨區(qū)，錄入運(yùn)輸單位信息，完成出貨任務(wù)。包括出貨時(shí)間、操作員、貨物種類、數(shù)量、產(chǎn)品序列號(hào)、承運(yùn)單位等信息，在貨物裝車的同時(shí)，已經(jīng)通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)搅诵畔⒅行臄?shù)據(jù)庫(kù)。

• 運(yùn)輸管理

林氏木業(yè)與100多家專線運(yùn)輸公司合作，并采用運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）對(duì)車輛、駕駛員、線路等進(jìn)行全面詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)考核管理，大大提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本。

貨物轉(zhuǎn)運(yùn)到揀貨倉(cāng)庫(kù)

為了幫助運(yùn)輸公司提高車輛周轉(zhuǎn)使用率，林氏木業(yè)依托大數(shù)據(jù)，提早作好發(fā)貨準(zhǔn)備。每一件商品都有一個(gè)固定的體積，據(jù)此可以算出一個(gè)貨柜能裝多少件貨物；物流中心按照貨物體積的大小，計(jì)算好與車輛裝載量相匹配的貨物數(shù)量，生成揀貨單，提前把貨物準(zhǔn)備好。車輛按照約定的時(shí)間到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，不需等待即刻裝車，可以快速把貨裝滿出發(fā)。

• 配送管理

“最后一公里”物流服務(wù)直接關(guān)系到客戶體驗(yàn)，因而備受電商企業(yè)重視。林氏木業(yè)與全國(guó)1300多個(gè)城市的專業(yè)家具服務(wù)商達(dá)成合作，為消費(fèi)者提供家具配送、安裝服務(wù)。為保證第三方企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，林氏木業(yè)嚴(yán)格選擇合作伙伴，建立了系統(tǒng)、全面的反饋回訪機(jī)制，專人跟蹤并解決“最后一公里”服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題；同時(shí)定期對(duì)第三方服務(wù)商進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲、淘汰，最大限度保證服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)家具的過(guò)程中享受高水平的服務(wù)。

此外，林氏木業(yè)還以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析售后問(wèn)題的來(lái)源及處理方案，并延伸出如手機(jī)APP、微信端口和網(wǎng)頁(yè)端口等消費(fèi)者和服務(wù)商便捷操作的系統(tǒng)工具，來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化物流系統(tǒng)。

對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)是吸引客戶的重要手段。因此，林氏木業(yè)想方設(shè)法控制成本，一方面幫助代工廠提高生產(chǎn)效率，降低人力成本，從而可以拿到更合理的價(jià)格；另一方面努力降低物流成本。由于家具從生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到揀貨、運(yùn)輸、配送、安裝，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有整個(gè)供應(yīng)鏈總體效率提升了，企業(yè)物流成本才會(huì)下降。為此，林氏木業(yè)從內(nèi)部到外部，通過(guò)引入信息系統(tǒng)，將家具運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、安裝、信息反饋等功能實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合而成為一個(gè)整體，采用更加標(biāo)準(zhǔn)、快捷的流程，提高物流管理運(yùn)作水平，以降低物流成本。

揀貨倉(cāng)庫(kù)內(nèi)景

此外，選用適當(dāng)?shù)奈锪骷夹g(shù)設(shè)備也可以提高運(yùn)作效率，而良好的合作伙伴可以提供更加穩(wěn)固的服務(wù)支持。本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，無(wú)論是物流服務(wù)公司還是設(shè)備提供商，林氏木業(yè)都希望選擇好的合作伙伴，而不僅僅是做一次交易，未來(lái)雙方應(yīng)該能夠共同成長(zhǎng)。因此首先雙方在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化等方面要匹配，其次要看供應(yīng)商的行業(yè)影響力。

叉車揀貨搬運(yùn)

以林氏木業(yè)與林德公司的合作為例，林氏木業(yè)認(rèn)為林德叉車質(zhì)量穩(wěn)定、車輛充足、性價(jià)比高，所以租賃了近百臺(tái)林德叉車，并采用了林德智能化叉車車隊(duì)管理系統(tǒng)，提高叉車使用安全性，改善設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，優(yōu)化設(shè)備和操作人員利用率，降低叉車使用費(fèi)用。馬燦興認(rèn)為：“林德公司在技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，對(duì)于電商這樣一個(gè)對(duì)作業(yè)速度和可靠性都要求很高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，林德叉車能夠保障我們的物流運(yùn)轉(zhuǎn)順暢高效。我們對(duì)林德公司非常滿意，期待雙方更深入長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作?！?/span>

揀選出庫(kù)貨物暫存

裝車發(fā)運(yùn)

對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙11”讓人又愛(ài)又恨，不斷沖高的銷售額固然喜人，但是在極短的時(shí)間內(nèi)完成海量訂單的揀貨、出庫(kù)、運(yùn)輸、配送，無(wú)疑面臨巨大的挑戰(zhàn)。針對(duì)“雙11”大促帶來(lái)的物流難題，林氏木業(yè)多管齊下，多措并舉。

繁忙的物流運(yùn)作

一是推行提前購(gòu)方式，分散物流壓力。林氏木業(yè)將“雙11”促銷期延長(zhǎng)，以釋放倉(cāng)庫(kù)訂單處理壓力與物流服務(wù)壓力。

二是通過(guò)大數(shù)據(jù)路由分單，準(zhǔn)確地對(duì)爆款和熱銷款商品進(jìn)行合理調(diào)配，以此加快揀貨、裝車速度，較傳統(tǒng)手段效率提高了50%。同時(shí)，電子面單的高度信息化和數(shù)據(jù)整合，也使整個(gè)流程更為清晰透明，并易于銷售前端跟蹤，能夠杜絕大促期間產(chǎn)生的“忙中出錯(cuò)”現(xiàn)象。

三是采用柔性發(fā)貨原則，即根據(jù)消費(fèi)者需要，在購(gòu)物后約定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行發(fā)貨。這種靈活的發(fā)貨模式，一方面讓消費(fèi)者獲得了大促期間的優(yōu)惠，同時(shí)滿足了其實(shí)際需求，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠與方便；另一方面也大大減輕了公司訂單量高峰期間的物流壓力，提高了物流服務(wù)水平。 

據(jù)了解，林氏木業(yè)也在積極建設(shè)O2O體驗(yàn)店，作為線上渠道的拓展與補(bǔ)充，讓消費(fèi)者有更多的選擇。體驗(yàn)店的產(chǎn)品與網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同款、同價(jià)、同服務(wù)。體驗(yàn)店作為公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，正在加快全國(guó)布局中，到今年底將達(dá)到30家。

林氏木業(yè)從十幾個(gè)人在一間小小的辦公室艱難起步，到如今擁有2000多名員工，2015年銷售額達(dá)到25億元，源于其成立近10年來(lái)一直不忘初心，保持著創(chuàng)業(yè)的激情，所以才能不斷創(chuàng)新發(fā)展。未來(lái)公司仍將專注于電子商務(wù)家具行業(yè)，希望從規(guī)模、業(yè)績(jī)到社會(huì)影響力實(shí)現(xiàn)全面提升，成為廣受認(rèn)可的知名家具品牌。

林氏木業(yè)發(fā)展目標(biāo)的設(shè)定還基于對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)空間的良好預(yù)期。在馬燦興看來(lái)，中國(guó)有近14億人口，電商市場(chǎng)潛力巨大。特別是三四線城市，之前互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，那里將會(huì)出現(xiàn)電商新的主流消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄儚木W(wǎng)上買到的商品遠(yuǎn)比在當(dāng)?shù)刭?gòu)買的商品質(zhì)量更好，品類更豐富。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，物流能力建設(shè)也在規(guī)劃之中，現(xiàn)代化、信息化、智能化將是林氏木業(yè)物流中心的未來(lái)發(fā)展方向。