用新的思想框架去構建柑普茶品牌

一、柑普茶是趨勢而非風口

柑普茶以小青柑為代表，在短短的兩年時間已經風靡全國，給茶葉消費市場注入了大量的新鮮血液，貢獻了極大的增量，此品類在茶行業(yè)當中的影響力已毋庸置疑。然而，現在還有許多人認為柑普茶只是一個潮流、風口而已，不知道還能流行多久？當我們去判斷柑普茶是否是趨勢的時候，我們的視角應該聚焦在它是否具有可持續(xù)的增長態(tài)勢，而這種增長態(tài)勢是否來源于一種新的消費觀念的形成和普及。關于這個議題，在之前的兩篇文章《柑普茶熱銷的背后是茶葉消費市場的崛起》和《柑普茶作為一個品類將會長期存在》中已經有比較詳細的闡述。柑普茶作為一個品類將會是茶行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，其根源來自于廣大的茶葉消費市場崛起這個大環(huán)境以及品類本身的獨特特性。

二、品牌的聚焦和延伸

關于品牌的聚焦和延伸，長期以來都頗具爭議，尤其是普洱茶品牌?？v觀目前的普洱茶品牌，延伸似乎是一個普遍存在的現象。本來茶行業(yè)的同質化已經十分嚴重，聚焦要求企業(yè)必須具有足夠的核心競爭力，這在當下來說似乎也不是一件容易的事情，更何況還有不斷變化和難以預測的市場行情的影響。當市場上出現新的機會或者商機的時候，這些機會往往是非線性的，新的機會可能是真實的、亦可能是虛幻的、商機可能是龐大的、亦可能是比較小、可能是現在的、亦可能是要經過一段時間才會成熟的。面對這一次的柑普茶機會，從業(yè)者（先排除認為它只是一個風口而已的那一部分人）會有不同的判斷：在自己或企業(yè)未具備柑普茶業(yè)務所需的核心競爭力的情況下，要不要參與其中、把握這次難得的機會？鑒于中國市場發(fā)展的經驗和特定的環(huán)境之下，我們需要用新的思想框架來解決這個問題。核心競爭力的構建不是企業(yè)和個人與生俱來的東西，當機會來臨的時候，我們不應只是觀望或嘆息自己的相關核心競爭力還沒有構建完善而讓商機流失，更積極的做法是把握趨勢、通過部分自建和部分通過合作伙伴合作發(fā)展的模式來構建核心競爭力從而具備參與的能力和提高成功的概率。

三、戰(zhàn)略取向

柑普茶作為一個行業(yè)發(fā)展的趨勢，正在熱火朝天地發(fā)展之中，如果我們能夠把握住這個趨勢，就可把握到一個長期可持續(xù)發(fā)展的品類。具體的戰(zhàn)略取向取決于我們的不同出發(fā)點：收割市場的出發(fā)點，其本質還只是把柑普茶作為一個風口、一個潮流，這種做法現在市場上比比皆是。另外一種出發(fā)點是建立品牌：將柑普茶視為一種趨勢，旨在建立品牌，長久持續(xù)發(fā)展?；谶@種出發(fā)點，則必須以高度的差異化、或者是聚焦、再或者是有創(chuàng)新的東西來形成品牌的口碑效應，累積品牌的勢能，聚集在高勢能的市場上，例如北方的幾個柑普茶重要區(qū)域、重點的一、二線城市，先占領這些市場，然后再向其他的三、四線城市發(fā)展。品牌的建立是一個中長期的工作，如果沒有把趨勢看清楚和有建立品牌的初心和理念，它就會變成是一件不可能完成的工作。放眼這個茶世界，真正有志于締造品牌的又有幾何？（駱廣軍/中國黑茶網，圖片來源于互聯網）