本篇中，鬼谷子講述了引人、服人的“飛箝術(shù)”?！帮w”者，指使人敞開心扉，自由言論的方法；“箝”者，本意指夾住，引申為“控制”，指使人不能自由活動的方法。

飛箝之術(shù)，即先用動聽誘人的話套住對方，從其言談中察知真實(shí)意圖，最后使對方為我所用或制服對方。古往今來，任何人要成就大業(yè)，都必須有人才輔佐。選用人才的關(guān)鍵，就在于能準(zhǔn)確權(quán)衡人的智能、才干和氣質(zhì)，并堅(jiān)持正確的用人方法。

凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事，必先察同異之黨，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)；決安危之計(jì)，定親疏之事；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。

只要善于揣度人之權(quán)謀和考量人之才能，就能吸引遠(yuǎn)近人才為我所用。為統(tǒng)帥者，要造成一種聲勢，制訂事業(yè)目標(biāo)，這是網(wǎng)羅人才的前提。在“立勢而制事”的前提下，考察此人與哪些人意見相同，與哪些人意見不一；考察此人對是與非的判斷；考察此人對內(nèi)對外的言辭有什么差別。通過這些可以得知此人的虛實(shí)有無。還可以令此人決定事關(guān)安危的計(jì)謀，考察其設(shè)謀決斷的能力；還可以問此人與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)，考察其處理人事關(guān)系的能力。

最后，把以上情況綜合起來加以衡量，就可對此人的綜合素質(zhì)進(jìn)行大致的判斷。最值得重視的，是那些具有“可塑性”的人才。對于可塑之才，可以征召，可以聘請，可以使用。

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春秋時(shí)期，楚國人卞和為國獻(xiàn)寶玉，楚厲王與楚武王有眼無珠，卞和一獻(xiàn)失左足，再獻(xiàn)失右足。幸好賢明的楚文王即位后，主動召卞和進(jìn)宮，并慧眼識玉，這塊寶玉才沒有被埋沒。楚文王為表彰卞和幾次冒死獻(xiàn)寶，就將這塊寶玉命名為“和氏璧”。

真正有才能潛質(zhì)的人，往往就像那塊“和氏璧”一樣，一眼看上去平淡無奇，只有通過有識之士的發(fā)現(xiàn)、舉薦和精心培養(yǎng)，才能展現(xiàn)出真正的才華和價(jià)值。

人們常說，“千里馬常有，而伯樂不常有”，說明伯樂難找，其實(shí)伯樂也難當(dāng)。如果祁黃羊不從社稷利益出發(fā)，他就很難做到唯才是舉了。因此，當(dāng)好伯樂，必須先做品德高尚的人。

人才問題關(guān)系到國家興衰之大事，墨子云：“國有賢良之士眾，則國家之治厚。賢良之士寡，則國家之治薄。”可見人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財(cái)富。

古代杰出的政治家大都是善于用人的高手，唐太宗李世民就深諳此道。唐太宗認(rèn)為“致安之本，惟在得人”，所以他很重視選官用人。他求賢若渴，為了改善吏治，爭取各地主集團(tuán)的支持，他選拔任用了許多有才能的人擔(dān)任中央要職。這些人出身不同，代表了各種地主勢力，有原秦王府的臣僚，有追隨李建成反對他的政敵，有關(guān)中軍事貴族和南北士族，也有出身低微的寒門人士。

由于唐太宗在一定程度上能夠“拔人物不私于黨”，以才取人，甚至破格用人，所以貞觀時(shí)期人才濟(jì)濟(jì)，出現(xiàn)了一批對國家的治理有杰出貢獻(xiàn)的著名將相，如房玄齡、杜如晦、魏征、李靖、李等。這些謀臣猛將為李唐王朝發(fā)揮了自己的聰明才智，保證了唐朝的政治穩(wěn)定和各種政策的施行。這與“貞觀之治”局面的形成是密切相關(guān)的。

晚清的曾國藩統(tǒng)帥湘軍，戰(zhàn)功卓越。他之所以取得令人矚目的成功，最重要的便是對人才的重視。曾國藩認(rèn)為“國家之強(qiáng)，以得人為強(qiáng)”，并說：善于審視國運(yùn)的人，“觀賢者在位，則卜其將興；見冗員浮雜，則知其將替?！?/p>

他將人才問題提到了關(guān)系國家興衰的高度，把選拔、培養(yǎng)人才作為挽救晚清王朝統(tǒng)治危機(jī)的重要措施。像李鴻章、左宗棠、李善蘭、華蘅芳、徐壽等許多影響近代中國歷史的人物都是得到曾國藩的提拔和賞識而得以發(fā)揮才能的。

歷史上，有過很多用人不當(dāng)導(dǎo)致事業(yè)失敗的教訓(xùn)。如北宋杰出的政治家王安石，在宋神宗的支持下開始變法。一場轟轟烈烈的變法運(yùn)動，最終卻歸于失敗。失敗的原因，除了深刻的社會、政治原因外，與王安石本身也有很大的關(guān)系。

王安石自身很有才華，但過于自信，以至于到了自大的地步；他識人不準(zhǔn)，在實(shí)施變法的用人方面多有失誤。當(dāng)時(shí)，由于得不到朝中重臣的支持，王安石只好找那些急于上進(jìn)的新人，且把他們都想象成像他一樣為國分憂、為民請命的清官。然而，這些人不僅缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，而且都把變法作為晉身之階，參與變法動機(jī)不純。

王安石的重要支持者與助手，如呂惠卿、章敦、曾布、蔡卞、呂嘉向、蔡京、李定、鄧綰等，都屬于人品不正者，甚至大多數(shù)后來都進(jìn)了《宋史》的奸臣傳中。用一些人品不好、胸懷私心的人進(jìn)行變法，再好的設(shè)想也是得不到正確實(shí)施的。

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人們都知道“濫竽充數(shù)”這個(gè)典故。南郭先生濫竽充數(shù)的伎倆之所以能夠得逞，其最大的責(zé)任不在南郭，而在齊宣王。身為一國之君的齊宣王被南郭的花言巧語所蒙騙，犯了失察的大過。還好南郭先生只是一個(gè)在樂隊(duì)里混飯吃的市井無賴，要是在一個(gè)集體里面，所謂的“人才”都像南郭這樣，其后果將不堪設(shè)想。

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無論一個(gè)國家還是一個(gè)企業(yè)，若要取得進(jìn)步和發(fā)展，都要善于發(fā)掘和運(yùn)用各種人才。作為領(lǐng)導(dǎo)者、統(tǒng)帥，要想取得成功，都必須善于發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才，禮待人才，并且大膽使用，因才授職，盡其所長。如果不善用才，即使人才多如過江之鯽，對國家和企業(yè)也是起不到作用的。

為統(tǒng)帥者，必須得到人才的輔佐，才可能成就大業(yè)。要得人才，首先要識人才，這就需要有鑒人之術(shù)，正如鬼谷子所言，“凡度權(quán)量能，所以征遠(yuǎn)來近”。為統(tǒng)帥者若不能鑒人識人，便是身邊人才濟(jì)濟(jì)，也會視而不見。

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