不拐彎抹角了哈！都說(shuō)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候4S店套路多、各種坑，無(wú)非就是他們想掙多一點(diǎn)，咱們想少花點(diǎn)錢(qián)。先不管銷(xiāo)售的這些手段過(guò)不過(guò)分，作為去買(mǎi)車(chē)的我們，一定要知道，4S店會(huì)把這些套路和坑都設(shè)在哪些點(diǎn)上。

要有充足的準(zhǔn)備

當(dāng)你看中一部車(chē)的某款配置車(chē)型之后，先別為了能夠早點(diǎn)發(fā)朋友圈裝逼，而急著沖去4S店問(wèn)價(jià)錢(qián)了。這樣帶來(lái)的后果就是，要么價(jià)錢(qián)談崩，要么奔波勞累！

先定個(gè)心理預(yù)期價(jià)，也就是說(shuō)，你打算把價(jià)錢(qián)砍到多少。而這個(gè)心理預(yù)期價(jià)當(dāng)然也不能定得太離譜，不然你肯定買(mǎi)不到！那該怎么定呢？貨比四五家，需要花大量時(shí)間和精力。

最好的辦法就是逛論壇，到你打算買(mǎi)的那個(gè)款車(chē)型的大論壇里面，刷一刷、問(wèn)一問(wèn)那些買(mǎi)過(guò)這款車(chē)的老司機(jī)，看看他們但是買(mǎi)的價(jià)格，參考一下。對(duì)了，不同地區(qū)的優(yōu)惠程度是不一樣的，所以你只管參考本地的價(jià)格就行了。

還有還有，去砍價(jià)下訂之前，你還得去了解一下車(chē)上面的飾品之類(lèi)的行情價(jià)格。比如說(shuō)腳墊、貼膜、導(dǎo)航、頭枕等等。信我，這個(gè)是重中之重，相當(dāng)有用。最后，砍價(jià)的時(shí)候盡量帶個(gè)小伙伴去！

開(kāi)始打口水仗

去到第一件事，即使你已經(jīng)對(duì)這部車(chē)熟悉到不能再熟悉了，也肯定要先到即將是你的那款車(chē)上面看看。千萬(wàn)別一去到就嚷嚷著銷(xiāo)售過(guò)來(lái)砍價(jià)...這樣容易撩起銷(xiāo)售想盡辦法坑你的激情！

看完車(chē)，坐下來(lái)，不急不躁，茶水倒上。以和藹可親的面貌先跟銷(xiāo)售說(shuō)說(shuō)你想買(mǎi)的車(chē)，夸車(chē)，表面自己很喜歡。然后再間中透露一下自己也看了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車(chē)型，比起來(lái)大家不相上下。把氛圍聊得輕松之后，你就可以提價(jià)格了，這時(shí)銷(xiāo)售一般會(huì)先去那紙筆，然后開(kāi)始給你算錢(qián)。

這里面你需要特別注意的就是幾個(gè)詞，裸車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)。記住，我們的目標(biāo)就是砍裸車(chē)價(jià)，其它的你都要表示你不聽(tīng)你不聽(tīng)！而裸車(chē)價(jià)被你砍得越低，你購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用就會(huì)越少。

舉個(gè)例子：大眾速騰230TSI自動(dòng)舒適版，裸車(chē)價(jià)格是16.08萬(wàn)，按照購(gòu)置稅＝購(gòu)車(chē)款/(1+17%)×購(gòu)置稅率(7.5%)來(lái)算，購(gòu)車(chē)款就是我們說(shuō)的裸車(chē)價(jià)，那你需要交的購(gòu)置稅為10308塊錢(qián)；如果裸車(chē)價(jià)被你砍了1萬(wàn)塊錢(qián)，也是就15.08萬(wàn)的時(shí)候，那你需要交的購(gòu)置稅就是9667塊錢(qián)。

然后保險(xiǎn)方面，下面是大眾速騰230TSI自動(dòng)舒適版裸車(chē)價(jià)16.08萬(wàn)和15.08萬(wàn)的計(jì)算結(jié)果對(duì)比（第三者責(zé)任險(xiǎn)賠付額度以10萬(wàn)元，車(chē)身劃痕險(xiǎn)賠付額度以5000元為例。）：

所以，你把裸車(chē)價(jià)砍了1萬(wàn)，實(shí)際上省了就不只一萬(wàn)塊錢(qián)了！

然后再看看不是裸車(chē)價(jià)的情況，也就是銷(xiāo)售經(jīng)常忽悠土豪們的全包價(jià)。比如說(shuō)，裸車(chē)其實(shí)是10萬(wàn)的，然后銷(xiāo)售跟你說(shuō)落地全包12萬(wàn)。你成功砍價(jià)1萬(wàn)，銷(xiāo)售就會(huì)在全包價(jià)的基礎(chǔ)上給你減，實(shí)際上你裸車(chē)價(jià)還是10萬(wàn)塊錢(qián)。所以你的保險(xiǎn)和購(gòu)置稅也還是按10萬(wàn)來(lái)算，并不是9萬(wàn)！謹(jǐn)記謹(jǐn)記！

在講如何砍裸車(chē)價(jià)之前，還有一些細(xì)節(jié)套路需要大家注意的！比如說(shuō)大城市上牌比較難，打算上外地牌的話，4S店一般會(huì)給你收手續(xù)費(fèi)，一收就好幾千，廣州這些地方基本都是3000左右。所以，這個(gè)一定要自己上牌，找黃牛也頂多500塊錢(qián)，即使你讓4S店幫你上，也同樣要你親自到車(chē)管所里面去的！

另外就是貸款買(mǎi)車(chē)的了，不管是4S店里辦的金融分期還是銀行分期，他們都會(huì)收你所謂的按揭服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然，理論是不合理的，但在大部分4S店幾乎都要收這筆費(fèi)用，還會(huì)根據(jù)你貸款的金額來(lái)收！這似乎成了行業(yè)潛規(guī)則一樣！比如，以廣州地區(qū)為例，買(mǎi)一臺(tái)8.18萬(wàn)的飛度，首付3成，剩下的貸款，服務(wù)費(fèi)在不同的店里收2500-3000不等！這是很難避免的，但是我們可以通過(guò)講價(jià)來(lái)把服務(wù)費(fèi)砍到最低。

然后再回來(lái)這個(gè)裸車(chē)價(jià)的問(wèn)題，該怎么砍才算成功呢？總的來(lái)說(shuō)其實(shí)就是要讓銷(xiāo)售覺(jué)得你很TM想買(mǎi)了，但是對(duì)價(jià)格好像還不太滿意！同時(shí)，你也別說(shuō)出自己的低價(jià)，用心理戰(zhàn)逼銷(xiāo)售自己說(shuō)低價(jià)。這里他們通常會(huì)用這樣的手段，會(huì)說(shuō)：“要不這樣咯，如果你今天訂車(chē)的話，我去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下優(yōu)惠，給你個(gè)最低價(jià)”。這個(gè)時(shí)候聽(tīng)到最低價(jià)，你也千萬(wàn)別激動(dòng)，別說(shuō)要是價(jià)格XX就買(mǎi)，你要說(shuō)：“價(jià)格合適的話，我就交定金了”。

申請(qǐng)回來(lái)了，你發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜了好多，跟自己心里預(yù)期價(jià)格已經(jīng)不想上下了，你還是不要激動(dòng)，穩(wěn)?。∫幌戮徒o你申請(qǐng)到最低價(jià)？銷(xiāo)售不會(huì)給自己留點(diǎn)？開(kāi)玩笑！別急！這時(shí)你要表現(xiàn)出來(lái)這個(gè)價(jià)格還是跟心理預(yù)期有差別，要去別的店對(duì)比一下，考慮考慮！讓跟你一起去的小伙伴催你起身走人，去別的地方看算了...各種理由。這樣銷(xiāo)售就會(huì)覺(jué)得到嘴的肉要沒(méi)了，這時(shí)銷(xiāo)售一般都會(huì)想辦法告訴你剛剛申請(qǐng)的真實(shí)最低價(jià)，比如說(shuō)再給去申請(qǐng)更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)。

好了，人家這么辛苦給你申請(qǐng)了優(yōu)惠，你得說(shuō)點(diǎn)贊揚(yáng)銷(xiāo)售的話吧？比如說(shuō)小伙子是個(gè)很有誠(chéng)意的銷(xiāo)售啊之類(lèi)的...很應(yīng)該了吧？嗯，這時(shí)你還要告訴他你那個(gè)所謂的“心理預(yù)期價(jià)格”，一定要比剛剛銷(xiāo)售給你申請(qǐng)的那個(gè)所謂“最低價(jià)”要低一點(diǎn)點(diǎn)。然后你拋出去一句，我錢(qián)都帶了，如果能給這個(gè)件價(jià)馬上就下定給錢(qián)。這時(shí)還是有機(jī)會(huì)給你便宜個(gè)五百一千的。即使他領(lǐng)導(dǎo)不給了，我相信他也會(huì)申請(qǐng)給你送一些飾品！

講到4S店的贈(zèng)品，這里面可是又有很多套路的。比如說(shuō)，他們會(huì)說(shuō)，如果你讓他們代辦上牌，還有腳墊、頭枕、貼膜等等送。又或者，你砍價(jià)的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)優(yōu)惠是給不了了，要不給你送一些XXX飾品...然后拿一張清單出來(lái)，上面寫(xiě)著一個(gè)頭枕好幾百的那種。你千萬(wàn)別答應(yīng)，這在淘寶也就幾十塊錢(qián)。所以一開(kāi)始的準(zhǔn)備工作要了解這些，就是這個(gè)原因了！

當(dāng)然，贈(zèng)品也不是不可以要的，當(dāng)你的裸車(chē)價(jià)砍得不是很低的時(shí)候，你可以理直氣壯地要贈(zèng)品。要也得選貴的去，貼膜、真皮座椅、導(dǎo)航等等成本都比較高一些，枕頭、方向盤(pán)套啥的，網(wǎng)上很便宜！不過(guò)，要是車(chē)價(jià)給你砍得很低了，那你就本不用想要贈(zèng)品了。

提車(chē)

用理想的價(jià)格買(mǎi)到了自己想要的車(chē)，肯定是件興奮的事情。可當(dāng)你提車(chē)走人的時(shí)候，可千萬(wàn)別被興奮沖昏了頭腦，一定要保持清醒，把你的新車(chē)?yán)锢锿馔庀瓤匆槐?，摸一把，最好帶上銷(xiāo)售去開(kāi)一把！

需要看的摸的就很多了，比如說(shuō)生產(chǎn)日期、里程、外觀有沒(méi)有擦碰的痕跡、輪胎是不是新的、發(fā)動(dòng)機(jī)是不是干凈的，各種油啊液啊量對(duì)不對(duì)、底盤(pán)下面有沒(méi)有什么磨損...然后打著車(chē)，按按各個(gè)按鍵、車(chē)窗、內(nèi)飾...沒(méi)毛病了，那你就可以帶上新車(chē)高高興興回家去，然發(fā)個(gè)朋友圈裝逼了！

總結(jié)

年輕人，要多讀書(shū)多看報(bào)，這樣才不會(huì)被下套！買(mǎi)車(chē)，不能急，好事多磨！

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