騰訊的游戲帝國(guó)夢(mèng)，還缺一個(gè)TGP

樹(shù)悲風(fēng) 2017-03-17

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游戲玩家是有鄙視鏈條的，主機(jī)用戶看不上PC用戶，單機(jī)黨瞧不起網(wǎng)游黨，暴雪粉不愛(ài)搭理EA粉，甚至同類型的游戲《DOTA2》玩家一直對(duì)《英雄聯(lián)盟》玩家有著濃厚的優(yōu)越感。

在中國(guó)，這個(gè)鄙視鏈條的最底層是“騰訊”，你很難想象，一家從營(yíng)收角度去看如今已經(jīng)貴為全球第一的游戲公司至今依舊是眾多玩家口誅筆伐的對(duì)象。

騰訊為何被鄙視，原因是多方面的，這也是騰訊邁向營(yíng)收第一的道路上所要付出的代價(jià)。

騰訊想改變，它羨慕暴雪，一邊從玩家那里把錢(qián)賺了，一邊還讓玩家甘之如飴，高喊“暴雪出品，必屬精品”，一部由游戲改編的電影，輕松在中國(guó)收入十幾億；它羨慕索尼，“索尼大法好”的口號(hào)響徹天際;它羨慕V社，在玩家的心目中，那是圣地。

現(xiàn)在的騰訊已經(jīng)不再是那個(gè)單純的想要賺錢(qián)的騰訊，它想成為暴雪，成為索尼，成為V社那樣，一邊賺錢(qián)，一邊在玩家心中有著絕好的口碑。

這個(gè)大的戰(zhàn)略之下是騰訊要重塑TGP（TencentGamePlatform，騰訊游戲平臺(tái)的縮寫(xiě)）的理由，它是騰訊向“真正受人尊敬的游戲企業(yè)”所需要邁出的一步，這一步是否管用，或者說(shuō)到底能夠?qū)︱v訊在企業(yè)形象上有多大改觀，這是未知。但你只要做了就有成功的可能，不做的話一點(diǎn)可能性都沒(méi)有，這個(gè)道理通用。

一

“狗日的”是騰訊揮之不去的夢(mèng)魘，盡管如今市值突破2萬(wàn)億，騰訊也一直在對(duì)自身做出種種改變，但對(duì)這家公司的歷史的討伐從未停止，尤其是在游戲用戶當(dāng)中。

3月初，騰訊在其TGP官方發(fā)布公告表示，TGP手游業(yè)務(wù)將遷移至騰訊手游助手、TGP網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)將遷移至QQ游戲大廳，3月開(kāi)始遷移，預(yù)計(jì)持續(xù)1個(gè)月時(shí)間之后TGP內(nèi)手游與頁(yè)游將會(huì)下架。未來(lái)TGP將只只保留了騰訊游戲和單機(jī)游戲兩個(gè)板塊，這已經(jīng)成為既定的事實(shí)。

看上去，TGP將成為騰訊連接一切的整體戰(zhàn)略下又一個(gè)產(chǎn)品，連接廣大的開(kāi)發(fā)者和用戶，就如Steam平臺(tái)一樣，而在今年2月騰訊曾發(fā)出游戲玩家調(diào)查問(wèn)卷，宣布其游戲平臺(tái)TGP將升級(jí)為“全球游戲玩家與廠商的綜合服務(wù)平臺(tái)”，并且提供了幾個(gè)改名備選項(xiàng)供玩家投票。

實(shí)際上，在更早的2016年ChinaJoy上，騰訊已經(jīng)宣布TGP將轉(zhuǎn)型為綜合發(fā)行平臺(tái)，并將重心放在精品單機(jī)以及網(wǎng)游的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)上。此后騰訊引進(jìn)《饑荒》、《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》等優(yōu)秀正版單機(jī)作品。

打造一個(gè)全新的Steam是不是騰訊的目標(biāo)我不知道，但我所知道的是，騰訊關(guān)于TGP的改變和騰訊對(duì)于TGP的定位背后絕對(duì)不是僅僅為了對(duì)標(biāo)Steam。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)角度去看，2015年Steam的營(yíng)收35億美元，刨除分成等一系列的因素，Steam能賺到的錢(qián)對(duì)于騰訊而言，可能并不多。

而且，對(duì)于騰訊是否真正的能夠搶占Steam的市場(chǎng)，我保留意見(jiàn)，Steam在玩家、開(kāi)發(fā)者，尤其是外國(guó)玩家和開(kāi)發(fā)者心目中的地位，幾乎不可撼動(dòng)，TGP想要蠶食Steam的市場(chǎng)，很難。

在網(wǎng)游、手游之外再打造一個(gè)主機(jī)、單機(jī)的增量市場(chǎng)，不是騰訊的主要目的，它的主要目的就如開(kāi)頭所說(shuō)的是在改變，改變?cè)谟螒蛲婕倚闹械男蜗蟆?/section>

二

根據(jù)騰訊2007年Q4財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季度其網(wǎng)絡(luò)游戲收入為人民幣2.817億元，比上一季度增長(zhǎng)22.2%。而收入增長(zhǎng)主要是因?yàn)椤癚Q游戲”、“QQ三國(guó)”和“QQ華夏”這三款游戲取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，以及推出QQ幻想的新版本。

但是，當(dāng)時(shí)騰訊一直被“山寨”的聲音所包圍，QQ游戲之于聯(lián)眾，QQ三國(guó)之于《冒險(xiǎn)島》、QQ幻想之于《數(shù)碼精靈》等等，唯一比較少受到“山寨”聲音的QQ華夏，還是一款和其他公司一起合作的產(chǎn)品。

到了2008年，騰訊接連推出了兩款產(chǎn)品《地下城與勇士》、《穿越火線》，兩款從韓國(guó)引進(jìn)的產(chǎn)品。

一方面我們可以認(rèn)為騰訊對(duì)于自己被打上“山寨”標(biāo)簽感到了憂慮，因此重心轉(zhuǎn)向韓國(guó)，但是另外一方面，在騰訊內(nèi)部，這種憂慮被另外一種聲音所壓倒，就是營(yíng)收。

對(duì)比騰訊2007年2.817億元Q4營(yíng)收，盛大當(dāng)年Q4的財(cái)報(bào)當(dāng)中，來(lái)自于網(wǎng)游的營(yíng)收為6.026億元，網(wǎng)易在游戲上的營(yíng)收為5.07億元，甚至連九城都達(dá)到了3.875億元，比騰訊高的還有巨人的4.348億元。

在騰訊面前，這幾座大山，騰訊必須要超越。所以，在轉(zhuǎn)向韓國(guó)的同時(shí)，2008年騰訊還推出了另外兩款游戲《QQ飛車(chē)》、《QQ炫舞》，兩款濃濃“騰訊風(fēng)”的游戲。

騰訊并沒(méi)有摘下“山寨”的帽子，反而在“坑錢(qián)”的輿論當(dāng)中越走越遠(yuǎn)，這四款游戲一度組成了騰訊內(nèi)部的四大天王，在營(yíng)收上完爆公司內(nèi)部其他游戲。

而也正是這四款游戲的推出，直接助推了騰訊一步步的向中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)乃至世界游戲產(chǎn)業(yè)Top1的王座進(jìn)軍，在2008年Q4的財(cái)報(bào)當(dāng)中，騰訊營(yíng)收8.025億元，對(duì)比2007年Q4增長(zhǎng)近200%。

我曾和騰訊一位高管討論過(guò)有關(guān)玩家對(duì)于騰訊“RMB游戲”的輿論，該高管表示無(wú)奈，他說(shuō)，“騰訊覆蓋了中國(guó)80%以上的玩家，營(yíng)收可能只有市場(chǎng)的50%不到，這怎么能叫坑錢(qián)呢”。

但是，槍打出頭鳥(niǎo)，騰訊在玩家心目中的潛意識(shí)已經(jīng)形成，很難改變，形成對(duì)比的是當(dāng)時(shí)真正需要花大價(jià)錢(qián)的《征途》等國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游雖也偶有輿論風(fēng)波，但相對(duì)來(lái)說(shuō)少的多。

三

現(xiàn)在，騰訊已經(jīng)做到了市場(chǎng)第一，比這個(gè)第一更為恐怖的是，昔日騰訊需要去超越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們紛紛倒向了騰訊懷抱，以圖借助騰訊的力量獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

在2016年騰訊UP+發(fā)布會(huì)上，盛大、金山西山居、暢游、完美、巨人紛紛選擇將旗下王牌產(chǎn)品交給騰訊。最近在市場(chǎng)上炒的比較火的《龍之谷手游》便是盛大繼《熱血傳奇》之后，又一次和騰訊展開(kāi)深度的合作。

對(duì)于騰訊而言，市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎只剩下了網(wǎng)易，但即便是網(wǎng)易，這兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之下，它與騰訊之間的體量依舊尚有差距。

根據(jù)騰訊發(fā)布的2016年Q3財(cái)報(bào)顯示，在第三季度騰訊在游戲方面營(yíng)收181.66億元，而網(wǎng)易2016年全年的游戲營(yíng)收為279.8億元，差距是十分明顯的。

而且，另外一個(gè)不可忽視的原因在于，網(wǎng)易的研發(fā)能力很強(qiáng)，但這個(gè)很強(qiáng)不能保證網(wǎng)易可以持續(xù)不斷的推出精品，這是游戲的特性，而騰訊在游戲上已經(jīng)脫離了產(chǎn)品層面，邁向了更高的階梯。

這個(gè)時(shí)候的騰訊，需要的不再僅僅是營(yíng)收，它需要的是精神層次方面的東西，玩家的尊重，提到騰訊游戲，會(huì)認(rèn)為騰訊還不錯(cuò)，而不是像現(xiàn)在一樣，處于鄙視鏈的最底層。所以，騰訊要做TGP，并且將手游、頁(yè)游全部脫離，靠向單機(jī)游戲、靠向精品。

四

實(shí)際上，為了這個(gè)大目標(biāo)，騰訊所做的絕對(duì)不僅僅是一個(gè)TGP。

根據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示，在2009年Q2，騰訊游戲營(yíng)收12.41億元，而盛大游戲營(yíng)收為10.747億元，騰訊首次超越昔日游戲霸主盛大游戲成為行業(yè)第一。

到了2010年，騰訊開(kāi)始了改變。相關(guān)資料顯示，自2006年開(kāi)始，騰訊參與了海內(nèi)外36起游戲領(lǐng)域的投資或并購(gòu)，其中2010年之后占據(jù)了32起，僅2010年一年就有9起資本動(dòng)作。

更加值得我們注意的是，在2010年后的32起資本動(dòng)作當(dāng)中，在海外的占據(jù)了24起。

那個(gè)時(shí)候的騰訊已經(jīng)開(kāi)始了轉(zhuǎn)變，企圖在海外構(gòu)建一個(gè)龐大的生態(tài)圈，用海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)逐漸提升玩家心目當(dāng)中的口碑。

但是，效果并不好，原因在于一開(kāi)始的騰訊，建立在《穿越火線》、《地下城與勇士》的成功，基本將目光瞄準(zhǔn)的是韓國(guó)，2010年的9起資本動(dòng)作，7個(gè)在韓國(guó)。

而這幾年，我們看到騰訊開(kāi)始逐漸將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了歐美，2013年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資者的身份，騰訊參與了由動(dòng)視暴雪CEO鮑比·科迪克引領(lǐng)的投資財(cái)團(tuán)以23.4億美元從維旺迪收購(gòu)約24.9%股權(quán)，騰訊占有動(dòng)視暴雪約6%的股份;2015年，騰訊收購(gòu)《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商Roit剩余股份從而完成100%控股;2016年騰訊宣布以86億美元收購(gòu)Supercell 84.3%。

這三起資本動(dòng)作最能說(shuō)明騰訊的轉(zhuǎn)變，無(wú)論是入股動(dòng)視暴雪，還是對(duì)Roit、Supercell的收購(gòu)，都是騰訊對(duì)于精品游戲概念的認(rèn)同，以及寄望于用精品游戲重塑自身的口碑。

除此之外，我們看到的是騰訊開(kāi)始的開(kāi)放戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是騰訊整個(gè)集團(tuán)的大戰(zhàn)略，不僅僅是游戲，所以微信、手Q等核心平臺(tái)全面向合作伙伴的開(kāi)放，我們一方面認(rèn)為盛大們抱大腿騰訊的行為已經(jīng)逐漸對(duì)騰訊失去威脅，但另外一方面是騰訊對(duì)于開(kāi)放共贏的認(rèn)知，而不再是像以前一樣簡(jiǎn)單的Copy。

最后，我們看這幾年騰訊推出的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品端游上的《劍靈》，《英雄聯(lián)盟》，手游上的《王者榮耀》，這幾款產(chǎn)品都不是以從玩家的口袋當(dāng)中掏錢(qián)為主。

其中《英雄聯(lián)盟》在騰訊內(nèi)部的等級(jí)不言而喻，幾乎資源全面傾斜，但以營(yíng)收角度去看，2015年，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)《英雄聯(lián)盟》的營(yíng)收是16億美元。但要知道的是這是一款月活躍1億用戶、最高同時(shí)在線750萬(wàn)的客戶端游戲。

如果一款類似《征途》、《天龍八部》的游戲能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)，營(yíng)收將是可怕的。而即便與我們所認(rèn)為的不怎么花錢(qián)的《魔獸世界》進(jìn)行對(duì)比，2015年《魔獸世界》的月活躍用戶是710萬(wàn)，但年?duì)I收是8億美元。

我很早便在寫(xiě)過(guò)一篇《<英雄聯(lián)盟>到底賺不賺錢(qián)重要嗎?》的文章當(dāng)中提到，《英雄聯(lián)盟》對(duì)于騰訊更多的是在品牌上的塑造。

五

但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些動(dòng)作只能在為數(shù)眾多的大眾用戶當(dāng)中改變形象，你看，《英雄聯(lián)盟》雖然擺脫了“坑錢(qián)”的帽子，但它的用戶們被《DOTA2》的玩家所透露的濃濃的優(yōu)越感困擾不已。

的確，在操作的難易程度上，《英雄聯(lián)盟》更容易上手，而《DOTA2》則對(duì)新手看上去不太友好，所以《英雄聯(lián)盟》被視為快餐式的小白游戲。

輿論的方向永遠(yuǎn)不是掌握在大眾手里的，而是掌握在“精英人群”手中，他們引導(dǎo)輿論，他們制造輿論，就好比那一個(gè)個(gè)的“公知”們。

而在游戲圈的，“公知”是誰(shuí)?這個(gè)問(wèn)題十分容易回答，就是那一個(gè)個(gè)站在鄙視鏈最頂端的人群，主機(jī)用戶是，單機(jī)黨是。

在一個(gè)個(gè)的社交媒體上，這些“精英玩家”引導(dǎo)輿論，他們定義一款產(chǎn)品到底是幾星，比如最近敖廠長(zhǎng)大戰(zhàn)游族的故事。

在為數(shù)眾多的大眾類用戶那里獲得口碑并不能改變騰訊依舊處于鄙視鏈底層的狀況，因?yàn)槟切┲鳈C(jī)黨們，那些公知們，依舊認(rèn)為騰訊的游戲是垃圾。

騰訊游戲需要獲得他們的認(rèn)同感，在這個(gè)認(rèn)同感之外TGP能不能承載騰訊游戲?qū)τ谌蚧囊巴怯质橇硗庖粋€(gè)期望了，有更好，沒(méi)有也無(wú)所謂。

但只要獲得這個(gè)群體的認(rèn)同感，那么騰訊游戲?qū)⒃谡w輿論上徹底擺脫那個(gè)夢(mèng)魘，埋葬歷史，因?yàn)闉閿?shù)眾多的大眾用戶、處于塔尖的精英用戶，都是我的用戶了不是嗎?至于中間的那個(gè)段位，不好意思，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)根本不存在。

騰訊做的這件事情，用到中國(guó)的社會(huì)學(xué)上，嘿，小粉紅們的愛(ài)只是第一步，重要的是精英們的愛(ài)。

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