是否整天愁沒客戶？天天上網(wǎng)找客戶信息，發(fā)郵件，效果都是不太理想？目前的很多外貿(mào)基本上都算這一情況，更多的想需要耐心，沒點(diǎn)耐心還是別做外貿(mào)，趁早換行吧。那機(jī)械產(chǎn)品的外貿(mào)如何做推廣？如何才能找到客戶？

文章來源：騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)（ID：tendata）

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：

其實(shí)機(jī)械設(shè)備也有很多種，大型的小型的，功能不一樣效果也不一樣，根據(jù)產(chǎn)品定位相關(guān)市場(chǎng)。

2.客戶群定位：

這主要是根據(jù)以往的業(yè)績而言，總結(jié)分析出公司這一類產(chǎn)品主要是哪一類，或者哪個(gè)市場(chǎng)的客戶群需求偏多，我們針對(duì)這一市場(chǎng)做重點(diǎn)推廣和開發(fā)。

3.標(biāo)題擁有明顯的產(chǎn)品特點(diǎn)：

單純的產(chǎn)品詞，雖然指數(shù)大，但是不精確，我們要做就是精確的產(chǎn)品詞，而且競(jìng)爭力度不大的產(chǎn)品詞。還有就是將公司比較有優(yōu)勢(shì)的一面也加在標(biāo)題中，第一眼就吸引住客戶。

4.選擇付費(fèi)平臺(tái)：

根據(jù)產(chǎn)品的以及競(jìng)爭對(duì)手所選的平臺(tái)，綜合評(píng)估出比較適合的平臺(tái)，然后每天花心思在上面提升產(chǎn)品的排名。

5.免費(fèi)的B2B平臺(tái)：

很多人說沒必要，其實(shí)個(gè)人覺得，如果你的業(yè)績已經(jīng)足夠了，那就沒必要做了免費(fèi)的了。如果本身都沒啥訂單，卻還是懶得去發(fā)的話，那只能說趁早換行業(yè)吧，這一個(gè)行業(yè)不適合你。這樣的平臺(tái)有很多，有條件的情況下，都發(fā)布，產(chǎn)品的展現(xiàn)啥的都是比較大的。沒條件就選一些比較好的免費(fèi)有效果的平臺(tái)。

6.競(jìng)價(jià)推廣：

其實(shí)這一個(gè)相比還是效果比較快的，不好的就是同一個(gè)搜索引擎，競(jìng)爭對(duì)手也是成百上千。單個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)價(jià)越高，排名越靠前。機(jī)械行業(yè)企業(yè)，如果有實(shí)力還是可以考慮做的。

7.開發(fā)信：

最好是去買一些海關(guān)數(shù)據(jù)，其實(shí)多多少少還是有用的?？偙饶切┐蠛漆樀目煲稽c(diǎn)。

8.社交平臺(tái)：

其實(shí)這是我比較看好的平臺(tái)，也可以說是這一兩年比較新型的開發(fā)客戶發(fā)渠道。效果比較明顯，有時(shí)間的人可以重點(diǎn)投入去挖掘。

對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品而言，可能由于本身價(jià)值高，所以訂單不會(huì)太多，所以不要急于求成，不要說幾個(gè)月沒單了就慌了。重點(diǎn)還是要不斷的積累客戶。