想要破解囚徒困境，我們就要讓處于博弈中的人為了最終的結(jié)局做出最適當(dāng)而不是最理性的決策。

小羅在市里一條步行街上開(kāi)了一家書(shū)店，開(kāi)張三個(gè)月后，生意還算不錯(cuò)。可惜好景不長(zhǎng)，一個(gè)姓裴的商人很快就在街角也開(kāi)了一家書(shū)店，一份生意兩家做，自然就沒(méi)有當(dāng)初那么賺錢(qián)了。小羅氣得直跺腳，發(fā)誓一定要讓對(duì)方生意做不下去。他很快就想出了一個(gè)吸引顧客的辦法：打折。小羅書(shū)店的玻璃上貼出了一張宣傳單：本店圖書(shū)除教材外，一律八五折！這之后，書(shū)店的生意果然紅火了幾天，不過(guò)裴某也很快想出了對(duì)策：本店圖書(shū)一律八折。小羅一狠心，又貼出了告示：本店部分圖書(shū)七五折，凡購(gòu)書(shū)滿百元者贈(zèng)送精美禮品！就這樣，兩家書(shū)店打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，兩個(gè)老板見(jiàn)到對(duì)手眼睛就冒火。兩個(gè)月后，小羅拿起計(jì)算器一算賬才發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)月來(lái)，勞心勞力卻利潤(rùn)微薄，幾乎成了賠本買賣。

可想而知，小羅的對(duì)手也好不到哪里去，這樣爭(zhēng)相壓價(jià)，必定兩敗俱傷。

再比如，格蘭仕與美的就小家電收購(gòu)一事曾大打口水戰(zhàn)，引起一段同城恩怨。說(shuō)起兩家的恩怨，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，當(dāng)年格蘭仕進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)時(shí)宣布要做中國(guó)空調(diào)的制造大王，而空調(diào)恰恰是順德空調(diào)行業(yè)老大美的的拳頭產(chǎn)業(yè)；同樣，美的小家電也進(jìn)入了微波爐領(lǐng)域，并且做到了全國(guó)市場(chǎng)第二，緊跟在格蘭仕之后，而微波爐則是格蘭仕的核心產(chǎn)業(yè)。兩家都把對(duì)方進(jìn)入自己的核心產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域看做是對(duì)自己的侵犯。于是，仇恨就此形成。

無(wú)論是小羅與裴先生之間的價(jià)格戰(zhàn)還是格蘭仕與美的之間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在這樣的囚徒困境中，博弈參與者都基于自己的利益做出選擇，但結(jié)果是誰(shuí)都得不到好處，所有理性的參與者在自私自利之心的驅(qū)動(dòng)下，導(dǎo)致了所有人的利益“同歸于盡”。那么囚徒困境是否可以打破，使困境中的參與者彼此協(xié)調(diào)，從而使彼此的利益都達(dá)到最大化呢？當(dāng)然是可以的，具體需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

1.訂立契約，建立相互信任的關(guān)系

在小羅和裴先生這樣的囚徒困境中，假如每個(gè)人都相信對(duì)方愿意公平競(jìng)爭(zhēng)，那么合作的最佳結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)。因此，實(shí)現(xiàn)這種合作的關(guān)鍵是彼此的信任。

那么如何達(dá)成彼此信任的關(guān)系呢？一個(gè)比較有效的方案就是簽訂一份對(duì)雙方都有約束力、對(duì)背叛者施以嚴(yán)厲懲罰的契約。比如在商業(yè)領(lǐng)域，即使雙方未曾合作過(guò)，也能通過(guò)訂立合同達(dá)成彼此信任的關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)合作。因?yàn)楹贤袔в羞`約條款，誰(shuí)不遵守合同，誰(shuí)就將承擔(dān)對(duì)自身極為不利的法律后果。

當(dāng)然，簽訂合同與誠(chéng)實(shí)守信地去履行合同是兩回事，但比起沒(méi)有合同來(lái)，簽訂具有約束力的合同顯然更有利于阻止背叛的出現(xiàn)。

2.建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)行重復(fù)博弈

吸煙者都明白，吸煙可以讓人得到一時(shí)的快感，卻會(huì)導(dǎo)致日后的健康問(wèn)題。對(duì)于只顧滿足眼前欲望的吸煙者而言，吸煙將是他的最佳選擇。同樣的道理，在囚徒困境中，如果參與者不考慮將來(lái)，背叛會(huì)是最好的選擇，尤其是博弈只是一次的情況下，在參與者看來(lái)，背叛簡(jiǎn)直就是理所當(dāng)然的選擇。

在單次博弈中，背叛者只看到了預(yù)期收益，而不顧預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，如果參與者將預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)也考慮進(jìn)去，就會(huì)對(duì)其策略產(chǎn)生影響，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的博弈有很多都是“不定次數(shù)的重復(fù)博弈”。預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)的存在，改變了博弈參與者的收益，改變了收益也就改變了參與者的動(dòng)機(jī)。

事實(shí)上，重復(fù)博弈也更逼真地反映了日常人際關(guān)系。在重復(fù)博弈中，合作的長(zhǎng)期性能夠糾正人們短期行為的沖動(dòng)，這在日常生活里具有普遍性。

3.通過(guò)教育改變收益，進(jìn)而改變參與博弈的動(dòng)機(jī)通過(guò)教育的方法來(lái)改變博弈的收益，從而改變參與者參與博弈的動(dòng)機(jī)，這樣也有助于打破囚徒困境。但這種方法必須慎用，因?yàn)樗⒎强偸怯行А?/p>

在博弈中，囚徒困境是每一個(gè)人都可能遇到而且非常難以解決的博弈難題。以上提供了幾種解決囚徒困境的方法，你可以選擇適合自身情況的方法去運(yùn)用。當(dāng)然，真正重要的是，不要僅僅將最佳策略當(dāng)做自己的唯一考慮。生活中出現(xiàn)的情況往往要比博弈模型更加復(fù)雜，我們只有仔細(xì)對(duì)比不同策略，才能選擇也許不是最佳但是最適合當(dāng)前博弈的策略，從而使自己在博弈中獲得想要的結(jié)果。

做智慧的勇者，也要做聰明的“懦夫”

斗雞博弈是一場(chǎng)“狹路相逢勇者勝”的博弈，勝者贏得一切，敗者輸?shù)粢磺小Ｉ硖庍@一博弈之中，你沒(méi)有其他選擇，只有也只能繼續(xù)勇敢地堅(jiān)持下去。不過(guò)，你還是可以運(yùn)用一些博弈手段去獲取優(yōu)勢(shì)地位。