論銷售技能來說李嘉誠先生的銷售套路已經達到巔峰了，是一般人難以達到的，李嘉誠先生說知道客戶喜歡什么樣的業(yè)務員，對于業(yè)務員來說非常關鍵。那客戶喜歡什么樣的業(yè)務員呢？“卡基蒙法”上面，也有具體的說明，網(wǎng)上有大量說明，非常棒。

1、精通業(yè)務，準備充分

有太多太多的人做不好這點，設置連自已的產品都不熟，設備型號數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點上，浪費時間。對于這種人是客戶最不喜歡的，最不待見的，因為這些行為是對客戶的不負責，不尊重。

2、喜歡誠實的業(yè)務

更多的業(yè)務高手都認為，不能做就不做，下次有機會合作，利落。不要欺瞞客戶，誠實的人更能讓業(yè)務員接受，可能他們被傷害多次了，所以更熱衷于誠實的業(yè)務員。

3、守時守約

雙方約定好后，你要做相應的準備、不會再安排別的事，不管是協(xié)議還是合同上，很多人多次違約客戶，遭到客戶的抵制，甚至脫離戰(zhàn)略合作伙伴，得不償失。

這三點非常關鍵，這也是李嘉誠先生一直遵守的三條法則，雖然簡單但是不能忽視。