|
在他65歲之前是實現不了自己的宏偉理想的。于是，麥當勞先生到周邊城市考察市場情況，他發(fā)現附近有一些不景氣的快餐連鎖店瀕臨倒閉，于是麥當勞先生提議與其合作——麥當勞出品牌、技術和管理經驗；瀕臨倒閉的快餐店出場地、原料和人力！并且，麥當勞先生做出了一個驚人的決定，即把新店利潤的95%分給合作者，自己僅留5%的利潤。這樣，麥當勞讓利開辦連鎖快餐店的消息像長了翅膀一樣很快傳遍美國，各地的合作者們紛紛尋求與麥當勞合作。到1994年底，麥當勞公司已經在全球開辦了1700家連鎖機構，當時，其每日的純利潤就達到6800萬美金。 麥當勞的創(chuàng)業(yè)神話蘊含了三大魅力：一是讓合作者賺錢，二是寧可拿100個合作者每人利潤的1% ，也不拿１個合作者利潤的100%，三是倍增了時間和財富！這三點完全適用于直銷的倍增學原理：假設一個消費者認可了某企業(yè)的產品，他可以向自己的朋友分享銷售。此刻，他既可以獲得該企業(yè)給他的利潤回報，又可能尋找到一個合作伙伴。他花精力把該伙伴培養(yǎng)成為優(yōu)秀的直銷商，這樣企業(yè)在進行商品的利潤分配的時候，把這位新直銷商銷售利潤的1%分配給培養(yǎng)他的直銷商。其結果是：新直銷商獲得自己勞動所得的99% ，把剩下的1%作為學費；而老直銷商則不斷地培養(yǎng)新的直銷商，并收取其勞動所得的1%作為教育培訓費，當其培養(yǎng)100個新直銷商的時候，老直銷商就獲得了一份完整的收入，并且他可以全力以赴地繼續(xù)培養(yǎng)更多的直銷商，同時獲得不斷增加的收入。這種分配機制對于合作雙方來說都是合情合理的事情。正是運用這一原理，現代直銷被譽為20世紀人類營銷史上最偉大的創(chuàng)舉之一。 直銷——讓你獲得全方位成功的人生 經營直銷事業(yè)將不僅僅給你帶來財富——不僅僅是源源不斷的倍增的財富，更能夠從以下5個方面全方位塑造一個人： 一是成為思想家。直銷事業(yè)對于新直銷商來說像一柄鈍劍，如何給它開光，如何把劍舞 |
|
|
