身在職場(chǎng)，無論是職場(chǎng)新兵還是職場(chǎng)老將，很多人在求職的時(shí)候，提及薪資要求，都容易習(xí)慣性的說：我希望不低于X元，因?yàn)槲业姆孔馐嵌嗌馘X（或者房貸是多少錢），車貸是多少錢，吃飯交通手機(jī)費(fèi)是多少錢，請(qǐng)客隨禮應(yīng)酬是多少錢，總之每月的固定支出加起來就是X元，所以不能低于這個(gè)數(shù)。

其實(shí)我想說，薪資體現(xiàn)的是你，是你這個(gè)人的價(jià)值，而不是那些生活成本。如果按照你剛才的邏輯，你生活成本有多少你就值多少錢嗎？所以，薪資要求看的是你能為這份工作創(chuàng)造多少價(jià)值，而不是你個(gè)人的成本。

那么我們?cè)诿鎸?duì)HR（或者老板）的時(shí)候如何合理的談薪呢？

首先我們來了解一下薪酬的構(gòu)成主體。薪酬主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動(dòng)薪資、期權(quán)/股份。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、培訓(xùn)進(jìn)修等。浮動(dòng)薪資則包含了績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年底分紅等。

我們了解了薪酬的構(gòu)成主體后，就容易與企業(yè)進(jìn)行薪資談判了。

第一，要清楚該職位在市場(chǎng)上大致的薪資水平。這樣你才會(huì)心里有數(shù)，才不至于要得過高或者過低。

第二，通過上家雇主給出的薪資作為基準(zhǔn)點(diǎn)，適當(dāng)上調(diào)。跳槽的時(shí)候，薪資漲幅在30%左右都是OK的，當(dāng)然，有些非常優(yōu)秀的人，跳槽的時(shí)候，薪資翻一倍，甚至兩倍也都是常事。

第三，你要表現(xiàn)出對(duì)工作對(duì)職位有更高的興趣，而薪資本身只是一個(gè)你基本的價(jià)值體現(xiàn)（注意，我說的是價(jià)值體現(xiàn)，而不是生活成本）。這樣就較為巧妙的避免了直接的碰撞。當(dāng)我們不直面薪資具體數(shù)字的時(shí)候，面試官也好，老板也罷，都清楚你的用意。當(dāng)然，這需要你對(duì)自己有足夠的自信。

第四，如果薪資沒有達(dá)成預(yù)期，那么問一下福利補(bǔ)助，問一下是否有期權(quán)/股份等，通過這些附加的東東，能否縮小、達(dá)成甚至超越你的預(yù)期。換句話說，就是基本薪資沒有滿足預(yù)期，那必須考慮從其它方面來填補(bǔ)，這樣把問題拋給企業(yè)方。

第五，如果企業(yè)方給出的薪資你可以接受，那么也應(yīng)該再補(bǔ)充一句：如果在您不為難的前提下，能再有點(diǎn)漲幅就更好了。說這話的時(shí)候，一定不要嚴(yán)肅，要用一種輕松的口吻說出來，這樣不至于讓企業(yè)方尷尬，同時(shí)也給自己留了后路。

第六，如果薪資沒有達(dá)成預(yù)期，或者剛剛達(dá)成你的預(yù)期，這個(gè)時(shí)候，你可以跟HR談，能否在試用期的時(shí)候就100%的發(fā)放薪資，而不是80%，或者，把試用期縮短，比如從三個(gè)月縮短為一個(gè)月。這樣一點(diǎn)一定要盡力去爭(zhēng)取。

第七，要堅(jiān)守自己的底線。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，HR會(huì)給出一個(gè)薪資范圍，比如10K—20K，而你目前可能就是12K，那么對(duì)方可能會(huì)說，你只能達(dá)到10K的水平，這就比你預(yù)想的薪資要低，那這個(gè)時(shí)候，你必須堅(jiān)持自己的預(yù)期。你的態(tài)度要堅(jiān)決要堅(jiān)定。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，HR可能從所謂的由低到高的原則給你薪資檔，不是對(duì)方不認(rèn)可你，而是對(duì)方要按照“公司規(guī)定”來辦理，所以只要你一堅(jiān)持，堅(jiān)持要比如15K，那么對(duì)方可能就會(huì)做出妥協(xié)。就算最后沒有給你15K，也可能給你不低于12K的薪資。

最后，我想說，薪資談判需要你有勇氣有自信，當(dāng)然，這種勇氣不是“匹夫之勇”，這種自信也不是盲目自信，這一定是有策略有實(shí)力的勇氣和自信。

在與HR或者老板交流的過程中，你要判斷，你們的溝通是否愉快順暢？對(duì)方對(duì)你的過往經(jīng)驗(yàn)，工作能力是否認(rèn)可？如果對(duì)方表現(xiàn)出來的感覺是很認(rèn)可（頻頻點(diǎn)頭，或者言語上的直接肯定），甚至有些迫不及待的想你加盟的話，你就可以大膽的提出自己的要求；當(dāng)然，有時(shí)候HR或者老板城府較深，喜怒不形于色，你難以判斷對(duì)方是否認(rèn)可，是否欣賞你，甚至故意表現(xiàn)出對(duì)你的不屑一顧，那么這個(gè)時(shí)候，你就容易出現(xiàn)混亂，不知道該不該提出更高的預(yù)期。如果出現(xiàn)這樣的情況，我建議你保持冷靜，淡定一些說出自己的預(yù)期。

你要明白一點(diǎn)，面試是雙向選擇，不要有求著對(duì)方的感覺，只要你有真才實(shí)學(xué)，有一定的干貨，就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千萬不要?jiǎng)傉f出自己的預(yù)期，看對(duì)方?jīng)]什么反應(yīng)，就趕緊補(bǔ)一句：具體還可以再談！此話一出，你已經(jīng)敗下陣來！所以，只要不是你自己都覺得面試效果很不好，只要不是膚淺的自我感覺良好，其它情況，都可以篤定的報(bào)出自己的預(yù)期薪資要求。

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