華為存儲，做老大的滋味并不是那么好受的

從一開始，華為在企業(yè)級業(yè)務(wù)方面就將存儲作為了一個長期發(fā)展的根基，為此也耗費大把大把銀子，布局了3000人左右的企業(yè)級存儲研發(fā)隊伍，雖然這些隊伍中有人隨著時間的推移，散落在人間各處，但足以證明存儲對華為是多么重要。

戰(zhàn)略上如此重視，真金白銀的投入自然需要一個突破口。這個行業(yè)中的帶頭大哥是聞名全球的EMC，自被戴爾公司正式收購之后，名字變成了：Dell EMC。只是在中國，我們還會長期稱之為EMC，至于其中的原因，我們在后面講EMC 的部分自然會提到。

要在存儲行業(yè)站穩(wěn)腳跟，只是做一個“跟屁蟲”可不行，只是做一個臺灣存儲代工商的OEM更不行，華為的逼格從來就不低。

那好，華為就將高端存儲作為了自己的攻堅突破口，在高端存儲研發(fā)領(lǐng)域的投入和人員配置都處于整個公司非常重要的地位，然后，就是碼農(nóng)沒日沒夜地干。

其間，華為也決不放棄中低端存儲產(chǎn)品，因而很早就推出來了S系列的存儲，當時依托與賽門鐵克在存儲領(lǐng)域的合作，從而不僅推出了中低端的華為存儲，也為整個華為存儲研發(fā)體系的構(gòu)建以及對于存儲架構(gòu)的理解打下了堅實的基礎(chǔ)，可以這么說，沒有賽門鐵克就沒有華為存儲的今天。不信，你們可以問問現(xiàn)在華為存儲研發(fā)部門的人，至今還有很大一批人之前的身份就是華為賽門鐵克這個合資公司的員工。

當然，現(xiàn)在的賽門鐵克已經(jīng)在存儲行業(yè)里面除名了，因為賽門鐵克已經(jīng)放棄了存儲，將我認為頗有價值的Veritas剝離出去，然后賣掉了。

發(fā)展到現(xiàn)在，之前華為存儲的S系列早就停產(chǎn)了，現(xiàn)在華為中低端存儲也以V3作為了主力陣營。

因而，目前EMC有的產(chǎn)品系列，華為存儲都補齊有了，EMC有的存儲功能，在華為存儲上都可以看到了，至于效果如何，可靠性如何，穩(wěn)定性如何，華為存儲認為自己已經(jīng)可以與EMC分庭抗禮了。

事實上，業(yè)內(nèi)人士指出，華為存儲雖然市場排名前進了不少，也進入了Gartner外部存儲魔力象限的領(lǐng)導者區(qū)間，但是與EMC在產(chǎn)品本身的品質(zhì)和企業(yè)級功能的實現(xiàn)上還是差那么一點點距離。這一點點距離可能還需要華為存儲付出八年十年才能靠近，至于能否超越，那還得看EMC怎么發(fā)展。

為了中國存儲市場排名第一的名號，華為存儲的銷售手段可是勇猛精進啊。之前，我聽說過有關(guān)華為公司行業(yè)銷售的故事，說是為了搞定一個用戶的需求，不僅摸清了用戶各個層級人員“喜怒哀樂”情況，還摸清了這些重要人員相關(guān)親戚朋友家屬的“喜怒哀樂”。

懂用戶者懂天下，這樣的銷售思路不成功都不行。雖然華為公司在通信領(lǐng)域可以做到非常成功，但是這樣的成功并不能全部復制到企業(yè)級存儲業(yè)務(wù)的發(fā)展上。

通信領(lǐng)域可是大開大合的突進，包括技術(shù)進步和行業(yè)整合。但是存儲領(lǐng)域可是最注重細節(jié)和最終的應用效果，數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)問題，項目就滿盤皆輸了。

當然，最早華為存儲想要進入企業(yè)級存儲領(lǐng)域，也付出了很高的成本，包括先送測高端存儲讓用戶免費使用，然后再找機會進行合作。相對于HDS、EMC、NetApp等等國際存儲大廠來說，華為作為這個領(lǐng)域的后來者不得不采用“非常規(guī)”的銷售方式，那樣才能撕破用戶采購的防線，進入到用戶的視野。

不管是價格也好，銷售支持也好，研發(fā)同步幫助也好，華為存儲都做出了給用戶非常大的讓步。比如說某用戶說，華為送過來他們的存儲放在數(shù)據(jù)中心都一年多時間了也沒有應用上，后來經(jīng)過不斷努力，該用戶開始部署應用。

送得起產(chǎn)品給用戶先免費用，這種魄力和實力并非其他所有的存儲廠商都可以做得到。大家都可以想得到，但是未必都能做得到。能做得到，那也只是圈定在小范圍內(nèi)，也不可能大范圍地進行。

因此，存儲行業(yè)的其他廠商碰見華為，就像碰見“野狗”一樣，人人喊打。可是，這不就是華為公司從做通信市場傳承過來的“狼性”嗎？

隨著華為存儲在更多行業(yè)的切入與深入，自然直接競爭PK的其他友商就真的被傷到了。

當然了，中國存儲市場如果沒有華為的帶動，可能其他國產(chǎn)存儲廠商的聲音也會同樣被削弱，畢竟華為與其他國內(nèi)存儲廠商代表的是一個國產(chǎn)存儲陣營。雖然，中國的用戶非常支持存儲國產(chǎn)化，但是，這需要國產(chǎn)存儲廠商可以真的將自己的產(chǎn)品無論是硬件還是軟件都可以做得與他們認為的國外存儲廠商相當才可以。

比如在高端存儲的雙活架構(gòu)方面，華為存儲的雙活雖然在性能方面達到甚至超越了HDS、EMC等國外存儲廠商，但是用戶必須要明白：測試性能的高端并不代表存儲陣列本身高端，穩(wěn)定性、可靠性才是高端存儲的精髓所在。

最終，對于用戶來說，不管是國產(chǎn)存儲還是國外存儲，穩(wěn)定可靠才是好存儲，其他譬如SPEC測試跑分也好，功能大而全也好，幾乎都是花拳繡腿。

在真正的存儲武林中，能夠成為一代宗師的，都需要深厚的內(nèi)功。

我知道，華為太想成為“一代宗師”了。但未來還需要熬，就不知道可以熬到什么時候了。因為存儲行業(yè)變化實在太快，就算做好了高端存儲陣列，但是，你看看HDS，人家現(xiàn)在都叫自己是物聯(lián)網(wǎng)公司了；你看看NetApp，人家現(xiàn)在習慣自稱軟件公司了；你看看EMC，人家早就叫云計算公司了。

因此，我希望華為在存儲領(lǐng)域投入更多多的銀子，為中國存儲產(chǎn)業(yè)的騰飛作出更大的貢獻。華為年入5000多億元，假如每年投入百億到存儲，問題也不大，再說也不差這點錢，是不？當然，貢獻方面不僅是市場份額，還有人才培養(yǎng)。后面的內(nèi)容我會有提到，大家可以繼續(xù)關(guān)注。