《中國合伙人》中有一句經(jīng)典臺詞：千萬不要跟最好的朋友合伙開公司。

開始的時候，大家都很努力，關(guān)系也很好，但是錢多撓人啊，業(yè)績有些起色后，很多人就開始算小賬，你貢獻(xiàn)少我貢獻(xiàn)多、你股權(quán)多我股權(quán)少，最后的結(jié)果可想而知。

錢談不好的人，往往創(chuàng)業(yè)都失敗。

管理學(xué)家的數(shù)據(jù)是：初創(chuàng)公司死在公司股權(quán)內(nèi)訌上的比例高達(dá)50%。

股權(quán)分配：靜態(tài)VS動態(tài)

說到底，好的分配股權(quán)，就是要讓所有合伙人從心眼里感覺到合理、公平。并且這種感覺要得以持續(xù)，才能讓初創(chuàng)團(tuán)隊凝聚在一起，把精力放在企業(yè)發(fā)展上。 

分享一個知識點：很多初創(chuàng)公司，都是以某種固定的比例來分配股權(quán)，它也叫做靜態(tài)股權(quán)分配。但靜態(tài)股權(quán)分配已經(jīng)越來越不適應(yīng)這個復(fù)雜多變的時代。

想要和你的合伙人成為永遠(yuǎn)的搭檔，不因為談“錢”傷感情，采取動態(tài)的股權(quán)分配機制是你們合伙創(chuàng)業(yè)的首選。

推薦一本好書，叫《創(chuàng)業(yè)公司的動態(tài)股權(quán)分配機制》。

作者蔡聰，是做投資十幾年的資深投資人，那些創(chuàng)業(yè)公司因為股權(quán)問題導(dǎo)致公司散伙的事，他見得太多了，這本“談錢”寶典不僅能“對癥下藥”，還能提前預(yù)防。

羅胖還為這本書寫了推薦。

和合伙人談錢的正確姿勢

《創(chuàng)業(yè)公司的動態(tài)股權(quán)分配機制》這本書中，透露了以下原則：

1. 動態(tài)股權(quán)設(shè)置的核心原則

• 需要體現(xiàn)每一個創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)的價值。

要鼓勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的每一個人，把自己擁有的資源放到公司來，然后根據(jù)這些資源價值來做股權(quán)的動態(tài)分配。

你帶來的資源稀缺性越高，股權(quán)的價值越高，比例越大。

• 需要體現(xiàn)公司發(fā)展每個階段性的成果。

比如每個公司完成一個小目標(biāo)之后，核心員工在這期間的付出就要得到相應(yīng)的回報，承諾的股權(quán)就要兌現(xiàn)到位。

• 需要設(shè)有回購機制。

什么是回購機制呢？就是針對內(nèi)部任何一個股東，都必須要有退出機制，一個合伙人退出了，其它股東或者企業(yè)可以進(jìn)行回購，股權(quán)實現(xiàn)收放自如。

2. 建立動態(tài)股權(quán)分配機制的具體步驟

• 確定牽頭人，建立初始的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

在一家創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，誰有資格成為老大呢？團(tuán)隊貢獻(xiàn)值最大的，就應(yīng)該成為團(tuán)隊的核心。

這個控制人一定要有盡量多的股權(quán)。剩下的按照每個初創(chuàng)人員在公司籌備期間的貢獻(xiàn)值進(jìn)行核算和分配。

• 制定分配股權(quán)的里程碑。

制定里程碑就是指，在公司未來發(fā)展當(dāng)中，需要界定好公司取得階段性成果的節(jié)點，把這個節(jié)點定為一個里程碑，并且對股權(quán)做一次動態(tài)的調(diào)整。

制定里程碑不需要做長久計劃，每一個里程碑實現(xiàn)之后，都可以馬上制定下一個里程碑，并且別忘了對上一個里程碑做審視和修訂。 

• 制定貢獻(xiàn)值。

每項工作中，分解各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定每一個人的貢獻(xiàn)點，然后定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。把貢獻(xiàn)值進(jìn)行量化，因為只有計算出來之后，在分配股權(quán)的時候才有據(jù)可依。

動態(tài)股權(quán)分配機制是一個強力的紐帶，可以把公司利益、團(tuán)隊利益、個人利益緊密協(xié)調(diào)在一起。

這本書，我們特別向出版社申請了完整電子版，并且專門制作了音頻版本，為您節(jié)省時間。給你在復(fù)雜多變的環(huán)境中，吃下一顆定心丸。

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