美容導(dǎo)師在美容院中也有業(yè)績(jī)指示，特別是當(dāng)美容院處于淡季時(shí)，美容導(dǎo)師更應(yīng)該主動(dòng)出擊，想方設(shè)法幫美容院提高業(yè)績(jī)。下文就為美容導(dǎo)師們分享了一些銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，意旨為美容院提高業(yè)績(jī)引導(dǎo)顧客消費(fèi)。在美容院淡季之時(shí)，美容導(dǎo)師謹(jǐn)記以下銷(xiāo)售話(huà)術(shù)穩(wěn)拿大單！

銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一：對(duì)于已婚已育的顧客(50-30歲左右的顧客)

美容導(dǎo)師：X姐，前幾天在XX看到您帶著您小孩在玩耍，原本想過(guò)去打招呼的，但看到您那么盡興就沒(méi)有打擾啦！您小孩多大了？小孩一定又聰明又吧。不過(guò)，這段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)您好像您的皮膚沒(méi)以前那么紅潤(rùn)光滑了，您看您皮膚這部分都有點(diǎn)暗沉……(要注意語(yǔ)氣不要引起顧客不滿(mǎn)或激怒顧客，最主要是能引起顧客重視皮膚保養(yǎng)，意識(shí)到皮膚問(wèn)題的嚴(yán)重性)

顧客：“是嗎？近忙著照看孩子都沒(méi)什么時(shí)間去護(hù)理了，也不知怎么自從生了孩子以后，皮膚就沒(méi)有以前那么有彈性、那么光澤了，哎……”

美容導(dǎo)師：“嗯，這都是很正常的。女人一旦生了孩子后，身體的各項(xiàng)機(jī)能就會(huì)變衰弱。沒(méi)生孩子時(shí)的身體狀況是最好的，內(nèi)分泌也很正常，皮膚自然就會(huì)飽滿(mǎn)光滑緊致。一生孩子后，皮膚就會(huì)變得松弛，特別是女人最重要的器官如子宮、卵巢就會(huì)發(fā)生很大的變化，導(dǎo)致雌性激素等內(nèi)分泌失常，這樣女人就會(huì)老得很快。所以都說(shuō)，女人一旦生了孩子后就老得很快。這就需要我們自己平時(shí)要注意做好保養(yǎng)護(hù)理了，我們現(xiàn)在有個(gè)很好的產(chǎn)品，恰好就是針對(duì)女性生育后能恢復(fù)以前健康狀態(tài)的產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)調(diào)節(jié)女性生殖系統(tǒng)的，有排毒活血通經(jīng)的作用。身體調(diào)理好了，皮膚自然就會(huì)變漂亮，斑也會(huì)減少。您有所不知，隔壁那家賣(mài)衣服的張姐就用了我們這款產(chǎn)品，您看看她的皮膚現(xiàn)在多有彈性、多好！”

銷(xiāo)售話(huà)術(shù)二：對(duì)于未婚的顧客(23-30歲的顧客)

美容導(dǎo)師：妹妹(年輕一點(diǎn)稱(chēng)呼“妹妹”、年長(zhǎng)的稱(chēng)呼“X姐”)怎么這么久都沒(méi)有來(lái)我們里這玩?。窟@段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)你你又變漂亮嘍！怎么了？是不是工作壓力很大？看你都無(wú)精打采的滿(mǎn)臉倦容，女人啊就是要善待自己，別太累了，錢(qián)永遠(yuǎn)都是掙不完的，偶爾要讓自己放松放松。我看你背上都起了一些紅疹，說(shuō)明你壓力大，身體濕氣太重了。我們美容院最近新推出了一項(xiàng)XX美容項(xiàng)目，能排除你身體上的濕氣，保證讓你全身都很舒服!前幾天，隔壁林老板的女兒也來(lái)這里做了這個(gè)項(xiàng)目，她和你一樣也是背上長(zhǎng)了痘痘，她來(lái)我們這里做了幾次XX美容項(xiàng)目后，背上的痘痘都少了很多，她都說(shuō)做完這個(gè)項(xiàng)目全身都很舒服。