花爹的話：這是一篇來自一個(gè)年輕又有朝氣的家庭攝影團(tuán)體的系列文章整理。說起來花爹關(guān)注“家庭筆記”很久了，終于和兩位主創(chuàng)仲銘和陸奇結(jié)識和交流，很多共鳴。雖然現(xiàn)在很多自稱“家庭攝影師”或是“自然光攝影師”，但是真正理解并通過作品傳達(dá)出這種理念的攝影師并不多見，花爹很高興能借這個(gè)機(jī)會(huì)把他們介紹給大家。

雖然本文很多觀點(diǎn)是從家庭攝影的角度出發(fā)，但是無論是攝影師還是普通拍娃黨爹媽，只要你有一顆喜愛生活風(fēng)（lifestyle）題材，并致力于記錄下真實(shí)美好的童年之心，都無疑會(huì)從這篇筆記中獲益良多，強(qiáng)烈推薦收藏。當(dāng)然家庭攝影的理念在國內(nèi)還任重道遠(yuǎn)，但是花爹始終覺得記錄下真實(shí)而又美麗的童年回憶，是有趣也有意義的一件事，這也是我的初心所在，真心希望越來越多的攝影師和普通父母認(rèn)同和參與其中。人總是要有夢想的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

前些日子，家庭日記的主創(chuàng)們飛到美國西雅圖參加了全美最大的家庭攝影機(jī)構(gòu)Click Company舉辦的年度家庭攝影師聚會(huì)(Click Away)，分享的內(nèi)容涵蓋攝影技術(shù)、影像的商業(yè)化運(yùn)作、攝影師個(gè)人和攝影工作室的品牌建設(shè)、攝影師的職業(yè)養(yǎng)成、拍攝實(shí)戰(zhàn)、影像思維和審美能力訓(xùn)練等。

家庭攝影師是怎么拍出有feeling照片的？美國的普通家庭是如何接受這樣的拍攝風(fēng)格的？拍這些照片的攝影師腦子里都在想什么？他們是如何運(yùn)營自己的攝影工作室的？在會(huì)上，來自全美的頂尖家庭攝影師們暢所欲言，讓我們帶著這樣的疑問，靜下心來看這篇由家庭日記根據(jù)現(xiàn)場錄音整理而來的干貨筆記吧。

什么樣的照片才是好照片？

如果能從照片中感受到這四個(gè)方面，那這張照片肯定是張很棒的照片：Wonder（像孩子那樣對這個(gè)世界充滿好奇）Connection（人與人之間的情感共鳴）Joy（喜樂的心態(tài)）Epiphany（對事物真諦的領(lǐng)悟）

所有的藝術(shù)，也包括攝影，其實(shí)都是關(guān)乎于人的感受的。我們對世界的看法都源自我們的感受，我們通過周圍的事物，通過自?的觀察，通過我們的經(jīng)歷，通過與人交談來感受這個(gè)世界。而我們拍的每一張照片都是我們對世界感受的反射，是我們自己的自畫像。

怎樣才能得到這些好照片？

不要去糾結(jié)攝影的器材，而是要去尋找故事。攝影其實(shí)就是講故事。如果這個(gè)故事很棒，很吸引人，你觀察到了這關(guān)鍵的時(shí)刻，就用相機(jī)拍下來，用照片來講這個(gè)故事，那出來的作品是會(huì)讓人興奮的。關(guān)鍵點(diǎn)不在器材，而是去觀察，找尋有趣的故事，記錄下來，用照片講出那個(gè)有趣的故事。所以我們要一直拿著相機(jī)，一直拍一直拍，直到你找到那個(gè)有趣的畫面，并拍下這個(gè)故事為止。

攝影師的價(jià)值在哪里？

攝影就是與人交流。很多攝影師上過很多攝影課程，他們會(huì)很多技巧，但是不會(huì)和拍攝對象交流溝通，當(dāng)然就不能找出有趣的故事，這也會(huì)影響攝影事業(yè)的發(fā)展。

我們需要思考一個(gè)問題，在這個(gè)社會(huì)上為什么會(huì)有人像攝影師這個(gè)角色呢？不止是有人想要被拍，而是我們攝影師比其他人要拍的好。我們是解決問題的，我們的服務(wù)不能滿足這個(gè)需求的話，就會(huì)有其他人提供解決問題的方法，提供相應(yīng)的服務(wù)。我們的客戶其實(shí)不是需要幾張“照片”，在地球上幾乎每個(gè)人都有能拍照的器材，上億張自拍在網(wǎng)絡(luò)上，無數(shù)人在Instagram發(fā)自己的照片，如果他們只是僅僅想要“照片”的話，我們攝影師存在的價(jià)值就沒有了。

如果我們作為攝影師能夠幫助拍攝對象找到他們不能發(fā)現(xiàn)的興趣點(diǎn)，把寶貴的記憶留存下來，分享給他們的朋友和家人，我們的價(jià)值才能有所體現(xiàn)。我們做不到這一點(diǎn)的話，就沒有存在的價(jià)值了。他們邀請攝影師到他們的生活中，就是為了讓我們感受到他們所感受的，而攝影師就是要把這種感受記錄下來，這才是攝影師成功的關(guān)鍵之處。

攝影 = 好奇心 + 大膽的去愛

當(dāng)我們還是小孩的時(shí)候，我們每天對事物都保持著新鮮感。作為攝影師，就是要學(xué)會(huì)回到小孩的模樣，對一切充滿新鮮感，這樣的好奇感能讓我們重新認(rèn)識習(xí)以為常的事物，從?豐富我們的感受，那樣才能拍出不一樣的作品，幫助他們拍下那些他們看不到的有趣點(diǎn)。充滿好奇心，我們才不會(huì)錯(cuò)過生命中美好的時(shí)刻。

讓我們“愛上”我們的拍攝對象吧，這么說其實(shí)一點(diǎn)都不夸張。只有這樣，拍出來的作品才是“有愛”和“充滿情感”的，才不會(huì)覺得拍出來的照片像是“有個(gè)陌生人在遠(yuǎn)處盯著我”。作為攝影師，要把自己帶入被拍者的生活當(dāng)中，充滿情感，不要總抱怨自己手上拿著的器材、抱怨環(huán)境、抱怨技不如人等等，改變自己的想法才能拍出好的作品。這其中有一個(gè)很重要的事情是攝影師可以去做的，就是給身邊的人帶來更多的快樂，讓別人感覺很舒服，這樣的感受對拍攝對象和攝影師同樣很重要。

攝影師如何形成自己的風(fēng)格？

挑選三個(gè)關(guān)鍵詞。這三個(gè)關(guān)鍵詞對你來說是牽動(dòng)回憶的、是有意義的、或是莫名觸動(dòng)的。然后在每一張照片中、每一個(gè)系列作品中，呈現(xiàn)和貫穿這三個(gè)關(guān)鍵詞，久而久之，這便是你作品的風(fēng)格。

要找到自己拍攝的關(guān)鍵詞，有一個(gè)很重要的前提，就是你要從心里喜愛拍攝、喜愛你所拍攝的內(nèi)容，并拍攝那些能夠啟發(fā)你的，而不是能夠讓你賺得身家名望的內(nèi)容。如果你進(jìn)入攝影這個(gè)行業(yè)為的就是賺更多的錢，我可以向你保證，一定有其他的工作作能夠讓你賺錢。

為什么靠模仿不能形成自己的風(fēng)格？

我們是攝影師，我們都希望因?yàn)樽髌繁蝗擞涀　Ｈ欢鯓硬拍苄纬勺约旱娘L(fēng)格呢？我試過去模仿那些我喜歡的攝影師的作品，研究他們的用光、用色、構(gòu)圖、后期等等，盡可能讓自己拍出來的照片接近那個(gè)攝影師的風(fēng)格。然而，這只是在強(qiáng)迫自己做自己不喜歡的事，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)模仿對形成自己的風(fēng)格并沒有什么用，所以呢不要花那么多時(shí)間去模仿別人了，更不要試圖去成為那個(gè)人。

事實(shí)上我們每一個(gè)人都是獨(dú)特的個(gè)體，我們受啟發(fā)的東西和方式截然不同?？赡苁且魳?、電影、繪畫、旅行、大自然、與人交流等等，而這些啟發(fā)我們的東西都是需要時(shí)間去感知的，也是需要我們做大量的練習(xí)去體會(huì)的。所以，模仿某個(gè)人的風(fēng)格其實(shí)是說不通的。就算剛開始你會(huì)試著去模仿，但是到后來你會(huì)發(fā)現(xiàn)你完全找不到自我，也不知道自己在拍攝什么，你會(huì)覺得拍攝毫無意義。這是一個(gè)非常痛苦的過程，因?yàn)檫@樣的拍攝不是屬于你自幾的，這樣的風(fēng)格可能只會(huì)保持幾年時(shí)間，然后你就會(huì)回到原地重新開始。所以，我能給的最好的建議就是：拍攝那些真正能夠啟發(fā)你的事物。

拍攝啟發(fā)我們的事物是什么意思呢？也就是拍攝我們自己真正喜歡的事物，拍攝能激發(fā)我們靈感的事物。這個(gè)太重要了，我有碰到攝影師跟我抱怨“我覺得拍孩子很累，絲毫找不到樂趣”，我問他那為什么還要拍呢，他的回答是“為了賺錢”，我告訴他“如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)為的就是賺更多的錢，我可以向你保證，一定有其他的工作能夠讓你賺錢。”

我舉這個(gè)例子是想說明，拍攝那些能讓自己內(nèi)心真正愉悅的事物才是形成風(fēng)格的關(guān)鍵。不要往外看，而是要往自己的內(nèi)心去看，不斷的往內(nèi)走，探索自我，發(fā)現(xiàn)自己究竟喜歡什么，問自己究竟要什么（What do you want？）

如何找到自己的靈感來源？

為什么我會(huì)說清楚的知道自己真正喜歡的、知道自己的靈感來源很重要呢？因?yàn)檫@是推動(dòng)你往前發(fā)展的核心力量。如果你還不知道自己的靈感來自于哪里的話，那靜下?來，花時(shí)間去仔細(xì)研究那些打動(dòng)你的、讓你反復(fù)去看的照片，找到那些照片里面究竟是什么在吸引著你。是顏色嗎？是場景嗎？是燈光效果嗎？是照片背后的故事嗎？是照片傳達(dá)的情緒嗎？

如果你被顏色、場景、燈光效果等這些更能量化的要素吸引，那么很有可能你更適合視覺風(fēng)格。如果你對故事、情緒、感受這些要素有觸動(dòng)，那么感官風(fēng)格應(yīng)該會(huì)更適合你。明確你自己的靈感來源將會(huì)幫助你去找到自己的風(fēng)格，那是你真正熱愛的、完全適合自己的風(fēng)格。

為什么明確自己的風(fēng)格很重要？

因?yàn)檫@樣的話你的作品才會(huì)前后保持一致。前后一致，便會(huì)讓自己信服。如果有人看到你的作品，發(fā)現(xiàn)你的風(fēng)格是很一致的，他們就會(huì)很信任的把拍攝他們的工作交到你的手上。因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道了你的風(fēng)格，所以在預(yù)定拍攝時(shí)不會(huì)各種問題糾結(jié)到底會(huì)拍攝成什么風(fēng)格。對于攝影師來說拍攝也變得容易起來，因?yàn)橥ㄟ^你的作品，他們已經(jīng)很清楚的了解到選擇你就是選擇了一個(gè)自己喜歡的風(fēng)格，所見即所得。

“做一個(gè)專家而不是什么都會(huì)一點(diǎn)的攝影師”，千萬不要做撒大網(wǎng)的事，雖然可能撒大網(wǎng)的時(shí)候一下子會(huì)撈到很多魚，但是這些魚里面有很多都是不值得留下來的。 剛開始的話我會(huì)鼓勵(lì)這么做，撒大網(wǎng)的動(dòng)作會(huì)讓你逐漸找到自己真正喜歡的東西，慢慢的，把自己喜歡的東西凝結(jié)成自己的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格將會(huì)吸引到特定的人群。

專家攝影師可能接單量會(huì)少于什么都拍的攝影師，但是沒有關(guān)系，因?yàn)檫@樣做所得到的每一次拍攝都是開心的，你會(huì)非常享受這樣的創(chuàng)作過程。而客戶也會(huì)非常滿意你的拍攝，他們也會(huì)告訴他身邊那些也喜歡這樣風(fēng)格的朋友們，慢慢的，你的聲譽(yù)就會(huì)積攢起來。

怎么確定風(fēng)格已經(jīng)形成？

其實(shí)呢，找到自己的風(fēng)格是沒有捷徑可走的，你需要知道自己究竟喜歡什么、知道自己究竟要什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行大量的拍照練習(xí)。相機(jī)不離手，去哪都帶著，隨時(shí)拍，大量拍。慢慢的，你就會(huì)找到屬于自己的風(fēng)格。

直到你可以挑選出上面說的三個(gè)關(guān)鍵詞來描述你的作品。讓我們重申一下：這三個(gè)關(guān)鍵詞對你來說是能牽動(dòng)回憶的、有意義的、或莫名觸動(dòng)情感的。然后在你的每一張照片、每一個(gè)系列作品里都能呈現(xiàn)和貫穿這三個(gè)關(guān)鍵詞，久而久之，這便是你自己獨(dú)有的風(fēng)格。

為什么要在家里拍攝？

在回答這個(gè)問題前，先來看一組照片

上面這組照片，都拍攝于家中。從照片里可以看到房間的陳設(shè)、日用品、家人的生活、時(shí)間的流逝。那么為什么要記錄這些畫面呢？這些照片對于每個(gè)家庭都意味著什么呢？我們?yōu)槭裁匆诩依锱臄z

當(dāng)說到家庭時(shí)我們會(huì)想到什么詞？

What word do you think of when you think of your FAMILY? （當(dāng)我們說到家庭時(shí)，會(huì)想到什么詞？）我得到的答案非常多，比如痛苦、悲傷、無聊、麻煩等等，但是沒有人會(huì)想到“完美”這個(gè)詞。實(shí)際上沒有任何一個(gè)家庭是完美的，如果都是完美的，那也沒有什么故事可講了。

有些攝影師拍的照片很漂亮，穿的衣服很好看，表情很完美，但是你就是看不到這個(gè)照片的內(nèi)涵：你只看得到表面，除了表面，你不知道背后的故事是什么，有什么有趣的事情，你沒有任何情感上的共鳴。

一個(gè)攝影作品看起來很漂亮的時(shí)候可能是會(huì)吸引到一些客戶，但那是沒有靈魂只追求表面完美的攝影作品，客人拍完后不會(huì)有情感上的認(rèn)同和觸動(dòng)，也不會(huì)有欲望再次翻看。要記住，你的攝影作品就是你的情感表達(dá)，你和你的攝影作品之間是由情感作為聯(lián)系的，這樣的作品才會(huì)給你帶來有限的滿足感。

我不希望別人看到我的作品時(shí)對我說，“恩，這個(gè)姿勢不錯(cuò)，你可不可以告訴我這張照片的參數(shù)是怎么調(diào)的？” 比起那些一味的追求漂亮的作品，強(qiáng)調(diào)照片里的情感連接和人情往來的作品，才是家庭攝影師所要堅(jiān)持的，也是家庭攝影師的價(jià)值所在。

家，情感的來源

情感對于拍攝如此重要，以至于我們不得不考慮在哪里才能找到情感的來源。對于家庭攝影來說，那里不是商場、不是城市公園、不是電影院、不是學(xué)校，而是家。

家里的氣味、光線、顏色、布置、物件、家里的人都是我們最最熟悉的，我們在這樣的環(huán)境里不會(huì)感到害怕和緊張，處在完全放松和沒有防備的狀態(tài)。所以在拍攝家庭的時(shí)候，盡量選擇這家人最熟悉的環(huán)境，讓每個(gè)人都感到舒服才能讓拍攝達(dá)到最好的效果，這點(diǎn)非常重要。

更為重要的是，在家里，所有的一切都可以激發(fā)和觸動(dòng)情感；在家里，所有的一切都和我們的記憶關(guān)聯(lián)。我們看到在家里拍攝的每一張照片，都可以讓我們回想起“那時(shí)”，回想起和我有關(guān)的歡喜、痛苦、悲傷、幸福。這樣的照片才有生命力，才是這家人真正需要的。攝影師要做的就是和這家?建立起關(guān)系，和他們有情感上的交流。這是拍出好照片的關(guān)鍵。相信我，或許他們現(xiàn)在不能完全理解照片給他們帶來的意義，但是若干年后，他們會(huì)感謝你為他們記錄了他們真實(shí)的樣子。至于那些表面看上去很漂亮的照片，或許已經(jīng)不知道放在了哪里。

第一件事，不是按快門，而是溝通

我有很多攝影的朋友上過很多攝影課程，他們會(huì)很多拍攝技巧，相機(jī)也是最新款，但是他們不會(huì)和被拍者交流，有的甚至都不和被拍對象說話。我們是拍攝的主導(dǎo)者，我們必須主動(dòng)去建立和家庭成員的關(guān)系。不然你無法和他們親近，更不用說發(fā)掘故事了。

大家會(huì)經(jīng)?？吹交蚵牭健皽贤ā边@個(gè)詞，可能你會(huì)覺得溝通就是我們和另一個(gè)人說話聊天。但除了和他們聊天建立關(guān)系以外，我們實(shí)際上可以做的還有更多：

用真誠的心去關(guān)心了解家中的每一個(gè)成員
你需要花時(shí)間一個(gè)個(gè)的去認(rèn)識他們，和他們聊天。在這個(gè)過程當(dāng)中用真心關(guān)注他們，不帶有一絲虛假。要知道在熟悉他們的過程中，你的任何一絲虛假都會(huì)讓他們感受到，這不利于他們放松。

不要使用客戶（Client）這個(gè)字眼
就單純把他們看作自己的家人，我們是來記錄自己的家人，這樣建立起情感會(huì)更加迅速和穩(wěn)固，也不會(huì)和他們有隔閡。

不斷鼓勵(lì)

不要小看鼓勵(lì)的力量。這些家庭里普通的成員并不是模特，不那么習(xí)慣被拍，所以我們作為攝影師要不斷的鼓勵(lì)他們，告訴他們很棒，給他們自信。

觸碰的力量

醫(yī)生在看病人的時(shí)候有個(gè)小訣竅，就是觸碰每一個(gè)病人。不是那種帶著愛意的撫摸或者那種不懷好意的接觸。而是那種當(dāng)朋友受傷了，你把手放在他的肩上，告訴他一切都會(huì)好起來的觸碰。這樣的觸碰，可以給予家庭成員以力量，讓他們放松，好進(jìn)?拍攝。

看著對方的眼睛

我們在和陌生人說話時(shí)經(jīng)常會(huì)不好意思，眼神就離開了對方，這樣很不容易建立信任感。尤其對于家里的孩子，他們是最能判斷誰在真心真意的和他們交流。我在拍攝前會(huì)看著他們的眼睛說很多話，真的是很多話，而不是一進(jìn)家門就開始拍攝，一定要和孩子們熟悉起來，建立信任感。等孩子和我熟悉起來后，往往他們的父母也自然而然的和我熟悉起來。

說個(gè)笑話

講個(gè)笑話、說件有趣的事可能是最有用的方法?；蛟S你會(huì)覺得這個(gè)方法很老套，但是我在拍攝的時(shí)候，這個(gè)方法很快就能讓拍攝對象放松下來。

為什么這些鏡頭語言必不可少？究竟是什么讓鏡頭語言被忽略了？

在過去幾年的拍攝中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，我們的攝影師會(huì)將眼睛盯在人身上。可能大家會(huì)奇怪我為什么要說這句話，盯在人身上有什么不對的嗎？我想說的是，我們不能把視線只放在人身上，要拍攝那些有故事有情感的照片，我們需要訓(xùn)練我們的眼睛。

我相信大家有遇到過類似的經(jīng)歷：當(dāng)你需要去一個(gè)沒人的房間拍攝時(shí)，你依然會(huì)安靜的、有所尊重和有規(guī)矩的走進(jìn)這個(gè)房間，就像這個(gè)房間仍然有人一樣，你完全能感受到這個(gè)房間主人的“存在”。

這是為什么呢？這是這個(gè)房間的空間和物件帶給你心理和感知上的刺激，這個(gè)空間和物件就是這個(gè)房間里“那個(gè)人”存在的證據(jù)。

好了，既然能感覺到這些，那么作為攝影師，你應(yīng)該怎么做呢？非常好，拍下來。但在拍攝前，你需要看到這些“人存在的證據(jù)”。仔細(xì)觀察房間的每一個(gè)角落、每一面墻壁，那些大的物件，如床、衣柜、桌臺、窗戶，還有那些小的物件，如杯子、餐具、植物、臺燈。所有的這一切都關(guān)乎那個(gè)人的性格、習(xí)慣、品味和情緒。

這些照片我會(huì)叫他們 Scenery Shot（場景鏡頭，或稱空鏡頭）這些鏡頭語言經(jīng)常被我們忽略，而這些鏡頭對反映人物性格和表現(xiàn)人物情感又非常重要。拍到這些鏡頭需要我們有足夠的耐心和細(xì)致的觀察。

Scenery Shot 照片長什么樣？

物件記錄下房間里的物件，我們就能從這些物件中看到人的生活狀態(tài)、習(xí)慣、喜好。

（以下照片均來自全美家庭攝影師的獲獎(jiǎng)作品）

空間一定要記錄一些房間陳設(shè)和空間布置的照片，要知道是生活在這里的人決定了這個(gè)房間的樣子。

人的局部

雖然只是人的某一個(gè)局部，但這樣的畫面足夠表達(dá)人物的情緒和當(dāng)下的狀態(tài)。










環(huán)境

記錄一些房子周圍環(huán)境的照片，比如他家所在的街道、人從外面看到他家的樣子、他家周圍的鄰居，這些畫面既有趣又有生活的味道，能讓人得到關(guān)于這家人更多的信息，還能讓看照片的人與住在里面的人產(chǎn)生情感共鳴。這樣的照片好像在說：“嘿，你瞧，我也住在附近，那條大街上有一家很好吃的西班牙餐廳”。這種通過影像進(jìn)行的交流是非常獨(dú)特的，就像照片中的Facebook。

家庭攝影師如何獲得更多客單？

• 區(qū)分家庭攝影作品的類別很重要

因?yàn)榧彝ゼo(jì)實(shí)攝影的特殊性，這種影像風(fēng)格呈現(xiàn)出來的照片不同于那些表面上很美的照片，一眼就能讓客戶看出它的價(jià)值，所以家庭攝影師很容易在“堅(jiān)持自己的紀(jì)實(shí)攝影語言”和“迎合客人追求美照”之間搖擺。這個(gè)時(shí)候就要做一個(gè)非常關(guān)鍵的事：對家庭攝影作品的類別進(jìn)行區(qū)分，當(dāng)你能明白為什么要這么區(qū)分后，搖擺不定的問題就能順勢解決。

• Documentary

• Portrait

• Lifestlye

Documentary 是指攝影師作為觀察者，在完全不干預(yù)拍攝環(huán)境的情況進(jìn)行的拍攝。

Portrait 可理解成擺拍，或是寫真美照，這是由攝影師主導(dǎo)拍攝意圖，并干預(yù)拍攝結(jié)果的一種拍攝方法。

Lifestyle 則介于兩者之間，是一種引導(dǎo)式的拍攝方法，攝影師會(huì)盡可能少的干預(yù)拍攝環(huán)境。

有了這三種區(qū)分，攝影師就能明白自己拍的照片究竟屬于哪一種。對于商業(yè)性質(zhì)的拍攝，更多的應(yīng)該是P和L這兩類，而D這一類幾乎是不存在的。為什么呢？因?yàn)槲覀兊呐臄z對象都是普通的家庭，他們并不是演員，沒有拍攝經(jīng)驗(yàn)，所以我們需要對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，進(jìn)行L類的拍攝，這也是家庭日記倡導(dǎo)的拍攝方式。

那么D類的拍攝作品怎么樣才能得到呢？答案是，在能表達(dá)攝影師自己意圖的拍攝中去得到，也就是攝影師的“個(gè)人作品”。

對攝影作品進(jìn)行這種區(qū)分的好處是：可以讓攝影師不至于盲目和迷失，讓商業(yè)攝影師明白自己應(yīng)該拍什么、拍不到什么、能拍什么，而不至于一心為了追求某種風(fēng)格而放棄客戶的拍攝需求。

拍照就拍 Money Shot

商業(yè)家庭攝影師要了解一件事：人們傾向于喜歡漂亮的照片，人們希望將自己心中的理想形象或者理想生活圖景，用視覺影像的方式呈現(xiàn)或保留下來，這并沒有什么不妥。所以，作為商業(yè)家庭攝影師，應(yīng)該有意識地去幫助人們記錄那些理想中的照片。這樣的照片我稱其為 Money Shot，即會(huì)產(chǎn)生情感共鳴，并能吸引大眾目光的照片。當(dāng)人們看到這樣的照片時(shí)會(huì)忍不住說“我也想拍這樣的照片！”

比如那些孩子的照片，點(diǎn)擊率最高的一直是那些一對兄妹的照片，他們比一對兄弟或者一對姐妹的照片更加吸引人，因?yàn)榇蟛糠秩硕紩?huì)覺得一兒一女是最理想的家庭組合，當(dāng)媽媽們看到那些小哥哥牽著小妹妹的照片時(shí)，完全不能抗拒。

在拍攝客單時(shí)要有意識的記錄 Money Shot，并且要把這些作品展示在你的個(gè)人網(wǎng)站或自媒體上，讓人們看見。要知道紀(jì)實(shí)照片所記錄的真實(shí)時(shí)刻也是可以有顏值的，這是攝影師完全可以把控的事情。

另外，照片在個(gè)人網(wǎng)站或自媒體上的呈現(xiàn)方式需要用到一些小技巧：精選最好的照片，而不是把所有的照片都展示出來。我們可以在Instagram、Pintrest、Facebook上看到，所有頂尖的家庭攝影師，都只展示自己最精華的作品，當(dāng)然也包括他們的個(gè)人網(wǎng)站，無一例外。所以你應(yīng)該只給客人展示自己拍得最好、最能代表自己風(fēng)格和自己最擅長拍攝的照片。即使是成組的照片，也要精挑細(xì)選。

可用定價(jià)引導(dǎo)選擇

作為家庭攝影師會(huì)傾向于拍攝“Lifestyle”的照片，而大眾則可能更傾向于“Portrait”的照片。這兩類照片攝影師都可以提供，但要在定價(jià)上做一些引導(dǎo)。

比如“Portrait”的照片，攝影師可拍攝40-60分鐘，價(jià)格定為3000元，而“Lifestyle”的照片，攝影師則可拍攝4-5個(gè)小時(shí)，價(jià)格定為4000元。在價(jià)格上引導(dǎo)客人選擇第二種，這就是在告訴客人“Lifestyle”的照片才是自己真正想拍攝的。

在獲得更多客單前你需要先付出

Give before you take （獲得前你需要付出）。剛開始時(shí)是非常困難的，尤其在你照片還不多的情況下，想獲得理想的客戶則變得更加困難。那要怎么做呢？

去找一些可以接受你的拍攝風(fēng)格的家庭。他們可以是你的朋友、你的家人、你的同學(xué)、可以是任何一個(gè)能接受你的人，給他們免費(fèi)拍攝。這是拿到第一批照片的好辦法。

需要強(qiáng)調(diào)的是，攝影師一定要把握好“免費(fèi)”拍攝的每一次機(jī)會(huì)。首先要對拍攝對象嚴(yán)格篩選，不能因?yàn)槭敲赓M(fèi)而降低標(biāo)準(zhǔn)；其次要把每一次免費(fèi)拍攝看作是為了獲得“個(gè)人作品”而拍攝，你需要和拍攝對象溝通，讓他們接受“這次拍攝我需要你的配合，我想得到一些我想要的照片”。

其實(shí)免費(fèi)拍攝對攝影師來說還有一個(gè)好處，還記得剛才提到的“Documentary”的照片類型嗎？這樣的照片可以用免費(fèi)拍攝的方式獲得，而這些照片是真正能表達(dá)攝影師自我意圖的照片，也是攝影師保持創(chuàng)作熱情的好方法。“還有什么比得到好作品更棒的事情呢？” 你應(yīng)該感謝那些接受免費(fèi)拍攝的人，他們其實(shí)是在為你出作品做貢獻(xiàn)。

好照片是溝通出來的，不是拍出來的！

這些情況你也有嗎？

◎ 回答客戶問題、簽單、了解客戶情況全在網(wǎng)上解決

◎ 可能因?yàn)楹π呋蚴遣缓靡馑奸_口的原因，攝影師并不知道拍攝對象家里的情況

◎ 不知道拍攝對象一家人的名字

◎ 客戶找你下單只是因?yàn)閮r(jià)格便宜，他們甚至都不了解你的拍攝風(fēng)格

◎ 拍攝之前沒有和客戶見過面

◎ 一到客戶家里就開始拍攝

◎ 你想讓他們自然放松，但他們始終很緊張，他們的狀態(tài)似乎在說“攝影師在拍我們了！”

◎ 成片出來后看不出故事和情緒

◎ “我拍自己家人和朋友可以拍得很好，可是拍客戶就完全不一樣呢？”

以上這些情況你有遇到過嗎？如果有任何一項(xiàng)能對號入座的話，嘿嘿，那就是溝通環(huán)節(jié)出了點(diǎn)點(diǎn)小狀況喲

為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況呢？

攝影師對于任何一個(gè)家庭來說都是陌生人，尤其當(dāng)陌生的攝影師走進(jìn)絕對私密的家庭空間后，距離感和隔閡感馬上就會(huì)顯現(xiàn)出來，而這種感覺會(huì)毫不掩飾的被相機(jī)記錄下來。

要解決這個(gè)問題，唯一的辦法就是“溝通”。

那些在 Instagram 上被關(guān)注最多的家庭攝影師，還有那些訂單最多的家庭攝影師，無一例外都非常善于溝通，他們有一套自己的溝通方法，他們可以和陌生的客戶在很短的時(shí)間里熟悉起來，能讓客戶看到他們就像看到老朋友一樣。與其說他們是攝影師，不如說他們是溝通藝術(shù)大師。

記住我說的這句話：“沒有拍不好的客戶，所有的陌生感都來自于攝影師”

要如何溝通呢？

拍攝前的溝通

客戶對一個(gè)攝影師的選擇，很大程度上取決于他對攝影師的“感覺”，這是一種非理性判斷。所以我們要在沒有見到客戶本人時(shí)就開始和客戶“溝通”。

攝影師所有對外的部分，包括個(gè)人網(wǎng)站、自媒體、工作室、畫冊等等，都是在和客戶進(jìn)行溝通。

關(guān)于攝影師的品味、愛好、風(fēng)格、氣質(zhì)等等都會(huì)在這些地方被客戶感知到，甚至客戶會(huì)根據(jù)這些信息判斷這位攝影師究竟是什么樣的人？他是個(gè)好溝通的人嗎？他善良嗎？他能把我家拍好嗎？所以攝影師的“媒介形象”至關(guān)重要，這個(gè)“形象”會(huì)直接影響客戶的選擇。

所以請一個(gè)設(shè)計(jì)師為這些形象進(jìn)行設(shè)計(jì)非常必要，這些形象就是你自己的樣子，客戶是不是相信你的拍攝，從這一刻就開始了。切記要做自己，不要為了一個(gè)好的形象刻意而為之，最后客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)你不誠實(shí)。

一旦客戶被你的“媒介形象”吸引，他就會(huì)和你開始實(shí)質(zhì)性的接觸。在接觸中客戶會(huì)不斷驗(yàn)證自己對你的“媒介形象”的認(rèn)知是否正確，如果有偏差會(huì)立刻進(jìn)行修正，如果偏差過大，接觸就會(huì)終止，也就意味著不會(huì)選擇你的拍攝。

所以在這個(gè)時(shí)候，你要盡可能表現(xiàn)出你在“媒介形象”階段呈現(xiàn)的自己，要知道“你，就是你自己的作品”。這里有一個(gè)小技巧：面對面溝通。這個(gè)技巧看似很難，但實(shí)際上非常管用，尤其對于女性客戶，他們希望人際溝通，希望社交，希望被關(guān)注。

約你的客戶在附近的咖啡館，你請她喝杯咖啡，聊聊天，聽聽她的顧慮，聽聽她的故事，從中了解她，與她感同身愛。約出來見面是要解決一個(gè)問題：你要成為你客戶的好朋友，而不是像生意人那樣去談單。要知道見面聊天其實(shí)是一種情感的需要和被需要，這是建立信任的關(guān)鍵，對拍攝出有情感有故事的照片至關(guān)重要。

拍攝中的溝通

每次拍攝前最好都問問自己“我這次去客戶家是拍什么？”

這是一個(gè)非常好的問題，能讓攝影師在每次拍攝前“保持清醒”，明確紀(jì)實(shí)性才是你拍攝的重點(diǎn)，而不是去當(dāng)導(dǎo)演，客戶也不是規(guī)定劇本中的演員。

另外，不管之前的溝通多么順利，去到客戶家里后你都會(huì)發(fā)現(xiàn)之前的聊天內(nèi)容可能不怎么管用了，因?yàn)楹芏嘈畔⒅荒苡H身感知才能做出判斷。所以在去到客戶家里時(shí)，攝影師不是馬上開始拍攝，而是觀察。

到了一個(gè)新環(huán)境后，攝影師必須迅速觀察。觀察家里的布置、家人的狀態(tài)、家人之間的關(guān)系、物件的擺設(shè)、廚房有什么、家里的主色調(diào)是什么、桌上放著什么書、家里放著什么音樂等等。

所有這些信息都是這家人的“媒介形象”，就像你展示在客戶面前的“媒介形象”一樣，你能判斷出來這個(gè)家庭的基本情況，甚至是客戶沒能和你表達(dá)的內(nèi)容。在觀察的同時(shí)你就可以和客戶聊天，問你想問的問題，了解你在觀察時(shí)看到的但你還不知道的內(nèi)容。練習(xí)對新環(huán)境的觀察，是攝影師的必修課。

除了觀察之外，在開始拍攝時(shí)，要保持和客戶的交流，而不是一直按快門。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，開始拍攝時(shí)的前一個(gè)小時(shí)是讓客戶逐漸熟悉家里“多出來的這個(gè)人”，熟悉相機(jī)的快門聲，熟悉攝影師的拍攝狀態(tài)?？蛻魰?huì)顧慮“你把我拍成什么樣了？” 所以不時(shí)的給她和孩子看看你拍的照片，告訴他們“你們在鏡頭里非常棒，繼續(xù)保持”，這是一種對他們的鼓勵(lì)和肯定。而不是說“來，看這里，看我的鏡頭”，一定要讓他們忘記相機(jī)的存在，他們才可能放松，這個(gè)時(shí)候你才會(huì)抓到他們最舒服自然的表情與姿勢。

其次，有一些肢體上的接觸，尤其對于孩子，一個(gè)擁抱甚至比語言上的鼓勵(lì)更能讓他們放松。

在經(jīng)過前一個(gè)小時(shí)的熟悉后，客戶的狀態(tài)會(huì)逐漸進(jìn)入“黃金時(shí)間”。這里又有一個(gè)小技巧幫助你發(fā)現(xiàn)“黃金時(shí)間”：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你在不斷地連拍、不斷地按下快門時(shí)，客戶已經(jīng)對快門聲充耳不聞了，這個(gè)時(shí)候就到了“黃金時(shí)間”。

這時(shí)你要改變拍攝方式，不再像前一個(gè)小時(shí)一樣，時(shí)不時(shí)給他們看看你拍的照片，時(shí)不時(shí)停下來和他們聊幾句，或給一個(gè)擁抱。這時(shí)你要一直拍，快門不要停。當(dāng)然，這樣你會(huì)拍到很多廢片，但這會(huì)不是關(guān)心廢片的時(shí)候，你需要全神貫注在拍攝上，盡可能多拍，選片的事留在后期解決。

這里我順便講一下如何在大量的照片中選出合適照片的方法：Overthink。意思就是在照片特別多的時(shí)候不要瞻前顧后、左思右想，相信自己第一眼的感覺與判斷，只要照片里有某種東西觸動(dòng)到你，打動(dòng)到你，留下它！切記，選片不是選完美的畫面，而是選擇照片帶給你的“情感共鳴”！

拍攝后的溝通

拍攝完成后，客戶最想知道照片拍成了什么樣子。這時(shí)攝影師最好能在3天內(nèi)給客戶看一些照片，如果當(dāng)天就能看到是最好的。當(dāng)然，再次給他們鼓勵(lì)也是很重要的，你要對他們說：“你看到你在照片里的樣子了嗎？非常放松，這種狀態(tài)非常好！”

給客戶看什么樣的照片也非常重要，還記得 Money Shot 嗎?（在上一期有講到 Money Shot）沒錯(cuò)，給他們看這些照片，因?yàn)榇藭r(shí)是讓客戶幫你“宣傳”的最佳時(shí)機(jī)。剛拍完照，很快客戶就看到了你拍照片，還是 Money Shot 的照片，他們很大可能會(huì)發(fā)到自己的 Facebook 或是 Instagram 上，如果這時(shí)被他們的朋友看到了，下一個(gè)客戶就有了。

在最終照片出來前，要繼續(xù)和客戶保持聯(lián)系，讓他們知道你一直在“對待”他們的照片，這讓客戶感覺到自己被重視。

在交給客戶最終的照片時(shí)，你要有一個(gè)意識：要讓他們再次預(yù)約你的拍攝。所以要再次確認(rèn)你是否已經(jīng)有了他們的郵箱、電話、Facebook 或是 Instagram，再次確認(rèn)你是否知道他們的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等。在這些重要的日子，給他們送一些禮物，或打個(gè)電話，告訴他們結(jié)婚紀(jì)念日快樂，甚至給他們推薦一些好吃好玩的地方，這是保持情感聯(lián)系的好方法。如果你還有一些營銷的方法，你可以告訴他們，下次你再找我拍，我會(huì)給你一些折扣等等。

這里還有一個(gè)小技巧：當(dāng)客戶生日等重要的日子，你可以把他們的照片再次發(fā)到你的 Facebook，然后通知他們。他們會(huì)非常感謝你在這么重要的日子還記得他們，他們很大可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的 Facebook 上，嘿嘿，他的朋友們會(huì)又一次看到你為他們拍攝的照片。這是一種非常有效的“提醒”，很有可能他們就會(huì)找到你來為他們家拍攝。

最后再來一些本次分享會(huì)上講師們的經(jīng)典語錄吧：

“家本來就是不完美的，你為什么要拍的那么完美呢？完美就沒有故事可講了！”

“影像就像一面鏡子，攝影師的工作就是要讓人們通過這面鏡子看到自己?！?br style="box-sizing: border-box;">

“拍照時(shí)不要拍別人喜歡的，而是要拍自己喜歡的，要拍能表達(dá)自己的。把每次拍攝、每個(gè)客人、每張照片都變成表達(dá)自己。記得：你，就是你的作品！”

“為什么要拍攝紀(jì)實(shí)(Lifestyle)的照片，而不是那些‘看上去很美’的照片？因?yàn)楸慌臄z的人永遠(yuǎn)記得拍攝時(shí)所做的一切，記得那些有記憶、有故事、有情感的場景和物件。”

“完美主義會(huì)殺死我們的夢想和創(chuàng)造力！”

“依我這么多年的拍攝經(jīng)歷來看，客人付錢讓攝影師為他們拍攝，是想讓攝影師做他們自己想做的，表達(dá)自己想表達(dá)的。"

”It's not about rules. It's about YOU!"

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