面對限時打折、全球限量等商家促銷手段的時候，我們往往更容易有購物欲望。

其實(shí)這就是落入了商家設(shè)計(jì)的影響力陷阱。

限時打折、全球限量都指向兩個字——稀缺。

而稀缺意味著，機(jī)會越少，價值就越高。

稀缺，同互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威一起，成為影響別人的6大關(guān)鍵因素。

羅伯特·西奧迪尼，是美國社會心理學(xué)家，也是全球知名的說服術(shù)與影響力研究的權(quán)威專家。

他在被稱為“世上最強(qiáng)大、最震撼人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書”——《影響力》中解釋人是如何影響他人并被他人影響的，并揭示影響力背后的6大心理秘籍。

動物行為研究中存在“一按按鈕就自動播放”的固定行為模式，行為心理學(xué)家說人類也一樣，時常會進(jìn)入固定行為模式中。

為什么說掌握了觸發(fā)這種無意識的機(jī)械性行為的能力，就掌握了影響力的武器？

要想有效地影響他人的行為，必須要找到能引發(fā)固定行為的關(guān)鍵按鈕。這些關(guān)鍵按鈕主要有6個，分別是：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

每個按鈕都是如何影響他人行為的？

世界級銷售大師喬·吉拉德，運(yùn)用喜好原理，每個月送給1.3萬客戶的卡片上都寫同一句話。

你知道是哪句話嗎？為什么每個客戶收到都很高興呢？

權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。

如何才不會掉入權(quán)威的陷阱？

跟隨成甲，用30分鐘的時間，了解影響力背后的秘密：

1，  學(xué)會從6個方面去建立和提升影響力，說服別人；

2，  避免自己掉入別人設(shè)計(jì)的影響力陷阱。

識破他人的影響力陷阱，提升自己的影響力，你可以同時做到。