 在好萊塢，流行這么一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰?！闭^“人脈即財脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，也就擁有了更快捷的信息來源和更高效的行事渠道。 想要建立一個有效的社交圈，應(yīng)該如何著手努力？怎樣豐富社交圈，與更多人建立聯(lián)結(jié)？每當(dāng)我們決心豐富自身的社交圈時，總會遇到眾多困難。歸根到底是：如何與他人建立“聯(lián)結(jié)”？讓我們一起聆聽法拉奇的故事吧~   當(dāng)我給大學(xué)生、研究生演講時，他們總會問我，成功的秘密是什么？獲得更大成功的潛在規(guī)則是什么？當(dāng)然，他們希望我給出直截了當(dāng)、清晰明了的回答。為什么不呢？我在他們這個年齡時也想要這樣的答案。 “你們想知道秘訣，”我回答道，“沒問題。我可以把成功的秘訣歸結(jié)為一個詞：慷慨。” 然后我暫停一下，觀察這些孩子們的表情，他們都疑惑地看著我，一半的人認(rèn)為我在開玩笑，另外一半的人認(rèn)為在這兒聽我演講還不如去喝啤酒。 我接著解釋，在我小時候，我的父親，賓夕法尼亞州的一個鋼鐵工人，希望我能比他更有出息。因此他把他的期望告訴了一個人，而在那之前他甚至從來沒見過那個人，就是他們公司的CEO，阿里克斯麥克納。 麥克納先生欣賞我父親的膽識，幫我在國內(nèi)最好的私立學(xué)校爭取了一份獎學(xué)金，他是那個學(xué)校的理事。 后來，賓夕法尼亞州共和黨主席艾爾斯斯?fàn)柭凇都~約時報》上看到我在耶魯大學(xué)二年級的時候競選城市委員失利，他借給我錢，給我建議并鼓勵我去商學(xué)院讀書，而我那時才頭一次見到他。 當(dāng)我到你們這個年齡的時候，我擁有了世界上最好的教育機(jī)會，幾乎全部由于別人的慷慨相助。 “但是，”我繼續(xù)說，“困難在于：除了樂于接受慷慨相助之外，你需要做更多事情。通常，你必須自己行動去尋求這些幫助?！?/p> 此時我看到了恍然大悟的表情。幾乎屋子里每個人都曾經(jīng)請求他人幫助來獲得一次工作面試、實(shí)習(xí)，或一些免費(fèi)的建議。而且大部分人都不大會樂意去請求。當(dāng)你可以做到像提供幫助一樣自愿地去請求幫助，你也僅僅是完成了一半。 這就是我說的“聯(lián)結(jié)”，它是一個持續(xù)的付出和收獲的過程。這種事物之間相互作用帶有因果色彩的情景，在那些生來就對商界憤世嫉俗的人看來或許非常天真。就算慷慨的力量還沒有被整個美國完全接受或應(yīng)用，但它在網(wǎng)絡(luò)世界中的價值已經(jīng)被證實(shí)。  比如，我很喜歡提供職業(yè)建議和咨詢，幾乎算是個嗜好。我曾經(jīng)給成百上千個年輕人這樣的建議和咨詢，在聽到他們后來在職業(yè)中進(jìn)步的時候我得到了極大的滿足。 有時我可以使得一個年輕人的生活發(fā)生很大的變化。我可以打開一扇門，撥一通電話或提供一個實(shí)習(xí)機(jī)會。但太多時候我的幫助被拒絕了。 他們會說，“對不起，我不能接受您的好意，因?yàn)槲也恢牢沂欠衲芑貓竽?；或者“我不愿意欠任何人的情，所以我不能接受”。有時，他們會堅(jiān)持當(dāng)時就以某種方式來進(jìn)行回報。在我看來，沒有什么比遇到這種不明事理的情況更令人生氣的了。有人可能認(rèn)為這只是某一代人的問題，而實(shí)際上并不是這樣。我從各個年齡段的人們，在生活的各方面問題上，都得到過類似的回應(yīng)。 只有對共同的需要達(dá)成共識，一個關(guān)系網(wǎng)才能運(yùn)作正常。一個隱含的理解是，把時間和精力投資在與合適的人建立人際關(guān)系上，可以帶來意想不到的收獲。大多數(shù)的“1/100的人”——也就是我的學(xué)生們盼望成為的那種富有、成功的人們——之所以能成為一個“1/100的人”，是因?yàn)樗麄兝斫饬诉@種動力。因?yàn)椋瑢?shí)際上，他們自己就是靠著不斷擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)才達(dá)到目前的地位的。 但要想按照這樣去做，首先你必須學(xué)會“慷慨”。如果你不能以同樣的熱情把你的關(guān)系介紹給其他人的話，根本不可能聚集成一個關(guān)系網(wǎng)。你幫助的人越多，你將會得到越多的幫助，然后你就能幫助更多的人。就像因特網(wǎng)，越多的人訪問，使用的人越多，它越有價值。目前，我已經(jīng)有一小群以前的學(xué)生在很多行業(yè)取得成功后，幫我指導(dǎo)現(xiàn)在的學(xué)生了。 ——摘自第二章 《真正的硬通貨是慷慨》   對于尚在建立自身社交圈雛形的“社交新人”來說，人脈及圈子還不足以很好的支撐自身需求，到底應(yīng)該如何積累人脈呢？結(jié)合芝士姐的親身經(jīng)歷，在這里分享給大家積累人脈的幾個心得。 第一步，從身邊開始，建立種子資源。 在具備人脈意識后，找到種子人脈，就是要走出的第一步。六度理論告訴我們，任何兩個人，通過5-6次的人際交換，全部是可以連接的。形象來看，人脈關(guān)系就像是一棵不斷生長的【樹】，而最初的種子，就將成為這棵樹的根基。他們決定了你的社交圈質(zhì)量、未來發(fā)展、以及個人成長方向。 那么，優(yōu)秀種子資源的特點(diǎn)是什么呢？粗略來看，芝士姐認(rèn)為至少應(yīng)該包含以下三個要素： 1、優(yōu)秀的品質(zhì)。 我們身邊，總是不乏非常優(yōu)秀的人才，或朋友或同學(xué)，或親屬或同事。他們在你的小圈子中總是很突出，無論學(xué)識、能力總是高出其他人一籌。好吧，請和他們做朋友。放掉你的自尊心和羞澀感，和他們交談、討論、做深度的交流。哪怕，你覺得你們差距很大，但是相信我，與高手過招，才可以獲得真正的成長。而且，最重要的是，優(yōu)秀的人身邊，總是聚集著更多的優(yōu)秀人物。和他們之一做朋友，你就擁有了一張門票。 2、人脈連接器。 你的人脈種子，他們開放、樂觀、健談、熱情，他們樂于幫助他人，并享受這個過程。而且，如果他們恰巧在工作或生活中處于某一個“人際結(jié)點(diǎn)”（現(xiàn)實(shí)中往往是這樣的哦），那么，這類人就會成為你非常好的起步點(diǎn)。比如，學(xué)校中的輔導(dǎo)員、學(xué)生會干事，他們沒有領(lǐng)導(dǎo)般的高高在上，但會接觸和連接大量人脈資源，和他們共事、共學(xué)，一定會有很多收獲。 3、可以產(chǎn)生共鳴。 女為悅己者容。在人際交往中，刻意利益導(dǎo)向非常膚淺。而走心交往，是深度交流后的互相認(rèn)同和欣賞。因此，你和你的人脈種子之間，需要能夠沉淀下來一種共同語言，在這樣的互信關(guān)系下，人脈資源也就連接和打通了。圈子的融入，是一種潛移默化的結(jié)果，絕不應(yīng)該成為原因。 人脈貴精不貴多。我們是不是很艷羨那些很外場、很擅交際的朋友？看他們出入各種社交場合，身邊朋友云集。但是，芝士姐想說，作為人脈積累，最關(guān)鍵的并不是看上去很熱鬧，更重要的是關(guān)系深度。人脈種子，他們身上本就存在很多值得我們學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，我們需要用時間、用心、用價值去產(chǎn)生連接。 連接之后呢？很多故事會順理成章的展開。 一名推銷員詢問一位成功人士：“您為什么能夠取得如此輝煌的成就？”成功人士回答：“每當(dāng)一位客戶對我產(chǎn)生信任后，我就會對他說：您能否幫我引見您的三位朋友呢？很多人都會樂于提供幫助，因?yàn)檫@對他們而言只是舉手之勞?！甭犅劥搜?，推銷員醍醐灌頂，他照此經(jīng)驗(yàn)，不斷地復(fù)制“3”的倍數(shù)，因此，他的客戶數(shù)量越來越多，后來終于成為美國歷史上第一位年銷售額超過10億美元的銷售員，他就是美國享有盛名的壽險推銷大師甘道夫。 談完從身邊人開始的種子方法后，芝士姐再聊聊積累人脈的簡便方法。 其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時代，人脈關(guān)系已經(jīng)得到了極大的縮短，人脈資源也變得很容易流動。最簡便的，莫過于咱們每天都在用的，社交網(wǎng)絡(luò)平臺。有人把微信當(dāng)做玩具，有人把微信當(dāng)成聊天工具，但也有很優(yōu)秀的人物，把微信當(dāng)成最便捷的人脈資源平臺。 芝士姐有一位投資人朋友，榮獲去年中國30歲以下的頂級投資人殊榮。他是怎么利用微信積累人脈資源的呢？ 1、充分展示自己。 除了利用昵稱、頭像展現(xiàn)形象外，他的簽名檔會對自己做詳細(xì)說明。除此之外，他的朋友圈可以說是相當(dāng)全面的中國投資風(fēng)向標(biāo)，不僅有新聞，更有自己的見解和看法。每一位新加入的朋友，都可以收到他精心準(zhǔn)備的文字名片，以方便新朋友做保存記錄。不放過每一個細(xì)節(jié)，展示自己，讓對方記憶深刻，這樣花的代價并不高。 2、有選擇的進(jìn)入社群。 優(yōu)秀社群，是高質(zhì)量人脈的聚集地。創(chuàng)投圈的優(yōu)秀人才大多會集中在固定的圈子中，討論相對明確的主題。這樣的組織形式，也非常類似于咱們芝士女生社群。在這些社群中，有主題、有內(nèi)容、有規(guī)則、有資源，那么積極參與這些社群活動，并在其中展現(xiàn)個人價值，就是最高效的社交方法。 3、重視每一次打招呼。 社交平臺上，會有很多打招呼的人，他們用意各不相同，素質(zhì)也良莠不齊。那么，一個簡單明確的回應(yīng)，和清晰的自我介紹，就是很好的篩選方式。給予對方合適的禮儀和尊重的回復(fù)，在下一輪交互中，姑娘們可以很快得到是否需要增進(jìn)社交關(guān)系的信號。 社交平臺是一個天然的、便于與他人互動并建立關(guān)系的場合，要豐富自己的人脈圈，需要多參與社交活動。同時，利用芝士姐的方法，又可以花比較小的代價，篩選和過濾出優(yōu)秀人脈資源，芝士女生們可以多嘗試哦。   職場新人  法拉奇的父親真是個幸運(yùn)兒，他的CEO——阿里克斯麥克納先生輕易就答應(yīng)了他的請求。 阿里克斯麥克納先生手下有眾多員工，他們的子女和我一樣處于學(xué)習(xí)讀書的年齡，但他唯獨(dú)為我爭取了一份獎學(xué)金，原因僅僅是我很幸運(yùn)嗎？并非如此，有一個重要的原因是他欣賞我父親勇于尋求幫助的膽識。其他員工不想為子女提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境嗎？   法拉奇 顯然不可能，但是他們都沒能邁出我父親的這一步，他們在尋求幫助的時候，可能有過太多猶豫：我這樣做會不會不禮貌？他會不會覺得我的要求太過分？他真的會幫助我嗎？我有能力償還他的幫助嗎？他們擁有阿里克斯麥克納先生這個人脈資源，但是沒有積極爭取和使用。 法拉奇 主播 | 軟妹子唯依 圖文 | 芝士姐 出品 | Amo |
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