這些我們經(jīng)常使用的經(jīng)營方式，往往無法做到一個令人滿意的效果，那么到底該怎么辦才好呢？

面對生意不景氣的足療店，老板們可以從以下6個思路來尋找對策。

生意越不好，越不要著急賺錢。大多數(shù)足療人都很難做到，如果做到這一點，從心理戰(zhàn)略上就勝利了一半！只想著追求經(jīng)濟利益，就容易失去了做足療行業(yè)的本心，這是很多足療店陷入困境的根本原因。

生意不好，最容易陷入的循環(huán)是：就想著用劣質(zhì)藥水代替優(yōu)質(zhì)藥水，把免費的果盤開始收費，就想著如何壓縮成本，就想著如何精簡員工、減少服務(wù)，這樣的做法，確實“節(jié)流”，但是直接扼殺了“開源”，恰恰把原來還有希望生還的足療店，直接推進(jìn)死亡的境地。

相反，如果想讓生意下降的足療店出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，往往是這個老板具有強大心理承受力：越是下降，越是舍得投入，越是把服務(wù)做好、越是講品質(zhì)，即使來一位客人，也讓他保證下次再想來。

成功足療店的老板不會太節(jié)省，甚至可以說，他們好像在積極“浪費”時間。足療店所花費的時間和金錢，可以分成兩部分：當(dāng)時的工作需要和未來對顧客的影響。所有成功店的店主都有一個共同之處，那就是：凡是令顧客喜悅的事情，無論是當(dāng)時的工作需要還是未來對顧客的影響，都不惜花費金錢和勞力去完成它們。

生意不好，足療老板們最先的選擇就是：降價！無數(shù)死掉的足療店鋪，都死在這一條上！相反，起死回生的店鋪選擇的幾乎都是，要么保價、要么提價！很多生意不好的足療店，都被毛利率束縛住了，完全是按部就班的競爭，陷入到低價競爭的漩渦之中。

他們出于控制毛利的需要，用劣質(zhì)原料和布草、降低技師的提成和工資，這樣服務(wù)的質(zhì)量無法保證，導(dǎo)致生意更差，一步一步的進(jìn)入到惡性循環(huán)之中。只有提價才能擺脫低級別的競爭。在提高價格的同時，推出更好品質(zhì)的服務(wù)，這樣顧客才會上門，而且讓顧客擺脫固有印象而刮目相看。沒有什么能比讓顧客感覺到服務(wù)的震驚更重要的了。

生意不好是有氣場的，只有徹底消除“生意不好”的氣場，足療店才能起死回生。什么是“生意不好”的氣場？

比如冬天一進(jìn)門很冷，夏天一進(jìn)門很熱，門前不衛(wèi)生，技師無精打采，燈光很暗淡，包間不干凈，音樂不合時宜，足療師和顧客交流冷冰冰……這些，都足以止住顧客不再來店消費。另外，最重要的是，與顧客的接觸點(海報、宣傳單)到處寫滿促銷廣告和打折的信息，這些“迫切的想法”越早傳遞給顧客，顧客的感覺就會越差。

有些中小型足療店，看來裝修很平常，價格也不見得多便宜，但天天排隊等技師，這樣店才是值得足療人學(xué)習(xí)的目標(biāo)?，F(xiàn)在，越來越多的足療店把錢花在裝修上，結(jié)果導(dǎo)致了人們在消費結(jié)賬的時候，感覺好像是在付場地費。因此，對非連鎖的個人足療店來說，即使資金不足，也可以把弱項變?yōu)閺婍?，追求“服?wù)、手法、特色”。

當(dāng)下足療店越開月多，顧客選擇太多，單純依靠服務(wù)和項目還無法徹底征服顧客，只有經(jīng)營有方才能表現(xiàn)出自己的不同。足療業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“劇院時代”，需要各角色的“協(xié)調(diào)搭配”，必須想方設(shè)法讓顧客感動。工作人員、內(nèi)部裝修、各工作的協(xié)調(diào)配合，都會營造出一種足療店的氣氛。細(xì)微的一點點用心，都可以讓人感動。

因此，今天的足療店，僅僅依靠前廳的“專家”或者技師中的“大師”，已經(jīng)無法取勝，更重要的是，要有一個“導(dǎo)演”，每天帶著挑剔的眼光去發(fā)現(xiàn)某個部分的缺失或者不完備，讓這一臺戲上演得更精彩。

我們習(xí)慣調(diào)查競爭對手，發(fā)現(xiàn)競爭對手一些好的方面就開始模仿，結(jié)果大家越來越相似，把對手的“好東西”據(jù)為已有，自己的足療店魅力非但不會增加。相反，還扼殺了自己足療店的獨特魅力。

很多足療店生意一不好，老板就想著會不會是店里的特色項目不流行了，要換項目，這是萬萬要不得的。