• 文/大西瓜
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• 產(chǎn)品分析

滿足用戶的需求，對(duì)其和市場(chǎng)產(chǎn)生價(jià)值，通過(guò)交換產(chǎn)生盈利。

• 價(jià)值：滿足用戶什么需求。
  
• 用戶：特征（人口屬性、興趣、地域等），也就是用戶畫像。
• 場(chǎng)景：覆蓋哪些操作行為。

1. 我們?yōu)檎l(shuí)來(lái)解決問(wèn)題或滿足誰(shuí)的需求？(核心價(jià)值)
2. 誰(shuí)是我們的顧客？他們的畫像？(售賣渠道)
3. 我們的價(jià)值是否匹配他們的需求？(商機(jī)匹配)

下面以QQ空間和途牛為例子給大家說(shuō)明一下不同的產(chǎn)品需要去考慮的點(diǎn)：

QQ空間：

• QQ用戶：展示、溝通、分享等典型的分享平臺(tái)。
• 用戶場(chǎng)景：生活、游戲、娛樂(lè)、美食、社交等生活?yuàn)蕵?lè)。
• 顧客：用戶、商家（游戲商、消費(fèi)品、電商、娛樂(lè)綜藝等）。

途牛：

• 出行用戶：目的地、出行服務(wù)。
• 用戶場(chǎng)景：旅游、出差......出行選擇、購(gòu)物等。
• 顧客：旅行社、酒店、票務(wù)、服務(wù)商等。

造成以上不同的原因：

QQ空間：

• 資源：每一個(gè)用戶行為（瀏覽、分享、互動(dòng)等）。
• 盈利模式：游戲、廣告、會(huì)員等。
• 成本：主要為常規(guī)運(yùn)營(yíng)成本。

途牛：

• 資源：每一次的用戶購(gòu)買。
• 盈利模式：廣告、銷售、傭金等。
• 成本：主要為供應(yīng)商采購(gòu)及常規(guī)運(yùn)營(yíng)。

1.廣告：

互聯(lián)網(wǎng)是廣告界的新寵兒，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言：

• 覆蓋面更為廣泛。
• 能承載的廣告形式更為豐富。
• 廣告可以精準(zhǔn)定向，投放效益更高。

一般廣告模式：一般廣告模式是指不針對(duì)任何特定人群，僅僅是在某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或平臺(tái)上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動(dòng)性。與傳統(tǒng)媒體廣告差異主要就是投放場(chǎng)所不同而已。這兩種形式同樣具有，盲目性、精確度不高的缺陷，廣告效應(yīng)也十分有限。

個(gè)性化廣告模式：根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為(主要搜索關(guān)鍵詞或?yàn)g覽)來(lái)進(jìn)行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。

• 搜索廣告：如百度搜索廣告。
• 聯(lián)盟廣告：如淘寶聯(lián)盟廣告。
• Feed流廣告：如今日頭條、內(nèi)涵段子里和平常內(nèi)容格式一致的(隱藏的很好的廣告)。

2.傭金：

• 傭金是指在商業(yè)活動(dòng)中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬。
• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的傭金模式通常是指平臺(tái)類產(chǎn)品，為企業(yè)銷售的實(shí)現(xiàn)提供幫助而獲得報(bào)酬。
• 常見(jiàn)的有電商類平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)類平臺(tái)，提供平臺(tái)讓商家入駐，為其引流，收取傭金。

3.銷售：

銷售模式是指銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)，如京東的自營(yíng)產(chǎn)品，亞馬遜的自營(yíng)銷售，一些網(wǎng)站出售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和商業(yè)信息等。歸于一點(diǎn)就是出售自己手里以后的資源。

4.增值服務(wù)：

增值服務(wù)是指根據(jù)客戶需求，為客戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提供特權(quán)服務(wù)。如：各大平臺(tái)的會(huì)員VIP等。

如何構(gòu)建產(chǎn)品的盈利模式：

• 明確產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍。
  
• 細(xì)分用戶需求。
• 梳理產(chǎn)品框架及用戶操作流程。
• 多種盈利模式綜合運(yùn)用。

酷狗音樂(lè)

1. 明確產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍：互聯(lián)網(wǎng)社音樂(lè)。
2. 細(xì)分用戶及需求：

• 普通用戶：找歌、聽(tīng)歌。
• 深度用戶：高品質(zhì)音樂(lè)、原創(chuàng)歌單、原創(chuàng)音樂(lè)等。

3. 啟動(dòng)頁(yè) —— 廣告模式（購(gòu)物、游戲）。

4. 無(wú)損音樂(lè)下載 —— 銷售模式。

5. 開(kāi)通會(huì)員享受付費(fèi)專輯 —— 增值服務(wù)。

在產(chǎn)品前期為了增加用戶，留下用戶，可以不著急馬上賺錢，但盈利模式必須要有，而且一定要多條盈利模式發(fā)展，可以一條為主線，但是不能只是一條線去發(fā)展，那樣被淘汰幾率大而且得到的資源也必將不會(huì)廣的。同時(shí)明確知道什么是免費(fèi)的，什么收費(fèi)等，這才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命力。同樣和西瓜君一樣愛(ài)智求真的小伙伴可以加入我們的大家庭QQ：278642719，讓我們一起加油努力。