如今“要想銷(xiāo)量好必須搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為商家的一種共識(shí)，藥店自然也不例外。由于藥品的特殊性，藥店的促銷(xiāo)活動(dòng)就更要強(qiáng)調(diào)天時(shí)、地利、人和。

在新的一年里，一年四季，藥店的促銷(xiāo)策略都會(huì)有所不同。

春之歌——節(jié)日紅火生意忙

俗話(huà)說(shuō)“一年之際在于春”，在農(nóng)如此，在商更是如此。中國(guó)人普天同慶的大節(jié)日——春節(jié)，帶給商家的是非同尋常的商機(jī)。經(jīng)營(yíng)者們無(wú)不快馬加鞭，抓緊這個(gè)人們消費(fèi)欲最大、最不吝嗇的時(shí)機(jī)，舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，隨著人們的健康觀的變化，慢慢抵消了“過(guò)年不上藥店”的傳統(tǒng)習(xí)慣，在商家和媒體的影響下，逐漸樹(shù)立起“送禮送健康”的新消費(fèi)觀。

藥店自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，一時(shí)間，大大小小的藥店幾乎都把參茸一類(lèi)的貴重藥材和琳瑯滿(mǎn)目的保健品放到了最顯眼的位置。中國(guó)人過(guò)年畢竟還存在顧忌，到藥店買(mǎi)參茸、燕窩、冬蟲(chóng)夏草一類(lèi)的貴重禮品包和保健品沒(méi)什么禁忌，送人大方體面。不過(guò)，在一些心里，還是對(duì)春節(jié)到藥店買(mǎi)藥存有芥蒂，因此春節(jié)初一到初七到藥店買(mǎi)藥的主要還是一些急用的藥物，比如治療腸胃、感冒及咽喉炎的藥物，部分健身醫(yī)療器材的銷(xiāo)售情況也會(huì)有所突破。

不過(guò)，同樣是促銷(xiāo)貴重藥材、保健品，不同的藥店也有不同的做法。

最常見(jiàn)的做法是降價(jià)打折，此做法雖是老調(diào)重彈，卻確實(shí)可靠，尤其是周?chē)幍甓歼M(jìn)行降價(jià)打折時(shí)，不打折的藥店很容易處于劣勢(shì)。其實(shí)，哪怕是降價(jià)打折也需做充分的布置，有實(shí)力的藥店可在節(jié)前刊登一定數(shù)量的媒體廣告。就算不這么做至少也要在店門(mén)前豎起醒目的特價(jià)告示牌，在門(mén)店里用不同顏色的特價(jià)告示，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

還有不少的藥店會(huì)選擇購(gòu)藥贈(zèng)禮的方式吸引消費(fèi)者。有的是和廠家合作，購(gòu)藥滿(mǎn)一定金額就贈(zèng)送各種帶喜慶名稱(chēng)的贈(zèng)品等；有的是藥店自己附送具有新年氣息的小禮品、代金券或者會(huì)員卡；有的用數(shù)量有限的昂貴參茸藥材進(jìn)行新年大抽獎(jiǎng)等。

除了降價(jià)贈(zèng)送等方式外，藥店里充滿(mǎn)喜慶色彩的裝飾也能帶動(dòng)藥品銷(xiāo)售?；鸺t的燈籠、傳統(tǒng)的中國(guó)結(jié)、鋪天蓋地的吊旗、倒貼的“福”字、生動(dòng)活潑的年畫(huà)、彩色氣球、彩帶，甚至還有用藥盒做成的寶塔都成為藥店火熱氣氛的一部分，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中掏了腰包。

在貴重藥材保健品的外包裝上增添小裝飾，也是藥店吸引消費(fèi)者眼球的一個(gè)好辦法。配合春節(jié)的吉祥氣息，把藥品、保健品重新包裝，再配上如萬(wàn)事如意、龍馬精神、步步高升一類(lèi)的吉祥小印章。符合消費(fèi)者買(mǎi)個(gè)好彩頭的習(xí)俗，銷(xiāo)量自然會(huì)有所增長(zhǎng)。

此外，藥店在節(jié)日期間給會(huì)員發(fā)送拜年短信、溫馨提示，也有助于提升藥店在消費(fèi)者心目中的地位。至于春聯(lián)比賽，更是藥店推廣企業(yè)文化的好機(jī)會(huì)，對(duì)樹(shù)立品牌也大有益處。

夏之歌——消暑藥品唱主角

深圳市明和堂藥業(yè)連鎖有限公司偉輝分店店長(zhǎng)鄭先生最近“被下雨天搞得煩透了”！他告訴記者，今年的夏季銷(xiāo)售比往年夏季還要差，因?yàn)榻衲晗募娟幱昃d綿，“根本沒(méi)有人出來(lái)逛街”，而他的藥店位于深圳的商業(yè)旺區(qū)，定位與社區(qū)藥店截然不同，如果沒(méi)人出來(lái)逛街的話(huà)，藥店就沒(méi)有生意了。

更令鄭店長(zhǎng)煩惱的是，下雨天連做促銷(xiāo)都沒(méi)辦法，只好加強(qiáng)開(kāi)展送貨上門(mén)服務(wù)。他說(shuō)：“因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T(mén)不方便，我們就提供了熱線(xiàn)電話(huà)，顧客如需購(gòu)藥只需撥打我們的熱線(xiàn)電話(huà)，我們就會(huì)派店員送貨上門(mén)，而且不加收任何費(fèi)用”。

由于雨天無(wú)法做促銷(xiāo)，鄭店長(zhǎng)就只好趁天氣炎熱的大晴天抓緊功夫做促銷(xiāo)活動(dòng)。

鄭店長(zhǎng)告訴記者，他們做促銷(xiāo)的主題有“買(mǎi)贈(zèng)”、打折等。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（例如買(mǎi)一送一等）主要針對(duì)夏季暢銷(xiāo)產(chǎn)品，比如板藍(lán)根沖劑之類(lèi)的清熱類(lèi)藥品；打折是顧客比較喜愛(ài)的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，效果也是比較明顯的，“打折類(lèi)藥品也局限于藿香正氣水、清熱解毒液等夏季常用藥”，因?yàn)檫@類(lèi)藥品在夏季比較好賣(mài)，別的藥品就算打折也收不到效果。

夏季最淡的商品是保健品和滋補(bǔ)品。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，夏季基本停止促銷(xiāo)，由其自然銷(xiāo)售。

廣東金康石溪大賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)黃美玲則采取了不同的辦法進(jìn)行促銷(xiāo)。她告訴記者，在夏季，她采用了經(jīng)營(yíng)涼茶、門(mén)外試飲等促銷(xiāo)手段，收到了很好的效果。

８月份，該店聯(lián)系廠家聯(lián)合搞了一個(gè)“清開(kāi)靈”的門(mén)外試飲活動(dòng)，由廠家提供產(chǎn)品，藥店提供場(chǎng)地，結(jié)果當(dāng)月的清開(kāi)靈銷(xiāo)售增長(zhǎng)了０．５倍，效果十分明顯！

為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，該賣(mài)場(chǎng)里３臺(tái)中央空調(diào)全部打開(kāi)，從早上８點(diǎn)半開(kāi)始一直運(yùn)行到晚上關(guān)門(mén)為止。

對(duì)于夏季滯銷(xiāo)商品，黃美玲亦不“聽(tīng)之任之”，而是采取直接的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。比如某種魚(yú)油保健品，通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)，有效地維持了該商品的正常銷(xiāo)售。

秋之歌——中秋情粉墨登場(chǎng)

秋天的促銷(xiāo)活動(dòng)比起夏季來(lái)更加豐富多彩，因?yàn)樵摷竟?jié)有較多節(jié)日，比如：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，而且，中秋節(jié)的來(lái)臨，也讓秋天的藥店沾了一些光。

黃美玲告訴記者，秋天由于天氣干燥，氣溫涼爽，促使護(hù)膚品、化妝品及一部分保健品（如太太口服液、美媛春、花旗參等）進(jìn)入暢銷(xiāo)期，而夏天暢銷(xiāo)的清熱解暑類(lèi)藥品進(jìn)入滯銷(xiāo)階段。

黃美玲說(shuō)，在秋季，中秋節(jié)是一個(gè)最旺的時(shí)段，一般中秋節(jié)前都要在保健品的促銷(xiāo)上做足功夫，禮盒裝和精美包裝的產(chǎn)品全部都要上柜。而清開(kāi)靈、夏桑菊等堆頭在進(jìn)入秋季的淡季后，也不用馬上撤掉，而是讓其緩慢結(jié)束它的銷(xiāo)售周期。

而鄭店長(zhǎng)在中秋節(jié)即將來(lái)臨之際，甚至還在藥店門(mén)口打出勾起顧客思鄉(xiāng)情緒的條幅，拉近與顧客的心理距離，其促銷(xiāo)手段之多可謂無(wú)所不用其極！

不過(guò)，黃美玲和鄭店長(zhǎng)都對(duì)記者談到，雖然秋季有一些傳統(tǒng)節(jié)日可以提升銷(xiāo)售，但總體而言，秋季比夏季更淡。原因是夏季由于天氣炎熱，屬于疾病的高發(fā)季節(jié)，而秋季天氣涼爽，犯病人群數(shù)量不如夏季多；另外就是，當(dāng)深秋來(lái)臨的時(shí)候，天氣轉(zhuǎn)冷，就沒(méi)有多少人出來(lái)逛街了。

冬之歌——適時(shí)進(jìn)補(bǔ)精神旺

冬季寒風(fēng)凜冽，人們直接想到的就是：進(jìn)補(bǔ)。事實(shí)上，冬令進(jìn)補(bǔ)是我國(guó)歷史悠久的民間習(xí)俗?！饵S帝內(nèi)經(jīng)-素問(wèn)》的四氣調(diào)神大論篇中就有“冬三月，此謂閉藏”的說(shuō)法，冬季是萬(wàn)物生命現(xiàn)象潛藏的季節(jié)，自然界中的陽(yáng)氣深藏而陰寒之氣很盛，有天寒地凍的自然氣象，因此建議人們要順從冬季調(diào)神養(yǎng)生，注意多種養(yǎng)生方法，講究“養(yǎng)藏之道”。

許多藥店也看準(zhǔn)了“養(yǎng)藏之道”帶來(lái)的商機(jī)，在冬季到來(lái)之際，尤其是冬至前后，總會(huì)推出一系列與養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)相關(guān)的活動(dòng)，能有效帶動(dòng)藥店銷(xiāo)售。其中最具沖擊力的就是老字號(hào)藥店的參茸節(jié)和膏方節(jié)活動(dòng)。

參茸節(jié)上，各種滋補(bǔ)名貴藥材紛紛粉墨登場(chǎng)，最引人注目的自然還是頗具傳奇色彩又廣為人知的人參。集展示銷(xiāo)售于一體的參茸節(jié)給藥店帶來(lái)巨大的收益，許多慕名而來(lái)的消費(fèi)者必然會(huì)在會(huì)上購(gòu)買(mǎi)一定量的貴重藥材，人參、鹿茸、蟲(chóng)草、燕窩等都受到消費(fèi)者的熱捧。藥店也不失時(shí)機(jī)地開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，如請(qǐng)人參鑒定專(zhuān)家開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)活動(dòng)、舉行了由醫(yī)藥專(zhuān)家主講的參茸冬補(bǔ)健康講座等，把傳統(tǒng)老店的品牌擦得更亮。

作為我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精髓的膏方，其實(shí)早在明清時(shí)就為人們所知，但由于加工過(guò)程十分復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)配藥、浸泡、煎汁、過(guò)濾、濃縮、收膏等六道程序，在醫(yī)院藥店開(kāi)始代理加工前流傳并不廣，一般的消費(fèi)者很少接觸?？紤]到膏方的藥效好、利潤(rùn)高（毛利可達(dá)２０％）等方面的因素，江浙一帶的藥店已開(kāi)始經(jīng)營(yíng)膏方的生意。

膏方服用的最好時(shí)間段是每年的立冬至來(lái)年的立春，歷時(shí)３個(gè)月左右。藥店也在這個(gè)時(shí)間段里開(kāi)展膏方節(jié)活動(dòng)，藥店會(huì)特別聘請(qǐng)一些名老中醫(yī)，針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的癥狀和自身特點(diǎn)，還要考慮氣候、地理、生活習(xí)慣等因素，專(zhuān)門(mén)擬定膏方，做到“一人一方”。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的影響，藥店還讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老藥工現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者表演了自己最擅長(zhǎng)的中醫(yī)膏方制作，展現(xiàn)藥店制作膏方時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)。事實(shí)上，熬制膏方需要耐心和經(jīng)驗(yàn)，這在很大程度上需靠老字號(hào)的技術(shù)傳承。由于用料昂貴、做法繁復(fù)，還要名醫(yī)開(kāi)方，一張膏方往往需上百元到數(shù)千元不等，但顧客的數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)，每年只有兩個(gè)月銷(xiāo)售期的膏方已經(jīng)成了藥店的明星產(chǎn)品，其中膏方節(jié)功不可沒(méi)。