今晚聊一聊與零售商品爆款的話題和思考模式，也希望大伙兒看完文章后，感興趣的人能夠加文章底部的微信號(hào)，我會(huì)為大家分享更多有用的信息，甚至你們可以基于這個(gè)Excel文檔進(jìn)行爆款分析。 商品爆款形成的理論過(guò)程如下：
爆款的推廣要掌握節(jié)奏，導(dǎo)入期的精準(zhǔn)，成長(zhǎng)期的快速，大勢(shì)期的大流量，衰退期的關(guān)聯(lián)銷售是成功的關(guān)鍵。導(dǎo)入期：利用有限的資源導(dǎo)給鉚定的幾款商品，尋找可能存在的爆款。通過(guò)一定時(shí)間、金額限度的推廣活動(dòng)，看市場(chǎng)的接受程度。
成長(zhǎng)期：加大資源投放力度，跟進(jìn)活動(dòng)后續(xù)的顧客的評(píng)價(jià)，看顧客反映的問(wèn)題，去不斷的優(yōu)化自己的寶貝。 大勢(shì)期：當(dāng)商品到達(dá)一定的銷量的時(shí)候，就會(huì)有明確的爆款感覺，策劃促銷，用更好的促銷手段來(lái)引導(dǎo)顧客下單購(gòu)買。一旦達(dá)到大勢(shì)期，就要更好的做好商品的關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)。 衰退期：線上爆款商品的生命周期會(huì)比線下會(huì)短很多。在成熟期過(guò)后，衰退期悄然而至，這時(shí)商品就不像成熟期好賣了，留住老顧客，想辦法做關(guān)聯(lián)銷售是爆款對(duì)店鋪?zhàn)詈蟮呢暙I(xiàn)。
爆款規(guī)劃與推廣的思考邏輯
一、競(jìng)爭(zhēng)分析 
二、市場(chǎng)調(diào)查 
三、產(chǎn)品規(guī)劃
四、銷售方案 
五、推廣方式 
六、客戶體驗(yàn) 
七、顧客分析 
以上信息沒(méi)有對(duì)和錯(cuò)之分，只有借鑒、執(zhí)行、完善，變?yōu)樽约旱目陕涞氐墓芾聿呗圆攀峭醯馈?/h2>可隨時(shí)添加博主的微信號(hào)一起研究共享：angus_fdd博主熱愛足球、游泳、習(xí)練書法，性格開朗?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)15年，希望盡自己的綿薄之力，與大家一起打破空間和時(shí)間的區(qū)隔，一起成長(zhǎng)，擁抱充滿變化的未來(lái)。 |
